從2010年10月開始，四川成都的紅旗超市近1000家連鎖門店將約20萬只傳統(tǒng)日光燈管全部換成LED條形燈管，節(jié)能率達(dá)50%以上，但他們不需要花費(fèi)一分錢。

　　這些LED燈管全部由四川新力光源有限公司免費(fèi)提供，之所以會有這種“天上掉餡餅”的好事，是因?yàn)樾铝庠磁c紅旗超市的合作，采用的是合同能源管理模式。

　　合同能源管理模式下的多贏

　　近年，低碳環(huán)保主題正大行其道。雖然這一理念已經(jīng)為大多數(shù)人所接受，但真正踐行起來卻并非那么容易。雖然進(jìn)行節(jié)能改造后可以節(jié)省下大量的耗能，但是前期成本投入過高卻成為了擺在節(jié)能改造面前的最大障礙。

　　而在新力光源公司采用的這種合同能源管理機(jī)制下，節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計、設(shè)備購買及安裝，運(yùn)行維護(hù)等全過程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。一般雙方會簽訂3—5年的合同，服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤。合同到期后，用能單位就不需再向節(jié)能服務(wù)公司支付相關(guān)費(fèi)用。這相當(dāng)于節(jié)能服務(wù)公司前期免費(fèi)做節(jié)能改造，中期用能單位分期付款給節(jié)能服務(wù)公司，長期內(nèi)享受節(jié)能改造帶來的收益。而節(jié)能改造的大筆資金可以向銀行申請貸款墊付，從而保證改造項目的順利實(shí)施。

　　據(jù)悉，未來三年成都市6.45億元的LED照明節(jié)能改造，都可能采用在歐美已經(jīng)風(fēng)行的合同能源管理模式。

　　作為成都新能源領(lǐng)域高科技企業(yè)的排頭兵，新力光源積極落實(shí)國家節(jié)能減排政策，積極創(chuàng)新商業(yè)模式，加快照明行業(yè)的節(jié)能減排進(jìn)程。

　　新力光源有限公司董事長張明在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，合同能源管理方式雖然已被歐美國家廣泛采用，但在中國還是個新生事物，而新力光源在LED的改造上采用這種模式，也可以說是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　“自身的產(chǎn)品好，但是企業(yè)發(fā)展還需要有市場。新力技術(shù)上是有保證的創(chuàng)新型企業(yè)，產(chǎn)品也足夠豐富，從球泡燈、燈管到地鐵用燈應(yīng)有盡有。但優(yōu)勢競爭力怎么轉(zhuǎn)化成市場呢?我們想到了合同能源管理。這對企業(yè)要求是很高的，別人是零投入，你是百分百投入，另一個自己的產(chǎn)品要過硬。目前，新力的這種合同能源管理受到了企業(yè)歡迎。已經(jīng)做了13萬只，達(dá)到了55%—57%的節(jié)能率。國家節(jié)能，企業(yè)不投錢能分一部分錢回去，新力推廣了自己產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了三家多贏。”

　　把創(chuàng)新當(dāng)做一種信仰

　　新力光源是專注于LED照明與稀土發(fā)光材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，也是2010年上海世博會LED照明產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商。上海世博會期間，七根35米高、流光溢彩的世博柱閃耀了整整184個夜晚。當(dāng)游人驚嘆于它們的美麗時，可能并不知道其幕后的制作者其實(shí)正是四川的這家民營企業(yè)。新力光源還與國際照明巨頭GE(通用電氣公司)和中國交通銀行共同榮獲了上海世博會“最高榮譽(yù)獎盤”。

　　之所以能從眾多重量級的同行中脫穎而出，成為世博會的供應(yīng)商，與新力光源的技術(shù)實(shí)力密切相關(guān)。

　　新力光源以中國特有的豐富的稀土資源為根基，設(shè)立了兩個研發(fā)中心———稀土發(fā)光材料研發(fā)中心、LED技術(shù)研發(fā)中心，并與長春應(yīng)用化學(xué)研究所、清華大學(xué)、四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等高?？蒲袡C(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，將稀土材料和LED進(jìn)行了鏈接。

