北滘鎮(zhèn)是佛山順德下轄的一個(gè)小鎮(zhèn)，中國(guó)版圖上微不可見(jiàn)的一個(gè)小點(diǎn)。然而，就是這塊面積僅90平方公里的彈丸之地，其家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國(guó)總量的6%。走在這座中國(guó)家電制造重鎮(zhèn)上，一座高達(dá)128米的銀黑色現(xiàn)代辦公大樓格外引人注目，這便是美的集團(tuán)總部大樓——順德地區(qū)目前的最高建筑，也是順德打造總部經(jīng)濟(jì)的新地標(biāo)。

        在產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，看到美的集團(tuán)各種蘊(yùn)含高新、尖端技術(shù)的新品，從大宗件的冰箱、空調(diào)、電視到加濕器、豆?jié){機(jī)等小型家電，還有吸頂燈、節(jié)能燈等照明產(chǎn)品。如果說(shuō)新品的展示讓人感受到科技讓生活更美的力量，那么在“美的”的歷史館，則讓人體會(huì)到一家民營(yíng)企業(yè)逐步發(fā)展壯大的蝶變之路。1968年，何享健帶領(lǐng)23位北滘村民，籌集5000元資金創(chuàng)辦了一個(gè)塑料生產(chǎn)組，以生產(chǎn)自救的方式開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)。1980年，他們開(kāi)始生產(chǎn)風(fēng)扇，進(jìn)入了家電領(lǐng)域。1981年，正式注冊(cè)“美的”商標(biāo)，“美的”由此誕生。其后，在不拘一格降人才以及事業(yè)部改制等一系列的舉措下，“美的”日益發(fā)展。2010年10月，美的集團(tuán)銷售收入突破1000億元，昂首挺進(jìn)“千億俱樂(lè)部”行列，成為國(guó)內(nèi)第二個(gè)年銷售收入突破千億元大關(guān)的“家電航母”。

        抉擇：照明行業(yè)

　　追求永遠(yuǎn)是無(wú)止境的。盡管“美的”二字早已家喻戶曉，幾乎每一個(gè)普通家庭里總能找得到一兩件“美的”的產(chǎn)品，然而，這位白電巨人卻并不滿足于這些。在2010年10月“美的銷售突破千億暨總部大樓落成”慶典儀式上，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健表示，至2015年將實(shí)現(xiàn)銷售收入2000億元，力爭(zhēng)進(jìn)入世界500強(qiáng)。這意味著“美的”要在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，完成過(guò)去40年才能達(dá)成的業(yè)績(jī)。

　　而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，若只局限于年銷售總量約7500億元的家電市場(chǎng)似乎有些難度。家電行業(yè)早期的價(jià)格戰(zhàn)以及隨后外資企業(yè)發(fā)起的降價(jià)潮令其利潤(rùn)早已薄如刀刃，因此，要實(shí)現(xiàn)“五年時(shí)間再造一個(gè)美的”的跨越式增長(zhǎng)，多元化擴(kuò)張便成了“美的”必然的選擇。從涉足房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)開(kāi)始，“美的”一直在探尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，近幾年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加快、各地工程項(xiàng)目的興起，照明市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，中國(guó)照明產(chǎn)品的年銷售額已超過(guò)380億美元。廣闊的市場(chǎng)前景讓這位家電巨頭躍躍欲試地進(jìn)入了照明領(lǐng)域。

　　前奏：穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　“寧愿走慢一步兩步，也不走錯(cuò)半步。”這是何享健在2004年提出來(lái)的一句口號(hào)。這位土生土長(zhǎng)的順德商人，秉承了順德人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。與很多急功冒進(jìn)、忽興忽亡的民營(yíng)企業(yè)不同，求穩(wěn)成為“美的”進(jìn)入任何一個(gè)新興領(lǐng)域的第一要?jiǎng)t。2008年，“美的”成立了一個(gè)照明項(xiàng)目部，隸屬于微波爐事業(yè)部。經(jīng)過(guò)一年多的項(xiàng)目試水，在正式發(fā)力照明產(chǎn)業(yè)之前，美的照明并不急著建立工廠，而是四處網(wǎng)絡(luò)人才，并派出大量銷售精英做了許多前期的市場(chǎng)調(diào)研和嘗試。2009年12月，廣東美的照明電氣制造有限公司正式成立，主營(yíng)照明電器、家居照明、商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明、LED、開(kāi)關(guān)插座、電源轉(zhuǎn)換器、低壓電氣等照明產(chǎn)品。自此，“美的”開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)軍照明領(lǐng)域，并前所未有地投資了10億元推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模地?cái)U(kuò)張。

        擴(kuò)張：并購(gòu)成終南捷徑

　　產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都只是空談。作為照明行業(yè)的新闖入者，美的照明首先要解決的便是產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造問(wèn)題。如果僅靠企業(yè)自建生產(chǎn)基地，那么過(guò)高的時(shí)間成本難免令其喪失很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這時(shí)，選擇一家擁有著良好產(chǎn)品研發(fā)、制造能力和綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，便成為美的照明迅速提高產(chǎn)能的重要途徑。

　　在并購(gòu)方面，先后收購(gòu)榮事達(dá)、華凌、小天鵝等品牌以及云南、湖南客車企業(yè)的美的集團(tuán)已擁有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，并在資源整合、文化融合等方面建立起了一套完善的體系。2010年6月30日，美的照明高調(diào)并購(gòu)發(fā)展歷史達(dá)25年之久的老牌節(jié)能燈企業(yè)——貴雅照明有限公司。并購(gòu)貴雅照明后，美的照明電氣將分期在貴溪投入5億元，打造一個(gè)美的照明光源產(chǎn)品的新基地。此外，美的燈具項(xiàng)目部也在美的總部北滘工業(yè)城建立了在自動(dòng)化和產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到行業(yè)雙高標(biāo)準(zhǔn)的電子工廠和總裝工廠。至此，美的照明形成了光源、燈具、電工三大產(chǎn)品版塊的布局。