(生意場(chǎng)訊)在封閉落后的閩西山區(qū)農(nóng)村，藍(lán)招衍，一個(gè)農(nóng)民出身的醫(yī)生，在交通閉塞、信息不暢、不懂技術(shù)、沒(méi)有場(chǎng)地、經(jīng)濟(jì)落后的情況下，從2000元養(yǎng)殖野雞起家發(fā)展成為占地200多畝全國(guó)聞名的大型生態(tài)農(nóng)莊，他是如何一路走過(guò)來(lái)并完成財(cái)富裂變的呢？

　　一、10個(gè)野雞蛋起家

　　1990年3月，高考落榜后搞過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)都失敗的藍(lán)招寶，一天偶然看到一家酒樓竟以45元的高價(jià)從獵戶(hù)手中購(gòu)進(jìn)一只野雞，同日夜間，大哥藍(lán)招衍從《人民日?qǐng)?bào)》看到一農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖野雞致富的報(bào)道。兄弟倆得到啟發(fā)：養(yǎng)殖野生動(dòng)物大有市場(chǎng)。深思熟慮后，他們偷偷賣(mài)了2頭大肥，湊齊2000元錢(qián)，從外地買(mǎi)回10個(gè)野雞蛋，以2平方米的破豬舍作為養(yǎng)殖場(chǎng)，當(dāng)年即收回成本并賺了2萬(wàn)元，賺得了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。這是在缺乏資金、技術(shù)、場(chǎng)地、人才等，條件極為艱苦的情況下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。

　　二、由養(yǎng)殖戶(hù)向規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)轉(zhuǎn)變

　　藍(lán)氏兄弟艱苦創(chuàng)業(yè)、敢于創(chuàng)業(yè)的事跡引進(jìn)了社會(huì)的關(guān)注。1992年10月10號(hào)，現(xiàn)福建省省長(zhǎng)、時(shí)任龍巖地委行署專(zhuān)業(yè)的黃小晶到現(xiàn)場(chǎng)視察并親自爬山選址，在永定縣湖雷鎮(zhèn)蘭屋崗上選擇了現(xiàn)在農(nóng)莊的地址。1993年春，養(yǎng)殖場(chǎng)搬到了新建的幾千平方米養(yǎng)殖基地，存欄野雞達(dá)1萬(wàn)多只，并在省市縣領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，成立了“福建省永定縣招寶珍禽開(kāi)發(fā)公司”，實(shí)現(xiàn)了從養(yǎng)殖戶(hù)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；酿B(yǎng)殖企業(yè)的邁進(jìn)。當(dāng)時(shí)成為華東最大的珍禽基地，年收入100多萬(wàn)元。

　　從養(yǎng)殖野雞的成功嘗到甜頭后，藍(lán)招衍不斷引進(jìn)市場(chǎng)走俏的山珍野味：鷓鴣、黑鳳雞、貴妃雞、綠殼蛋雞、紅腹錦雞、大雁等特養(yǎng)新品種，項(xiàng)目引進(jìn)一個(gè)成功一個(gè)，使企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展和壯大，到1998年時(shí)已發(fā)展成為年產(chǎn)各種珍禽100多萬(wàn)只的規(guī)模，成為全國(guó)公認(rèn)的“珍禽養(yǎng)殖大王”。從而真正成為了華東地區(qū)乃至全國(guó)規(guī)模最大、專(zhuān)業(yè)水平、管理水平最高的特養(yǎng)企業(yè)，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、構(gòu)建種養(yǎng)生態(tài)循環(huán)和投資安全體系

　　1999年，招寶公司在廣東考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，野豬、野兔市場(chǎng)需求量極大，僅廣州市場(chǎng)野豬的毛重批發(fā)價(jià)一般都在30元／公斤，最高達(dá)到50元／公斤，野兔也在30元左右/公斤，而且還常常沒(méi)有貨源。二者又都是草食動(dòng)物，而農(nóng)莊果園中青草多且鮮嫩，非常適合農(nóng)莊發(fā)展。僅此這兩項(xiàng)，如今公司每年獲利幾百萬(wàn)元，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

