作者：李為明

　　只要是人，一般來說，皆喜歡故事和圖片，那我們?yōu)楹芜€總是講枯燥的大道理、寫冗長的報告？

　　有一次在北京開培訓師大會，有一個幾分鐘的講師展示環(huán)節(jié)，我前面的老師都是去講他的課程，講理念，全會場如果只是專為聽你而來也許可，但是老師眾多，這樣講，可能不易出彩。

　　必得有新的方法才可，輪到我上臺時，我說，我今天只講兩個小故事……，效果出奇的好，底下鬧哄哄的場面靜了下來，后來評委給了我極高的評價，他說聽了這么久，只記住我的演講內容。

　　另有一次，客戶開供應商大會，要我去發(fā)言，該要講什么？在人多的場合，演講必有幾個條件：一是要有故事性，趣味性，二是要短，三是最好是實際的案例，不要空洞和虛無。

　　我說，首先我要講兩個兄弟的故事，哥哥是老江湖，與人做生意會搞關系，不重品質，會喝酒送禮，而弟弟木訥，只會認認真真做產品，不會搞關系，第一年，誰身體垮了？誰賺到錢了……？

　　這種場合，講理論，講觀念，講希望，好象都聽不下去，講一個與他們切身相關的故事，倒能引起大家的興趣及起到教育的效果。

　　每晚與孩子睡前，只要開一個頭：“很久以前，在一座山里住著……”，兒子就可馬上安靜下來。

　　我當年有一個做市場的同事，他也很會講故事，為了闡明一些不具實力咨詢公司的害處，他特地編了一個惟妙惟肖的故事：“以前也是有一個客戶，他是香港人，頭發(fā)已禿頂，牙齒臘黃，不聽我的勸告，為了咨詢費用低一些，與一家小公司簽了約，交了首期款，但是第二次之后，咨詢公司就再也沒老師來了，打電話也沒人接，按名片上的地址找到那家公司，發(fā)現(xiàn)只是一間很小的辦公室，已人去樓空，地上一片狼籍……”

　　他這個故事很有效，打退了很多競爭對手，簽約率很高。

　　當年林肯當律師時，為一位軍人的遺孀作辯護，他編了一個故事，一位軍人在戰(zhàn)場上浴血奮戰(zhàn)，后來他犧牲了，他的遺孀卻沒人照顧，她生活艱難，房子沒錢維修，下雨天漏水無處可睡，她沒有食物，忍饑挨餓，她受人欺負，只因她沒有了為國死去的丈夫……，而現(xiàn)在，這位堅強的軍人的妻子就在我們面前……，法庭上聽眾立刻被感染，紛紛遣責另一方，林肯一辯而勝。

　　稻盛和夫的書，我更喜歡看《干法》而不喜歡看他的《會計實學》，在《干法》里，有很多的小故事，比如當年他想跳槽，但是需要從家里寄來戶口簿復印件，而他哥哥認為他不安心工作，就不寄，結果，一同面試的另一位同事被錄用了，他卻無處可去。

　　為了新的陶瓷管干燥但不變形，稻盛和夫想了很多方法，一直不能解決，后來，他抱著管子坐在爐邊，慢慢轉動烘烤，深夜竟不知覺睡著了。

　　他常去宿舍后邊的河岸上寂寞地唱歌，以排遣內心的憂郁和苦悶；沒有資料，他常去圖書館手抄資料；一個“腦子不太靈光”的同事，多年后，竟然因為踏實積累，成了事業(yè)部長。

　　看這些故事，讓我們覺得稻盛和我們一樣平凡，越是平凡的故事，越是能感染人，覺著他的方法可行可效，相反，一些大道理和論述，只能讓人一目十行，匆匆瀏覽而過。