(生意場(chǎng)訊)一個(gè)家境貧寒的大學(xué)生，尚未出校門便憑借自己的雙手在創(chuàng)業(yè)的路上開拓出一片廣闊天地，他創(chuàng)辦的唐山第一個(gè)現(xiàn)代化“私塾”不僅為他賺得了“第一桶金”，還幫助了近60名大學(xué)生勤工儉學(xué)。陳洪飛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“紅葉教育咨詢服務(wù)部”于2009年11月9日取得了工商執(zhí)照，在河北理工大學(xué)輕工學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地正式營(yíng)業(yè)不到半年，營(yíng)業(yè)額就已突破5萬元。陳洪飛說：“付出總是伴隨著收獲，創(chuàng)業(yè)過程中那種收獲的欣喜讓人上癮，執(zhí)著地在這條路上走下去，再苦再累也值得。”

　　開導(dǎo)完學(xué)生開導(dǎo)家長(zhǎng)

　　2009年6月29日

　　麗麗的考試成績(jī)出來了，打電話向我報(bào)喜，她的媽媽還專門表示了感謝，我覺得很有成就感，這也是試運(yùn)營(yíng)階段很大的收獲，讓我堅(jiān)持服務(wù)理念的信心更強(qiáng)了。

　　兩個(gè)多月前做家庭咨詢中第一次見到麗麗的時(shí)候，她臉上缺少初中女生的陽光和快樂。經(jīng)過了解，原來是麗麗媽媽給她報(bào)了5個(gè)輔導(dǎo)班，讓她感覺學(xué)習(xí)壓力非常大，不僅非常排斥家教，母女關(guān)系也十分緊張。為了改變麗麗的狀況，我耐下心來和她聊天，3個(gè)小時(shí)后，她終于露出了難得的笑容。

　　然而，當(dāng)我向家長(zhǎng)提出減少孩子輔導(dǎo)班數(shù)量的時(shí)候，家長(zhǎng)卻陷入了沉默。麗麗媽媽的觀念比較保守，認(rèn)定要死看、死管孩子才能考出好成績(jī)。對(duì)于我的建議，她不敢嘗試，怕耽誤了孩子。接下來又是針對(duì)家長(zhǎng)的兩個(gè)小時(shí)疏導(dǎo)，最后終于讓麗麗媽媽想通了，取消孩子所有的輔導(dǎo)班，只聘請(qǐng)一名“紅葉”的家教。

　　一次咨詢做了5個(gè)小時(shí)，這是從沒有過的，這讓我感覺筋疲力盡。兩個(gè)月來，麗麗漸漸變得開朗，學(xué)習(xí)成績(jī)也得到了飛躍性的提高，這次期末考試成績(jī)更是提前了17名。

　　要成功，就要有和別人不一樣的地方，同樣是找家教，憑什么讓顧客選擇我這里？就因?yàn)槲业姆?wù)理念。我的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅僅單純提供補(bǔ)課助學(xué)，而且要著力解決孩子學(xué)習(xí)過程中認(rèn)知的偏差和校正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過提高其學(xué)習(xí)興趣，全面增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)。這種理念類似于心理咨詢，從而有別于其他家教中心。這可是我經(jīng)過大量的市場(chǎng)可行性分析調(diào)查得出的結(jié)論。

　　不可開交時(shí)去當(dāng)志愿者

　　2009年10月26日

　　給成龍“龍子心”演唱會(huì)當(dāng)志愿者的工作今天順利結(jié)束了，我可以稍微喘口氣總結(jié)一下這段時(shí)間的收獲。這場(chǎng)演唱會(huì)給別人帶來的是一場(chǎng)視聽的盛宴，給我?guī)淼膮s是另外一方面的收獲。

　　選擇在創(chuàng)業(yè)初期忙得不可開交的時(shí)候去當(dāng)志愿者，是因?yàn)槲以诠ぷ髦杏龅搅穗y題。嚴(yán)格的教員篩選流程制訂了，科學(xué)的全程跟蹤輔導(dǎo)計(jì)劃完備了，機(jī)構(gòu)的設(shè)置也健全了，新的問題又出現(xiàn)了：如何讓唐山的孩子家長(zhǎng)知道“紅葉”有一套獨(dú)特方法可以幫助他們的孩子進(jìn)步呢？我以前從來沒有進(jìn)行過商業(yè)宣傳，原來很多天真的想法在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)都是不可取的。

　　運(yùn)氣真是不錯(cuò)，正在我不知所措的時(shí)候，恰逢“龍子心”活動(dòng)在唐山舉行。世界知名的兩家傳媒公司來進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的前期宣傳與準(zhǔn)備，我意識(shí)到這是學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)，就報(bào)名參加了志愿者，順利通過了面試還被任命負(fù)責(zé)唐山市區(qū)“龍子心”活動(dòng)的宣傳和志愿者的培訓(xùn)工作。

　　這一個(gè)月，我早出晚歸，每天的睡眠不足6小時(shí)，整整瘦了2公斤，但是每天我都能學(xué)到很多東西，從招聘、制訂宣傳計(jì)劃、反復(fù)修改調(diào)整計(jì)劃、聯(lián)系各個(gè)媒體、逐一將計(jì)劃付諸實(shí)施……大公司的先進(jìn)管理模式、高效宣傳策略讓我受益匪淺，對(duì)自己的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展思路也漸漸明晰，同時(shí)，我還積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　我和“紅葉”一起成長(zhǎng)

　　2010年2月20日

　　因?yàn)樾枰诩倨诮o學(xué)生做輔導(dǎo)，家在廣東的家教小雨(化名)今年春節(jié)沒有回家，獨(dú)自在學(xué)校的招待所度過……我為“紅葉”有這樣的教員而感動(dòng)。

　　自從創(chuàng)辦“紅葉”，我的每一天都是在忙碌中度過的。每天7點(diǎn)起床，打印一天需要用的資料；8點(diǎn)左右去給教員做培訓(xùn)，安排家教任務(wù)；上午10點(diǎn)半左右出發(fā)進(jìn)行咨詢，中午一家，晚上兩家，有時(shí)有外縣的咨詢要提前兩個(gè)小時(shí)出發(fā)，深夜零點(diǎn)才能回來；之后要在電腦上將一天的信息進(jìn)行登統(tǒng)，還要安排第二天的咨詢及行車路線，一般忙完都已是后半夜兩點(diǎn)。每天只有5小時(shí)的睡眠，洗頭的時(shí)候頭發(fā)總是大把大把地掉。

　　讓我欣慰的是，“紅葉”在一步步發(fā)展壯大，總營(yíng)業(yè)額突破了3萬元，輔導(dǎo)的42名學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣都有了不同程度的改善，80%的學(xué)員考試成績(jī)有不同程度的提高，我們向?qū)W生家長(zhǎng)兌現(xiàn)了絕對(duì)有效的承諾。參加輔導(dǎo)的孩子很多都和教員成為最親密的朋友，在很多孩子眼中學(xué)習(xí)變成了快樂的事。“紅葉”的管理人員全部為在校大學(xué)生，從機(jī)構(gòu)成立以來，紅葉教育咨詢服務(wù)部幫助近60名唐山各個(gè)高校的同學(xué)勤工儉學(xué)。

　　俞敏洪老師曾經(jīng)說過：“日子有兩種過法，可以隨隨便便過一天算一天，也可以把每一天都籌劃好，前一種日子過得像一堆散亂的磚頭，后一種日子就像把磚頭砌成了房子。”我希望能把自己的房子建得很漂亮，也希望把自己建房子的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，幫助更多的人建起屬于他們自己的幸福家園。