推廣：高舉高打

　　作為家電業(yè)數(shù)一數(shù)二的民族企業(yè)，美的品牌已在國人心中具有極強(qiáng)的影響力。然而，在照明領(lǐng)域，“美的”依然是一副新面孔，仍面臨著如何迅速提升市場知名度、組建營銷網(wǎng)絡(luò)的問題。為此，美的照明展開了一系列的市場推廣工作。從實(shí)施國家高效節(jié)能項(xiàng)目的推廣，到以清新簡潔、高雅脫俗的格調(diào)現(xiàn)身2010年香港國際秋季燈飾展，從熱情火爆的全國巡回促銷搶購活動到大規(guī)模的小區(qū)推廣等活動，美的照明的市場知名度迅速提升，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也正如火如荼。

　　戰(zhàn)果：年銷售額6億元

　　經(jīng)過兩年多的努力，目前，美的照明已形成了光源、燈具和電工三大生產(chǎn)基地，總占地面積1000畝，年生產(chǎn)節(jié)能燈、熒光燈2億支，燈具、電工產(chǎn)品5000余萬套/件。在渠道方面，美的照明在全國各地已設(shè)立了34個(gè)營銷中心。2010年，美的照明銷售額已超過6億元，相比于2009年，實(shí)現(xiàn)了銷量600%的增長，迅猛的擴(kuò)張速度令照明行業(yè)刮目相看。

　　目標(biāo)：五年內(nèi)行業(yè)前三

　　面對著廣闊的照明市場前景，美的集團(tuán)已將照明產(chǎn)業(yè)列為其下一個(gè)五年規(guī)劃的重要支柱行業(yè)，與房地產(chǎn)、物流一同成為美的集團(tuán)未來的三大新行業(yè)。從2009年的牛刀小試到2010年的異軍突起，美的照明依托著集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力和品牌號召力，實(shí)現(xiàn)了美麗的蝶變。據(jù)美的照明電氣總經(jīng)理張武力介紹，2011年，美的照明將實(shí)現(xiàn)10億元銷售額，并作出了五年內(nèi)做到行業(yè)前三甲、2014年實(shí)現(xiàn)50億元銷量的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　作為未來五年規(guī)劃中至關(guān)重要的一年，2011年，美的照明將進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局。在生產(chǎn)研發(fā)上，美的照明將擴(kuò)建貴溪500畝的工業(yè)園，打造燈谷。同時(shí)，繼續(xù)通過并購的方式，快速完成產(chǎn)業(yè)布局。在渠道建設(shè)上，則扶持優(yōu)質(zhì)商戶，重點(diǎn)培養(yǎng)核心經(jīng)銷商，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。而在品牌宣傳上，也將進(jìn)一步借助母品牌強(qiáng)大的品牌溢價(jià)，通過行業(yè)媒體、央視廣告等多種途徑進(jìn)行立體式的推廣。

　　擁有雄厚的資金實(shí)力、母品牌強(qiáng)大的品牌影響力、先進(jìn)的管理方法和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，美的照明的進(jìn)入，對照明行業(yè)來說無疑猶如一支強(qiáng)心劑，給很多處于發(fā)展瓶頸的照明企業(yè)帶來了營銷模式和管理方法上的創(chuàng)新啟發(fā)。美的照明一旦了解和掌握了國內(nèi)照明市場的運(yùn)作規(guī)律后，必將給整個(gè)照明行業(yè)帶來巨大的沖擊。