　　張明介紹，LED技術(shù)分為發(fā)光芯片技術(shù)、熒光粉技術(shù)、配光技術(shù)、散熱技術(shù)、驅(qū)動技術(shù)，目前除了最核心的芯片技術(shù)中國尚未掌握外，新力光源已經(jīng)覆蓋了后面四個技術(shù)，特別是稀土熒光粉技術(shù)，在全球有17項專利技術(shù)。而在整個照明行業(yè)中，新力光源已經(jīng)擁有各種專利310多項，其中發(fā)明專利40余項，國際專利已達(dá)18項。

　　張明說：“從2008年開始，我們每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)平均有2000萬元—3000萬元。我們不僅僅把創(chuàng)新寫在墻上，創(chuàng)新已經(jīng)成為了新力人的一種信仰，新力的名字就體現(xiàn)了創(chuàng)新的精神。目前，中國真正掌握核心技術(shù)的企業(yè)少之又少，很多光能企業(yè)都用到了新力光源的專利。”

　　2003年，新力光源成功中標(biāo)深圳地鐵導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)，這是全球第一次如此大規(guī)模地在地鐵工程上應(yīng)用稀土蓄光發(fā)光材料(100%節(jié)電)，同時也是中國第一次將稀土蓄光發(fā)光材料這一高新基礎(chǔ)材料應(yīng)用于地鐵工程，被業(yè)界人士美譽(yù)為“中國第一標(biāo)”。在2008年北京奧運(yùn)會上，有21個場館應(yīng)用了新力光源的導(dǎo)識導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)。2010年，成都地鐵一號線在全球首次全部采用LED節(jié)能燈箱，新力光源自主設(shè)計生產(chǎn)的LED節(jié)能燈箱不僅節(jié)能比達(dá)50%，而且減輕箱體重量。同年，成都地鐵一號線18.5公里軌行區(qū)全部采用新力光源近4000盞LED三防燈，這是全球在地鐵軌行區(qū)內(nèi)全部采用LED燈具的首個案例。

　　實(shí)現(xiàn)真正的快速發(fā)展還需要一個過程

　　中國的LED產(chǎn)業(yè)正處在一個快速發(fā)展的時期，擁有極大的市場潛力。但張明坦言，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還需要更多的政策扶持、輿論引導(dǎo)和資金支持。

　　張明坦言，盡管采用合同能源管理模式后，節(jié)能改造的主體單位不需要投入一分錢，甚至還可以分到一部分錢，但推廣這種模式也存在著一定困難。首先是很多人還不了解這一模式，處于觀望之中。其次由于改造主體可以獲得一部分節(jié)能收入，這就產(chǎn)生了利益博弈，有的企業(yè)希望能夠從中分得更多的利益，使合同能源管理模式不能順利推廣起來。他希望媒體能夠在這方面多加引導(dǎo)，讓公眾了解合同能源管理模式。

　　從目前的數(shù)據(jù)來看，雖然與紅旗超市等成都企業(yè)有了不錯的合作，但新力光源去年銷售額共有2個多億，成都這一地區(qū)的銷售額卻還不到兩千萬元，尚不足整個銷售額的十分之一。“西部這邊低碳的概念推廣得還不是那么好。而廣東省政府，尤其是廣州和深圳對LED照明產(chǎn)業(yè)的支持力度很大：比如設(shè)立投資基金，政府和民間共同投錢給新興節(jié)能企業(yè);政府規(guī)范市場，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能投標(biāo);還有政府規(guī)劃一年換多少節(jié)能燈。這些措施都在政策上給予了扶持。”張明期望，國家以及四川省能夠給予LED產(chǎn)業(yè)更多的補(bǔ)貼政策支持。另外，在資金上，張明希望銀行對這一新興產(chǎn)業(yè)能夠多加關(guān)注。

　　“新力光源的發(fā)展，乃至中國LED的發(fā)展為什么這么快，跟國家給予了很大的政策支持有關(guān)?？萍疾繉?shí)行了‘十城萬盞’計劃，從國家層面上給予了重視。成都的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，四川省政府和成都市政府也給予了一定支持。”張明非常高興地看到政府部門越來越重視LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“如果有了政府的大力支持推動、媒體的引導(dǎo)、銀行的關(guān)注，這個產(chǎn)業(yè)會更好地發(fā)展。而就新力光源來說，如果各方面條件具備了，快的話兩到三年，肯定就可以做成十億級企業(yè)。”張明自信滿滿地表示。

　　“當(dāng)然，這是個過程，我們也有耐心等待或創(chuàng)造這個過程。”