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白手起家馬鐵民:生菜王子的財富傳奇

發(fā)布時間:2011年4月28日 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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在山東省萊西市有一個財富故事被傳得沸沸揚揚,一個年輕人白手起家,用閃電般的速度迅速積累財富,靠種菜7年賺下億萬資產(chǎn),更特別的是這個人只種生菜,因此便有了一個響亮的外號—生菜王子,這個外號甚至得到了市長的認可。

  山東省萊西市副市長王志強:“稱為生菜王子以后,我覺得這個評價還是蠻貼切的,因為他本身就是長得比較漂亮,比較瀟灑,又做了生菜這個行業(yè),而且主攻生菜這個行業(yè)。”

  馬鐵民:“老劉要快一點采了,趕在大雨來之前,雨一過又是高溫了,盡量把這一批成熟度差不多的全部能采下來,采下來入到庫里。你們都辛苦辛苦,加加班。”

  這個指揮采收的人就是人們議論的生菜王子,名叫馬鐵民,7年前還是一個身無分文的打工仔,如今他已經(jīng)擁有6000畝種植基地,年產(chǎn)生菜1萬多噸,一年銷售收入就達到1.2億元,然而在他財富的背后,卻是大開大合的激蕩和驚心動魄的冒險!

  1999年馬鐵民從陜西老家來到山東省萊西市,當(dāng)時他自費在西北農(nóng)林科技大學(xué)植保專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)束,被這里一家蔬菜公司聘用。這是一家新加坡上市公司,產(chǎn)品全部出口,他們提供種子由農(nóng)戶種植后回收產(chǎn)品,但是國際化的高標(biāo)準農(nóng)戶很難適應(yīng),產(chǎn)品合格率很低,這家公司連年虧損2001年底徹底倒閉,而馬鐵民卻開始了他人生中的第一次冒險。

  生菜種植企業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭元科:“他跟我說的就是過來跟他干,一塊兒來干,把這個事情干起來,以后要干到全世界最大的,我笑了笑說你不要吹牛了。”

  馬鐵民要接著干高標(biāo)準蔬菜的種植,這讓聽到消息的人無不瞠目結(jié)舌,外國上市公司都沒辦成的事,一個只有25歲兩手空空的毛頭小伙子怎么能行?其實之所以敢步上市公司的后塵,馬鐵民并不是一時沖動。

  馬鐵民:“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的這樣種植方法,我認為這真的是一個可發(fā)展的道路,為什么新加坡公司賠了,大面積商品是靠農(nóng)戶的,是這樣公司加農(nóng)戶的形式,矛盾就在于農(nóng)戶不能理解,你也沒有說服力。”

  馬鐵民認為生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品的路子沒有錯,錯的是經(jīng)營方法,他要干就全部租地自營,不讓農(nóng)戶分散種植,保證蔬菜的品質(zhì),其實這樣做結(jié)果會怎樣他也沒有十足把握,只能是冒險一搏。2002年初馬鐵民借了40萬元,在萊西市夏格莊鎮(zhèn)租下260畝地,讓他沒有預(yù)料到的是,生產(chǎn)這批蔬菜最大的問題不是管理工人,一個更大的危機險些讓他首戰(zhàn)就一敗涂地!

  2002年2月馬鐵民開始育苗,他在新加坡公司工作時認識做蔬菜出口的客戶,種菜前他給2位客戶打電話達成口頭供貨協(xié)議,種下了美國結(jié)球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個蔬菜品種。2002年5月,馬鐵民的蔬菜進入采收期,如果順利售出將給他帶來70多萬元收入,他興沖沖地給之前聯(lián)系過的客戶打電話,但對方的回答讓他從幸福的云端瞬間跌到了深淵!

