(生意場(chǎng)訊) 1993年，譚傳華依靠30萬元貸款和僅有的一支左手，從手工作坊起家創(chuàng)建了小木梳譚木匠，如今譚木匠已經(jīng)成為木制品市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的大品牌，在全國(guó)擁有900余家連鎖店，遍及31個(gè)省、自治區(qū)及300多個(gè)城市，并把店開到了新加坡、馬來西亞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞以及港臺(tái)等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。僅2009年上半年，譚木匠的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)6521萬人民幣，成為無可爭(zhēng)議的中國(guó)制梳業(yè)第一品牌。

　　一個(gè)殘疾人、一把小木梳……“梳子大王”譚傳華如何在小產(chǎn)品里做出了大文章？這是一個(gè)令很多人感興趣的問題。

　　縱觀譚木匠的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，譚木匠脫穎而出的關(guān)鍵在于用千姿百態(tài)的小木梳傳遞出中國(guó)濃厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，而清新、獨(dú)特的品牌識(shí)別系統(tǒng)為其品牌文化的形成立下汗馬功勞。

　　梳子，是我們生活中長(zhǎng)期使用的小物品，然而小東西在身邊呆久了，就會(huì)滋生情感。民謠里有“文拜侯，武拜相，黃楊木梳盡了頭”的說法，在愛情故事里，一頭秀發(fā)、一個(gè)發(fā)簪、一把檀木梳，更能承載起一片深深的情意。然而，近年來國(guó)內(nèi)梳子市場(chǎng)上的一些小品牌，大都產(chǎn)品式樣單一，缺乏文化內(nèi)涵品位，高端市場(chǎng)更是一片空白，譚木匠正是抓住了這個(gè)難逢的市場(chǎng)良機(jī)，適時(shí)而出，以清新、獨(dú)特的品牌識(shí)別系統(tǒng)演繹自己的品牌文化，使一把小木梳散發(fā)出動(dòng)人的魅力。

　　獨(dú)具特色的理念識(shí)別

　　演繹獨(dú)具特色的文化理念，突出鮮明的個(gè)性，往往能使品牌獲得消費(fèi)者情感上的認(rèn)同，進(jìn)而形成品牌的魅力和價(jià)值，譚木匠可以說是深諳此道。

　　中國(guó)人使用木梳已經(jīng)有了幾千年的歷史，從古至今，梳子能夠體現(xiàn)主人的品位和氣質(zhì)，承載人們對(duì)梳理愁緒的聯(lián)想。然而工業(yè)文明導(dǎo)致大批塑料梳子的生產(chǎn)和使用，使梳子淪為一種沒有底蘊(yùn)和技術(shù)含量的低廉日用品。近年來，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象，然而國(guó)內(nèi)大多廠家生產(chǎn)的木梳、牛羊角梳工藝落后，制作粗糙，高端市場(chǎng)還是一片空白。

　　譚木匠抓住顧客的潛在需求，以獨(dú)特的文化品位和高品質(zhì)的木梳塑造品牌形象，創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)“藍(lán)海”。

　　譚木匠依靠傳統(tǒng)木梳行業(yè)的底蘊(yùn)，提煉出“我善治木”、“好木沉香”的理念，把中國(guó)古典文化和人性情感注入到了產(chǎn)品中。具有古典氣息的譚木匠品牌、古樸的購(gòu)物環(huán)境、造型精致獨(dú)特的小梳、精心設(shè)計(jì)的包裝袋、“用情梳心、真愛相隨”為主題的七夕節(jié)促銷活動(dòng)、“感恩”為主題展開的征文活動(dòng)……這些無不散發(fā)著譚木匠的傳統(tǒng)文化氣息。譚木匠把木梳的效用重心由順發(fā)功能轉(zhuǎn)向文化和情感，將小木梳的藝術(shù)性、工藝性、觀賞性、收藏性與實(shí)用性相結(jié)合，使小木梳從日常用品提升為寄托情感的藝術(shù)品。對(duì)于譚木匠的核心消費(fèi)群體女性顧客，譚木匠將傳統(tǒng)文化與流行時(shí)尚相結(jié)合，讓譚木匠的小梳子、小鏡子、小布袋子，成為“小資”女性的標(biāo)志和最愛，給予她們文化上認(rèn)同和情感滿足。

　　為了更好演繹品牌文化，譚木匠還采用了“講故事”的獨(dú)特方法。在每一個(gè)譚木匠專賣店里都工整地裝裱了這樣一段“家史”：“我的曾祖父是一位知名木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個(gè)家業(yè)輸?shù)靡桓啥?，在萬般無奈之下，年輕美貌的奶奶只好求保長(zhǎng)將爺爺抓去當(dāng)壯丁……兩年后，爺爺就死在長(zhǎng)沙……父親含恨學(xué)藝，成了一個(gè)好木匠。我一直想當(dāng)詩人、畫家，付出過慘重代價(jià)，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命。”這段“家史”也成了譚木匠不花一分錢的廣告。