“對(duì)于2010年的行為走勢(shì)和企業(yè)表現(xiàn)，現(xiàn)在真說(shuō)不好，關(guān)鍵是看不明白。都說(shuō)企業(yè)在2009冷年遭遇重重阻力，但直到現(xiàn)在，工廠還在開足馬力生產(chǎn)，保證市場(chǎng)供貨。”一位南方空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)如是說(shuō)。而奧克斯渠道部負(fù)責(zé)人表示，新冷年的市場(chǎng)還將延續(xù)大品牌走強(qiáng)、巨頭較量并推動(dòng)市場(chǎng)銷售的走勢(shì)。不過(guò)，無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，只有早發(fā)力才能早得力，一定要搶先。

    記者注意到，在行業(yè)格局和品牌競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)發(fā)生大的變化和調(diào)整前，空調(diào)市場(chǎng)一些細(xì)節(jié)和熱點(diǎn)問(wèn)題上仍有變數(shù)。

    兩強(qiáng)走勢(shì)如何變

    去年，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的，當(dāng)屬美的與格力在市場(chǎng)上展開的一系列爭(zhēng)奪。競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從變頻、家電下鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到市場(chǎng)份額、終端攔截，最為關(guān)鍵的則是在市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品定義權(quán)上的較量。

    某二線空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)人員告訴記者，從去年開始，這兩家企業(yè)在市場(chǎng)一線的較量就異常激烈，“貼身肉搏”。美的一系列靈活多變的營(yíng)銷策略，在終端市場(chǎng)上給格力造成了極大壓力。上述內(nèi)部人士坦言，現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)都以80后為主，美的在品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷，或是終端推廣等環(huán)節(jié)上，針對(duì)這些新興消費(fèi)群進(jìn)行了思維改造。像美的推出的“我們敢想”廣告片，提出了“Dare To Dream”的新口號(hào),將企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新精神很好地融合。

    而格力在經(jīng)過(guò)多年積累后，原有的營(yíng)銷體系和模式則出現(xiàn)了固化，許多營(yíng)銷人員的操作一度出現(xiàn)了僵化，在消費(fèi)需求把握和營(yíng)銷推廣上，與現(xiàn)有的主流消費(fèi)群體出現(xiàn)了脫節(jié)。

    從某種意義上來(lái)看，兩大巨頭的共同發(fā)力，短期內(nèi)快速推動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，炒熱了市場(chǎng)，也給二三線企業(yè)的發(fā)展提供了方向。不過(guò)，這兩家企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)卻無(wú)處不在，兩強(qiáng)在新年度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)力將成為市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)，而誰(shuí)又將更勝一籌也將成為最大看點(diǎn)。

    保三爭(zhēng)三誰(shuí)獲勝

    近年來(lái)，海爾一直穩(wěn)居空調(diào)三甲之列。但許多企業(yè)對(duì)于三強(qiáng)位置的窺視一直存在?？照{(diào)觀察家張彥斌認(rèn)為，看好海信科龍與志高兩家的沖三實(shí)力。

    作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，海爾在空調(diào)業(yè)的發(fā)展一直保持著穩(wěn)定增勢(shì)，特別是近年來(lái)通過(guò)“即供即需”的零庫(kù)存管理模式以及“像賣海鮮一樣賣空調(diào)”的新思路，有效地規(guī)避了來(lái)自市場(chǎng)高庫(kù)存高貶值下的沖擊。志高、海信等企業(yè)一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)行業(yè)三甲的追求。就在今年志高成功登陸香港交易所后，志高董事長(zhǎng)李興浩就直言不諱地指出，超越海爾并不違法，表達(dá)了其對(duì)空調(diào)三甲的愿望。節(jié)能惠民工程的啟動(dòng)，為志高等企業(yè)提供了崛起的機(jī)會(huì)。