(生意場訊) 江西省新鉆塑科技有限公司成立于2007年5月，公司坐落在江西省九江市國家級出口加工區(qū)，南臨風(fēng)景秀美的廬山，北臨市中心與外貿(mào)碼頭，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。公司產(chǎn)品涉及照明、消費(fèi)電子、模塑三大領(lǐng)域。公司一期投資2億元人民幣，占地面積130多畝，在建二期工程預(yù)計投資3.3億元人民幣、占地面積300畝。預(yù)計總投資5.3億元、建成總占地430畝的多功能工業(yè)園區(qū)。筆者日前對江西省新鉆塑塑料科技有限公司市場部營運(yùn)總監(jiān)賴運(yùn)琪先生進(jìn)行了專訪，并就目前公司發(fā)展?fàn)顩r及中國節(jié)能燈市場相關(guān)問題與其進(jìn)行了探討。

　　在接受采訪時，樊邦揚(yáng)常說，公司能有今天的大發(fā)展，得益于幾次大突破。

　　一、投資祖國大陸

　　1978年“真明麗”在臺北建立，起初不過是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陸設(shè)廠之前，樊邦弘只是小商人，買進(jìn)各種半成品進(jìn)行裝配。臺灣的勞工、土地等資源已經(jīng)變得十分昂貴，已不適合制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。于是，他毅然來到鶴山投資辦廠，當(dāng)時廠房設(shè)在沙坪鶴山港，工廠只有200多個工人，年產(chǎn)值幾百萬元。1996年，樊先生將工廠搬到了共和鎮(zhèn)，尋找更大的發(fā)展空間。寬松的外部環(huán)境，充裕的勞動力資源，加上完善的產(chǎn)業(yè)配套，使真明麗天時、地利、人和三者兼而得之，生產(chǎn)成本大幅度下降，正是因為成本上的優(yōu)勢，在兩年時間里，“真明麗”把日本東芝旗下某公司打垮，取而代之成為全球最大的小型燈泡生產(chǎn)企業(yè)。該公司生產(chǎn)的燈飾產(chǎn)品暢銷世界，占據(jù)了全球裝飾燈市場50%的份額，成為名副其實的“燈飾王國”。

　　隨著裝飾燈、美耐燈、標(biāo)志燈、舞臺燈、激光、模具、電子、光纖、LED、電線電纜、彩印包裝等十幾個分廠先后投產(chǎn)，真明麗根深、枝繁、葉茂，“燈飾王國”逐漸成型。

　　二、LED技術(shù)替代霓虹燈

　　樊邦揚(yáng)回憶說：“公司成立之初，盡管規(guī)模很小，但仍然不斷投入資源，研發(fā)可扭曲的燈飾。終于，公司于1985年成功研制出‘美耐燈’，但由于美耐燈的競爭日趨激烈，加上小型燈泡無法做到霓虹燈的光管效果，于是研究其他代替品。”

　　近年，該公司獨(dú)創(chuàng)把LED用在美耐燈之上，發(fā)明了取代霓虹燈的強(qiáng)大武器——LED柔性霓虹燈，令裝飾燈發(fā)展出現(xiàn)一大突破，從原來的勞動密集型逐步向高科技轉(zhuǎn)型，并成為了全球最大的LED生產(chǎn)基地。

　　三、專利是競爭力的來源

　　“真明麗”向產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展的全過程，也是從專業(yè)化到精細(xì)化的發(fā)展過程，如果說專業(yè)化回答的是“做什么”的問題，那么精細(xì)化要解決的就是如何做得更好的問題。早在10多年前，“真明麗”就成立了研究中心，組建了相當(dāng)規(guī)模的高級技術(shù)人才隊伍。近年來用于新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用平均每年有2000多萬元。強(qiáng)大的研發(fā)實力，成為“真明麗”快速持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

　　國內(nèi)外一些企業(yè)能夠迅速發(fā)展并長盛不衰，很重要的一條原因就是長時期擁有自主的核心技術(shù)專利，因為只有如此，才有較高的附加值和利潤空間。據(jù)統(tǒng)計，至2005年“真明麗”已在國內(nèi)和美國、英國、日本、法國等十幾個國家共申請專利387項，其中從2002年起每年超過100項，2004年則達(dá)120件，平均每3個工作日就成功申請兩項專利。

　　在“真明麗”，甚至有兩位工程師長年從事專利策略的制定與實施，為企業(yè)筑起一道知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的鋼鐵長城。“真明麗”的專利策略不僅是被動保護(hù)自己的產(chǎn)品，而且是主動堵住競爭對手的新產(chǎn)品發(fā)展方向。去年初，“真明麗”專家認(rèn)真分析了國外競爭對手的專利文件，認(rèn)為對方極有可能在此專利的基礎(chǔ)上發(fā)展柔性霓虹燈。集團(tuán)當(dāng)即組織力量攻關(guān)，以對方專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)開發(fā)了自己的專利，從而堵住了對方發(fā)展柔性霓虹燈的通道，這就使企業(yè)從戰(zhàn)略上搶占了制高點(diǎn)。