(生意場訊)魚和熊掌往往是不可兼顧的，想一箭三雕更是難上加難，對于一個(gè)女人來說，“當(dāng)媽”、“考研”、“創(chuàng)業(yè)”三件事情中的任一件，都需要投入大量的精力，如果三者一手抓，往往會導(dǎo)致事倍功半的結(jié)果，但是對于某些女人來說，想要同時(shí)做好這三件事，也不是沒有這個(gè)可能。

　　每天上網(wǎng)查詢各種化妝品的價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注自己的網(wǎng)店，還要考慮畢業(yè)論文，照顧家庭以及“都不怎么管”的3歲女兒，張慧稱自己“都忙暈了”。今年31歲的張慧，是河南農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院研三的學(xué)生。從畢業(yè)工作后懷孕“為打發(fā)時(shí)間”考研，到突發(fā)奇想開網(wǎng)店并越做越大，每月銷售額近50萬元，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷聽起來真有點(diǎn)傳奇。

　　2000年7月，英語專業(yè)本科畢業(yè)后，張慧到鄭州一家外貿(mào)公司工作。“每天翻譯或?qū)懶┖唵蔚挠⑽泥]件，每月領(lǐng)著1600多元不低不高的工資，總感覺這種生活缺點(diǎn)什么。”張慧說，因?yàn)闆]有更好的選擇，“一直拖到2006年懷孕才辭職”。

　　2007年1月，根本沒指望自己能夠考上的張慧，走進(jìn)了研究生考試的考場，“當(dāng)時(shí)離生孩子只有十多天。”這次考研“意外中獎”與在日本留學(xué)的妹妹回家探親，被張慧稱為她人生中兩次“美麗的意外”。

　　2008年1月，張慧的妹妹回家探親，給姐姐帶了些日本名牌化妝品?？紤]到每年只能回家一次，她盡可能地往多了帶。而當(dāng)時(shí)正讀研一下學(xué)期的張慧，看著妹妹帶回的多出來的近十瓶化妝品，突然生出在網(wǎng)上賣賣看的念頭。“先是在河南本地知名網(wǎng)站的二手交易論壇發(fā)了條帖子，不過因?yàn)闆]有及時(shí)跟帖，很快就被壓到了第二頁。”張慧說，“感覺還是有人瀏覽的，只是沒什么人回復(fù)。”試水失敗后，她決定到專業(yè)淘寶網(wǎng)站上試試，“當(dāng)時(shí)，淘寶還處在發(fā)展階段，不是國內(nèi)最火的網(wǎng)上商城。”

　　因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間，也不需要特殊投入，張慧很快把幾瓶化妝品照相后掛到自己的店鋪“櫻花時(shí)尚美妝館”上。為顯示自己的店“比較正規(guī)，頗具規(guī)模”，她還把幾款自己沒有的產(chǎn)品也掛到了網(wǎng)上。沒想到，40分鐘后，第一位顧客光臨，她便露了餡。“第一位顧客上來就問我沒有的一款眼霜是多少克，我馬上上網(wǎng)搜了一下，告訴她是20克，沒想那款眼霜已經(jīng)升級到25克，結(jié)果一下就把她嚇跑了。”張慧笑著說，“買化妝品的女性都很細(xì)心。”

　　盡管第一次談買賣便嚇跑對方，張慧掛在網(wǎng)上的化妝品還是很快就賣光了。“主要是產(chǎn)品比較好。”張慧介紹說，妹妹帶回來的化妝品屬于藥妝，而且是知名品牌，市場本來就很好。慢慢地，憑著“每天對著電腦熬到晚上11點(diǎn)多”，在網(wǎng)上逛了數(shù)百家成功或失敗的化妝品店鋪后，張慧漸漸摸索到網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵因素，店鋪生意也越來越好。

　　自稱“比較喜歡新鮮事物”的張慧此前曾有一次網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，她相中一款世界知名品牌的皮襖，拿到產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)樣式雖然一樣，但做工明顯差別很大。“后來才明白為什么那么便宜，原來是仿貨。”“做網(wǎng)店，在宣傳、渠道等方面可以適當(dāng)夸張，但產(chǎn)品絕對要是正品。在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上做到絕對誠信，是網(wǎng)店長久生存的根本。”張慧略帶嚴(yán)肅地說，“很多網(wǎng)店都是因?yàn)閳D一時(shí)賺錢賣假貨死掉的。”

　　憑著誠信經(jīng)營和口碑效應(yīng)，不到一年，張慧店鋪信用度便做到了淘寶網(wǎng)的較高級別。但有時(shí)，她也很郁悶，“網(wǎng)上買化妝品有兩大顧忌，一是怕買到假貨，二是怕皮膚對買來的化妝品過敏。誠信一定程度上可以通過店鋪評價(jià)體系解決，而是否對皮膚過敏，則無法解決。”張慧說，因?yàn)樘詫殞?shí)行“對買家有利”原則，所以買家有全權(quán)評價(jià)權(quán)。有一次，一位顧客買了一瓶40多元的護(hù)膚霜，拿到貨后表示有些過敏、氣味不好并給了差評，還在評價(jià)中稱“店主貨不是正品”。“最令我傷心就是這種差評。”張慧說，在交易前，她就告訴顧客如果之前沒用過這種化妝品會有過敏的風(fēng)險(xiǎn)，而且這款產(chǎn)品的味道確實(shí)是有點(diǎn)刺激。“最后，我表示愿意無償退貨，讓她消掉差評，但她干脆就不理我，我都懷疑是不是競爭對手搞的鬼。”

　　現(xiàn)在，張慧的店鋪雇了4個(gè)客服，每天賣出產(chǎn)品200多件，月銷售額近50萬元，店鋪信用級別也升級到“三皇冠”。2009年3月4日,共青團(tuán)鄭州市委與淘寶網(wǎng)合作舉辦的首屆網(wǎng)絡(luò)“青年文明號”的評選活動中，張慧的店鋪獲得了網(wǎng)絡(luò)“青年文明號”稱號，成為鄭州幾萬個(gè)淘寶店鋪中的十個(gè)獲獎店鋪之一。

　　“創(chuàng)業(yè)很艱苦，也有風(fēng)險(xiǎn)。對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，有創(chuàng)業(yè)夢想是好的，但最好能夠選擇投入成本較小，效益可以預(yù)期的項(xiàng)目，還要像呵護(hù)自己孩子一樣呵護(hù)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。”張慧說。