我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間！

　　然后2003年8月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術(shù)副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團，然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場調(diào)試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后這個項目做了50%利潤！

　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術(shù)處處長問我：“人家Netscreen都來找我談過！”，我當時還問別人：“Netscreen是誰啊？”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了！這個項目也做成了50%的利潤！

　　然后去省環(huán)境局和副局長談VPN(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決)，當時和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100個國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術(shù)特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什么價格？然后知道怎么對付他？

　　現(xiàn)在基本上我去做每個用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚，而且我做關(guān)系做得不錯，基本上談10個項目，會中8個，因為技術(shù)講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！

　　而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起來！”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板，不會擔(dān)心資金問題！

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了！

　　我覺得創(chuàng)業(yè)：

　　一、首先必須有膽量

　　二、必須有能力IQ

　　三、必須有心理承受能力EQ

　　四、必須有克服困難的能力AQ

　　其實我真實經(jīng)歷感覺，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6年的市場，是個優(yōu)秀的SALES，對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書，就到一家醫(yī)院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來！

　　我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強的談項目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊個公司就把項目談下來，至于實施，在IT行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時3個人總共1萬元，但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任，一出來注冊就帶著500萬項目出來，頭半年就有200萬贏利！

　　其實我周圍很多人出來時就1，2萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理，有經(jīng)驗，有關(guān)系，有項目，公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了，我身邊一個2年前只有1萬元，和別人借5萬元起步，但是人家是用友的市場部經(jīng)理，注冊完公司就一大堆項目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了！