很多資本都熱情高漲，但也很茫然，不知道應(yīng)該往哪兒投。

　　中小企業(yè)融資難。作為新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)也不例外。

　　近日，在“2011中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)投融資論壇”上，中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(EMCA)副主任兼秘書長趙明指出，“節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊面臨融資難的問題”。節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)約70%都是中小企業(yè)，據(jù)了解，因為資金受限，有些節(jié)能公司不敢接大單子，影響了公司發(fā)展，甚至不得不關(guān)張停業(yè)。

　　除了技術(shù)，一無所有

　　“銀行都有審貸會，一上審貸會，節(jié)能服務(wù)項目大都通不過。”EMCA副秘書長、專門負(fù)責(zé)節(jié)能服務(wù)企業(yè)融資事宜的朱霖女士在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時坦言。

　　“為了防范風(fēng)險起見，銀行喜歡硬通貨，即房產(chǎn)、地產(chǎn)之類的，但這恰恰是節(jié)能公司所不具備的。相當(dāng)一部分節(jié)能公司都是輕資產(chǎn)，也許是一個技術(shù)人員出來創(chuàng)辦的。除了技術(shù)，他們幾乎一無所有。能否利用未來節(jié)能收益來發(fā)放貸款，這是業(yè)內(nèi)比較熱議的問題。”朱霖介紹說。

　　“節(jié)能技術(shù)有時幾乎會成為銀行邁不過去的一道坎。”某銀行負(fù)責(zé)人向本刊透露道。

　　未來收益似乎也靠不住，“節(jié)能服務(wù)業(yè)屬于新興行業(yè)，目前節(jié)能服務(wù)項目具有履約風(fēng)險，客戶重視度不夠；節(jié)能效果鑒定無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能量扯皮現(xiàn)象多等。”通用(北京)投資基金管理有限公司(簡稱通用基金)負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表達(dá)了他們的困惑。

　　節(jié)能服務(wù)公司大都通過合同能源管理模式為客戶提供服務(wù)，但在幫客戶節(jié)能之初，先期投入較大。

　　相對于那些財大氣粗的用能大戶來說，節(jié)能服務(wù)公司幾乎算個“小不點(diǎn)”，業(yè)內(nèi)戲稱為“小馬拉大車”。

　　沒有了資金支持，小馬就拉不動大車，節(jié)能服務(wù)公司的生存堪憂。

　　什么樣的公司受銀行青睞？

　　“一手拿著資金，一手拿著技術(shù)，節(jié)能服務(wù)公司才能在市場上攻無不克。”北京銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理章志勇告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“身上彈藥不夠，實(shí)際做起來，難免畏首畏尾。我們就要給信賴的節(jié)能服務(wù)公司提供足夠的彈藥。”
哪些公司值得銀行信賴呢？

　　章志勇以北京佩爾優(yōu)科技有限公司(下稱“佩爾優(yōu)”)為例。該公司的主營業(yè)務(wù)是大溫差水蓄冷節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)改造。剛開始，銀行并不了解他們的技術(shù)，但基于對其管理團(tuán)隊的認(rèn)可，給他們提供了500萬元融資支持。

　　經(jīng)過實(shí)施，該項目不僅如期完工，而且每年可產(chǎn)生360噸二氧化碳減排量，節(jié)能效果明顯。近年來，企業(yè)承接項目不斷增多，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也逐步拓展，銀企雙方了解逐步加深。2011年，北京銀行為佩爾優(yōu)提供了授信額度1.2億，期限5年，用于企業(yè)同等技術(shù)下未來項目的承接投入。

　　華夏銀行中小企業(yè)信貸部北京分部總經(jīng)理張淼也向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》坦言，“在選擇一家節(jié)能公司時，最難的是開始，對這家公司不了解，對技術(shù)不了解，對項目不了解，對它所服務(wù)的對象不了解。與常規(guī)的貸款項目來說，第一次付出的成本會比較高，但一旦確定了這家中意的公司，長期跟蹤下去，后期的成本就會大幅下降。雙方長期合作不僅大幅降低了銀行因信息不對稱所導(dǎo)致的高風(fēng)險、高成本，也為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。”

　　因為節(jié)能服務(wù)企業(yè)大都是民營中小企業(yè)，北京銀行和華夏銀行都向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表達(dá)了這一共識，“很看重企業(yè)的負(fù)責(zé)人，做企業(yè)如做人。如果一個企業(yè)老總信得過，那么，他辦的公司也不會差。”

　　從事供熱節(jié)能的北京華通熱力集團(tuán)(下稱“華通熱力”)成為他們共同的選擇，其負(fù)責(zé)人被他們一致認(rèn)可。

　　2009年，華夏銀行向華通熱力旗下一公司提供了第一筆信貸資金2000萬，從而開啟了該公司的融資閘門。