　　在養(yǎng)殖過(guò)程中，招寶公司將珍禽糞便用EM制劑發(fā)酵后喂野豬，動(dòng)物糞便通過(guò)沼氣池產(chǎn)生沼氣用作珍禽及野豬仔的保溫和農(nóng)莊生活能源，沼液連同沼渣又是臺(tái)灣青棗、食用仙人掌等果樹(shù)、苗木的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，種植園的青草養(yǎng)動(dòng)物，使養(yǎng)殖不用買(mǎi)飼料，種植不用買(mǎi)化肥的低成本經(jīng)營(yíng)成為現(xiàn)實(shí)，且生產(chǎn)的都是綠色食品。同時(shí)公司還開(kāi)發(fā)制作栩栩如生的山雞、孔雀、紅腹錦雞等標(biāo)本作為家居、辦公室的裝飾品和高檔禮品，既拓寬了珍禽的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)產(chǎn)品附加值提高幾倍以上。通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)莊由珍禽增加了標(biāo)本、野豬、野兔、水果、苗木、仙人掌、沼氣、食品等10多個(gè)產(chǎn)品收入，保證農(nóng)莊在任何時(shí)候都具有良好的收入。農(nóng)莊建立起一個(gè)“立體種養(yǎng)、綜合加工、循環(huán)利用、全面增值”的經(jīng)營(yíng)模式、一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)產(chǎn)業(yè)和投資安全體系，具有極好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。

　　四、把握新趨勢(shì)，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)

　　近年來(lái)我國(guó)旅游休閑業(yè)迅猛發(fā)展，每逢五一、國(guó)慶，各地景點(diǎn)人潮如流，酒店空前爆滿(mǎn)，火車(chē)、飛機(jī)加班加點(diǎn)仍然無(wú)法滿(mǎn)足游客的需求，雙休日更是有多少人涌向鄉(xiāng)村、走近田園采摘水果、蔬菜，感受農(nóng)家樂(lè)趣。"吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、看農(nóng)家景"已成勢(shì)不可擋的潮流。藍(lán)招衍從中看到了休閑農(nóng)業(yè)的巨大商機(jī)，農(nóng)莊利用多年建設(shè)發(fā)展的優(yōu)美環(huán)境，在果園里全部用木頭建了一個(gè)生態(tài)餐館。

　　農(nóng)莊的菜全部來(lái)自農(nóng)莊內(nèi)部，自己養(yǎng)的野雞、野兔、野豬，自己種的蔬菜、水果，農(nóng)莊采的野菜，各種原料新鮮、綠色，從田間到餐桌整個(gè)過(guò)程都可全程監(jiān)控，食客吃得放心。而且這些菜肴都是野味、野菜，獨(dú)具特色，別的餐廳沒(méi)有，又自行生產(chǎn)，物美價(jià)廉，因而生意極好，吸引了很多食客。客人吃完飯常常買(mǎi)些野雞、野兔、珍禽蛋回家，帶幾個(gè)野雞、錦雞等標(biāo)本，自己到果園采果，或者觀看野豬賽跑、斗野豬、斗野雞等驚心動(dòng)魄的動(dòng)物表演，以及狩獵、燒烤、垂釣、制作山雞、孔雀標(biāo)本等豐富多彩、刺激的參與性節(jié)目，從而帶動(dòng)了整個(gè)休閑業(yè)的發(fā)展。

　　五、搶注成功“劉老根休閑農(nóng)莊”商標(biāo)

