(生意場(chǎng)訊)作者：宋超鵬

　　我的一位好朋友瞞懷信心地準(zhǔn)備做生意，但我能感到，她對(duì)許多問(wèn)題缺乏認(rèn)識(shí)、沒(méi)有思想準(zhǔn)備，在大企業(yè)當(dāng)高管時(shí)間長(zhǎng)了，順耳的話(huà)聽(tīng)的多，困難的事卻擔(dān)當(dāng)?shù)纳?，可自己做生意就不一樣了，生意?chǎng)上尤如戰(zhàn)場(chǎng)，我提前給她一些告誡，少走一些彎路。前輩、大師和精英們?cè)缇蛯?duì)商場(chǎng)里的規(guī)則、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的全面而精辟了，我沒(méi)必要畫(huà)蛇添足了，但我從細(xì)節(jié)和心態(tài)上講一些我個(gè)人的認(rèn)識(shí)和淺見(jiàn)，期望能對(duì)那些已進(jìn)入商場(chǎng)、或準(zhǔn)備進(jìn)入商場(chǎng)的人，有所幫助。

　　1、要有一個(gè)平和的心態(tài)

　　一個(gè)人看清目標(biāo)、選準(zhǔn)項(xiàng)目、下定了決心準(zhǔn)備做一項(xiàng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)、商品、服務(wù)時(shí)都要首先把困難想透、想足，先有準(zhǔn)備賠多少錢(qián)和精力的心理準(zhǔn)備，全身心的投入你的選項(xiàng)，用平和的心態(tài)看待盈虧。

　　2、“舍得”而不浮華

　　商場(chǎng)上有投入，才能有收獲，沒(méi)有只進(jìn)賬不花錢(qián)的事。我們?cè)S多人，進(jìn)賬時(shí)眉飛色舞，花錢(qián)時(shí)尤如割肉，這種心態(tài)既不利于事業(yè)，也不利于健康。在事業(yè)發(fā)展的初期你可能投入會(huì)大于收獲，花銷(xiāo)大于進(jìn)賬，你必須要有這樣的思想準(zhǔn)備。但我也歷來(lái)反對(duì)講排場(chǎng)、講虛榮的浪費(fèi)，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段。

　　3、要有“共盈”的意識(shí)

　　在信息發(fā)達(dá)、知識(shí)交錯(cuò)的這個(gè)時(shí)代，我們單靠自己的力量，很難完成一個(gè)目標(biāo)或一個(gè)交易，我們必須有合作的意識(shí)。合作就得有共同的利益，就得去“雙盈”或“共盈”。而沒(méi)有“雙盈”或“共盈”的意識(shí)，只考慮自己，利用別人的做法只能是不歡而散，短期的行為，而且自己的路越走越窄。

　　4、要量力而行

　　天下有做不完的生意，掙錢(qián)的渠道有千萬(wàn)種，但我們每個(gè)人要只做適合我們的，也就是我們自己能夠掌控、能把握、能看清、力所能及的業(yè)務(wù)和生意。就像跳高，不要只有跳1.2米的能力卻硬要跳1.8米，既不現(xiàn)實(shí)，又會(huì)挫傷信心，到頭來(lái)一無(wú)所獲！

　　5、大虧不吃，小利可讓

　　做生意當(dāng)然是以盈利、攢錢(qián)為目的，我們與供應(yīng)商、客戶(hù)的貿(mào)易往來(lái)，肯定是以共贏為基礎(chǔ)，不能賠錢(qián)，不能虧損(特殊情況例外)，但是在此前提下，讓一些小利，負(fù)擔(dān)一些小的費(fèi)用，可以靈活掌握。有時(shí)候小利的退讓、小費(fèi)用的承擔(dān)，會(huì)給對(duì)方留下很好的印象和信任，產(chǎn)生意想不到的效果、反而贏得大利！決不要給供應(yīng)商和客戶(hù)留下“鐵公雞”的印象！