  馬鐵民:“前期你種的時候也許我要用,再去找的時候,這東西都成了一個煩惱的事了,蔬菜多的時候,所以他們趕緊匆匆忙忙的給你回復(fù)就掛電話。”

  之前沒有簽訂書面合同,這2位客戶因為貨源充足不要了,情急之中馬鐵民突然想到以前在新加坡公司有個同事,現(xiàn)在在上海一家公司,負責(zé)給肯德基采購生菜??墒撬睦飫?cè)计鹣M幕鹈?,很快又心灰意冷,因為他知道肯德基的采購?biāo)準十分嚴格,能否達標(biāo)結(jié)果渺茫,但是他別無選擇還是抱著一絲僥幸撥通了對方的電話。

  他就是馬鐵民以前的同事宋剛,接到電話他到馬鐵民的基地進行了查看。

  上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛:“我們要求還是比較嚴格的,球形比較圓整,必須要達到400克以上,成熟度要求也是比較高的,必須要在七成熟,也就是說當(dāng)一個球剖開的時候,你看到里邊有比較明顯的一個空隙度,這樣我刀切下去碎屑就少,所以就是比一般的其他供應(yīng)商提供的菜出成率要高。”

  記者:“出成率能高多少?”

  上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛:“差不多在6%到8%.”

  宋剛決定80多畝100多噸的生菜全部收購,每噸價格4200元,這讓馬鐵民喜出望外,這一年他靠生菜賺到了10多萬元,不僅如此從宋剛那里,馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個更大的商機。宋剛所在的公司全年給肯德基采購生菜,一年用量達到3500噸,因為用溫室大棚種植影響生菜的口感,單靠露天種植還沒人能做到全年供應(yīng),這家公司要在不同季節(jié)到全國不同地區(qū)采購生菜。

  馬鐵民決定以后只種生菜,并且到外省建立基地,實現(xiàn)全年365天供應(yīng)把產(chǎn)業(yè)做大,這是很多有實力的種植企業(yè)沒敢干的事,宋剛覺得馬鐵民剛能蹣跚邁步就想跑,他會碰得頭破血流,但馬鐵民根本不聽他的勸。

  馬鐵民:“我的脾氣是比較倔,可能也是人說的那種一根筋的人吧,就是干什么一定要弄個水落石出,弄個明明白白,不做了就不開心的這種人。”

  2003年底,馬鐵民從親戚朋友那里借了100多萬元,準備前往內(nèi)蒙古自治區(qū),雄心勃勃地開始他的擴張計劃,他根本沒有想到,這一次的冒險之旅卻是危機四伏!

  這里是內(nèi)蒙古自治區(qū)興和縣,屬中溫帶半干旱氣候,年平均氣溫4.2℃,山東在春秋兩季產(chǎn)生菜,夏季氣溫高停種時這里卻接著種植。2004年4月馬鐵民來到這里,看著別樣的草原風(fēng)光,想到以后的美好前景,激情在他的心中升騰。

  馬鐵民:“我感覺很興奮,這個地方挺荒涼的,不過我覺得,老是隱隱有一種感覺,這個地方是一個以后能做大農(nóng)業(yè)的地方。”

  這個偏僻的小村叫三海洼村,馬鐵民在村里租下這間房子住了下來,聽說有人從山東千里迢迢來到這里種生菜,村子里立即炸開了鍋。

  村民戴秀英:“膽子挺大,咱們這邊哪有種菜的,這里沒有種菜的,他就是第一批來種的。”

  村民呂翠花:“我們說村里來了兩個跨子。”

  記者:“您說什么兩個跨子?跨子是什么意思?”

  村民呂翠花:“跨子就是外地人,我們就叫他跨子。”

  在村民好奇的眼神中,馬鐵民租下了250畝地,2004年4月開始育苗,生菜根系淺葉片面積大,生長期需要大量水份,因此必須在基地打井,馬鐵民找到一個當(dāng)?shù)氐呐笥淹踹M科幫忙聯(lián)系,一個星期過去了,馬鐵民得到了一個很出乎意料的消息。

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