　　2003年2月，電視劇《劉老根》連續(xù)在中央和地方各臺(tái)播出，掀起了一股收視浪潮，一時(shí)間“劉老根”在全國(guó)家喻戶(hù)曉并成為休閑農(nóng)莊的代名詞，據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，其無(wú)形品牌價(jià)值達(dá)幾千萬(wàn)元。藍(lán)招衍看準(zhǔn)這一商機(jī)，搶注了“劉老根休閑農(nóng)莊”商標(biāo)，并獲得了國(guó)家工商總局的批準(zhǔn)。公司瞄準(zhǔn)生態(tài)休閑農(nóng)莊的巨大市場(chǎng)，借勢(shì)將農(nóng)莊的種植、養(yǎng)殖、加工、餐飲、休閑模式進(jìn)行整合，在全國(guó)發(fā)展“劉老根休閑農(nóng)莊”的連鎖加盟。藍(lán)招衍建立中國(guó)生態(tài)農(nóng)莊網(wǎng)，打出“劉老根休閑農(nóng)莊”品牌進(jìn)行招商，許多外省市的人也紛紛慕名前來(lái)學(xué)習(xí)、考察，引進(jìn)招寶農(nóng)莊16年辦農(nóng)莊的成功經(jīng)驗(yàn)，目前在全國(guó)已建立了20多家劉老根連鎖休閑農(nóng)莊。

　　六、發(fā)展加盟連鎖企業(yè)，打造中國(guó)生態(tài)農(nóng)莊第一品牌

　　近年來(lái)，藍(lán)招衍的招寶生態(tài)農(nóng)莊被人民日?qǐng)?bào)、CCTV2套、7套、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、農(nóng)村百事通等幾百家新聞單位先后報(bào)道后，其知名度在全國(guó)迅速提高。中共中央政治局委員賈慶林曾親昨公司視察。公司在發(fā)展一直受到福建省省委以及各級(jí)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。以藍(lán)氏兄弟創(chuàng)業(yè)為原型的8集電視劇《土樓人家》在中央電視臺(tái)播出后反響巨大。藍(lán)招衍本人也被福建省省委評(píng)為“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”。

　　招寶農(nóng)莊全國(guó)聞名后，每天都有許多全國(guó)各地的客戶(hù)來(lái)學(xué)習(xí)、引種，許多客戶(hù)在招寶山珍館品嘗山珍野味后覺(jué)得味道好極了，看到生意特別好，當(dāng)?shù)貨](méi)有，他們就問(wèn)能否在他們當(dāng)?shù)匾查_(kāi)一家。藍(lán)招衍從中得到啟示，現(xiàn)在許多人想投資卻找不到好的項(xiàng)目。而農(nóng)莊的招寶山珍館投資少、見(jiàn)效快，每種菜肴都極有特色，甚至獨(dú)一無(wú)二，在餐飲業(yè)很有市場(chǎng)又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，一定能給加盟者帶來(lái)很高的效益，目前很多人都希望加盟。于是，2003年底開(kāi)始，藍(lán)招衍花費(fèi)2年多的時(shí)間大量收集、篩選來(lái)自民間的中草藥，高薪聘請(qǐng)名廚在原有菜品的基礎(chǔ)上將山珍野味與中草藥相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出獨(dú)樹(shù)一幟的山珍野味系列、老根藥膳系列、客家特色菜三大精品菜，突出“土、精、特”，以滿(mǎn)足現(xiàn)代人追求綠色天然、滋補(bǔ)保健、寓醫(yī)于食的飲食消費(fèi)潮流。在此基礎(chǔ)上統(tǒng)一管理、統(tǒng)一菜品、統(tǒng)一裝飾風(fēng)格，發(fā)展全國(guó)招寶山珍館的加盟連鎖，為一些資金較少的投資者提供了一個(gè)極好的投資模式。

　　現(xiàn)在招寶農(nóng)莊正利用“劉老根”的品牌效應(yīng)和16年發(fā)展農(nóng)莊的成功經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃在全國(guó)各地克隆復(fù)制100個(gè)“劉老根”休閑農(nóng)莊，讓更多的加盟商一起把“劉老根”做大做強(qiáng)，并把他打造成中國(guó)生態(tài)農(nóng)莊的第一品牌，最終爭(zhēng)取早日上市。如今，成功的藍(lán)招衍又不甘寂寞，又向房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展，企業(yè)又走向一個(gè)新的征程。