(生意場訊)作者：李文武

　　在中國歷史長河中，在秦始皇的統(tǒng)治下產(chǎn)生了從根本上改變中國政治制度與社會結(jié)構(gòu)的大變革。時間是公元前221年，結(jié)束的是未落的領(lǐng)主封建制度，替代的是實行中央集權(quán)的封建帝國制度。秦始皇采用“始皇帝”稱號，始是第一個的意思。有始無終地傳下去，直到千秋百世，沒有盡頭。他的治國哲學(xué)是“法治”。是統(tǒng)治者通過強制性法律來治理國家政治，管理社會的各個事項。他的偉大性在于：(1)廢除分封制，實行郡縣制。(2)統(tǒng)一度量衡與貨幣，實行經(jīng)濟集中管理。(3)去除前諸侯國的語言文字，統(tǒng)一文字。文字統(tǒng)一性為中國后來的國家統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、民族統(tǒng)一尊基了深厚的基礎(chǔ)。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者秦始皇的親生父親就是古今中外第一的風(fēng)險投資商呂不韋。

　　經(jīng)濟學(xué)原理：貿(mào)易能使每個人狀況更好

　　呂不韋是公元前235年，戰(zhàn)國未年的著名商人、政治家、思想家。衛(wèi)國濮陽(今河南省安陽滑縣)人，他是陽翟(今河南省禹州市)的商人。

　　士農(nóng)工商，商人在古代的社會地位是排在各種職業(yè)的后面，因為無論是分封制還是封建制，它的經(jīng)濟核心還是以不發(fā)達的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主，重農(nóng)抑商的政策在我國各個朝代都出現(xiàn)過。一個社會的物質(zhì)財富是最終取決于社會經(jīng)濟的生產(chǎn)能力。它由實物資產(chǎn)與金融資產(chǎn)構(gòu)成。實物資產(chǎn)包括土地、建筑物、知識、用于生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備、人力資源。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識，在全國各地了解商品情況，主要是知道那里的產(chǎn)品的熱銷，那里的產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品的稱缺性，產(chǎn)品的價格與質(zhì)量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價格低廉的產(chǎn)品，把貨物運到B地銷售出去，賺取差價利潤。實際上是按照需求與供給的關(guān)系的來進行商業(yè)貿(mào)易。這一來一往的商業(yè)貿(mào)易活動為呂不韋積累了大量財富與資本，可用富甲一方來形容。

　　在農(nóng)業(yè)社會，呂不韋作為社會階級比較低下的商人階層，他明白商業(yè)貿(mào)易的重要性。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過貿(mào)易可使每個家庭從事自己最擅長的活動。通過與其它人交易，或者通過貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務(wù)。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財富資本，從而獲得經(jīng)濟地位。有經(jīng)濟地位就有政治地位。

　　第一步營銷計劃與執(zhí)行，找到物美價廉的優(yōu)勢產(chǎn)品

　　公元前267前，秦國的太子公子市被秦昭王派刺客殺死在魏國。這里面涉及到一場風(fēng)雨腥風(fēng)的政治斗爭。秦昭王贏稷在位時，母親宣太后掌權(quán)，貴族驕恣，外戚橫暴，大權(quán)旁落。太子市的繼承人地位是宣太后定的，搞了一個兄終弟及的君位傳承制度。秦昭王死后的王位繼承權(quán)就會是弟弟公子市繼承。王位爭奪與權(quán)力爭奪是一場沒有硝煙的陰謀殺戮。秦昭王的兒子中，最出色的是安國君贏柱。贏柱從小就被秦昭王安排到宣太后的身邊，侍奉宣太后，與宣太后的感情十分深厚。秦昭王此目的，是讓兒子贏柱取得宣太后的信任，這其實是對繼承人與繼承權(quán)的一樣巧妙安排。主要解決兄終弟及君位傳承問題，讓太子贏市與公子贏悝這兩個弟弟沒有染指王位與王權(quán)的機會。除掉對王位威脅的太子贏市后，秦昭王于公元前265年，立安國君贏柱為太子。贏柱由于妻妾多，這些妻妾給予他生育了兒女有20多人。安國君最寵愛的妻子，華陽夫子沒有生育小孩。呂不韋的“奇貨”贏子楚，卻是安國君不喜歡的妻子夏姬所生。無論怎么說，贏子楚這個“產(chǎn)品”是屬于滯銷貨，沒有市場競爭力的。

　　他的劣勢是：

　　(1)不是太子安國君正妻所生，而是妾所生。禮教治國的周朝，制訂名目繁多的各種禮儀，主要是通過禮來維系宗法血緣關(guān)系的貴族等級制度。主張“貴賤有等，長幼有序，貧富輕重皆有稱者，使各色民等安于本分”。由于宗法血緣關(guān)系，繼承制度是采用嫡長子繼承制，雖然說東周政權(quán)已名存實亡了，但是戰(zhàn)國時期各諸侯國的制度與法律多多少少會受到禮治的影響。嫡長子繼承制還是主流的。贏子楚一非嫡子，不是正妻所生。二非長子。

　　(2)安國君寵愛正妻華陽夫人，不愛贏子楚的母親夏姬。子楚的父親是典型的情感型的人，他會考慮到自己的決定如何影響其他人，更多地用個人的價值觀而不是理性的邏輯來衡量選擇，作出決策。符合他的價值觀與感情，就喜歡。不符合他的價值觀與感情，就不喜歡。由于子楚母親的關(guān)系，從愛屋及烏的觀點與邏輯來看，喜歡子楚的母親夏姬，也就會喜歡子楚。不喜歡夏姬，也就不會喜歡子楚。贏子楚是被打入冷宮的王子。

　　(3)子楚作為秦質(zhì)子于趙。春秋戰(zhàn)國時期質(zhì)子的現(xiàn)象比較普遍，質(zhì)子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。公元前265年秦國攻打趙國，攻陷3座趙國城池，趙左師觸龍說太后遣少子長安君入齊為人質(zhì)。齊遂發(fā)兵救趙，秦軍始退。由于贏子楚現(xiàn)在為質(zhì)子在趙國，趙國痛恨秦國的侵略，那么對質(zhì)子就降低待遇泄憤。贏子楚夾在秦國與趙國之間，里外都受到冷遇。從秦國國內(nèi)來講，做為質(zhì)子的子楚，對秦國沒有軍功與其它功勞，在國內(nèi)沒有什么政治影響力。從趙國國外來講，子楚身在異國，沒有調(diào)和兩國的軍事矛盾，沒有為兩國建立和平框架，對趙國沒有恩惠。再者，子楚遠離秦國政治中心，對于繼承權(quán)爭奪，處于十分不利的環(huán)境?？梢杂脙r值來說明問題，贏子楚是沒有一點經(jīng)濟價值與社會價值。唯一的優(yōu)勢，就是他跟安國君的父子血緣關(guān)系。