吳瑞林每一招棋都下得穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。經(jīng)過多年奮斗，吳瑞林手里已經(jīng)握有兩張手機(jī)牌照，昔日的電話大王正握緊雙拳對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)更大、利潤(rùn)更豐的新戰(zhàn)場(chǎng)。　　

　　談到成功的秘訣，吳瑞林認(rèn)為，“企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中，應(yīng)該保持樂觀及清醒的頭腦，并且在逆境中能夠突圍。”

　　納市最有魅力中國(guó)人

　　不知是否巧合，1999年2月17日，即吳瑞林47歲生日的那天，他一手精心經(jīng)營(yíng)起來的僑興集團(tuán)下屬僑興環(huán)球在納斯達(dá)克上市了，這也是中國(guó)首家民營(yíng)企業(yè)在納斯達(dá)克上市。

　　回顧上市的前后經(jīng)過，吳瑞林告訴記者：“企業(yè)做大了，不能只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是應(yīng)該把目光放到全世界。但當(dāng)時(shí)，有人也說，你吳瑞林沒有受過高等教育，對(duì)復(fù)雜的國(guó)際資本市場(chǎng)為什么就能夠玩得這么轉(zhuǎn)？”

　　而事實(shí)上，在1995年，深受資金困擾的吳瑞林就開始思考到國(guó)外資本市場(chǎng)融資的問題。吳瑞林不僅開始研究在新加坡、美國(guó)、香港、日本等上市的亞洲企業(yè)，也先在美國(guó)注冊(cè)僑興環(huán)球電話有限公司，請(qǐng)香港的安達(dá)信財(cái)團(tuán)前來審計(jì)，接受美國(guó)納斯達(dá)克承銷商、律師以及納斯達(dá)克政權(quán)會(huì)的嚴(yán)格考核等等準(zhǔn)備工作。為了上市，足足準(zhǔn)備了三年。

　　至于如何征服納斯達(dá)克的股民，吳瑞林說：“我沒有什么秘訣，但我比較了解投資者的投資心態(tài)，知道他們想什么要什么。記得我在上市前到美國(guó)進(jìn)行路演時(shí)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)才剛開放不久，外國(guó)的投資者對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)比較陌生，我談到電信業(yè)在中國(guó)的藍(lán)圖時(shí)，有投資者對(duì)我的預(yù)測(cè)有些不屑，認(rèn)為美國(guó)的技術(shù)是世界的前沿，中國(guó)在這種背景下能有什么作為。我給他打了個(gè)比喻，高速路上需要小石子，信息的高速路上更需要小石子，技術(shù)再怎么進(jìn)步，人總不能在耳朵里放一塊芯片吧。我就用這個(gè)比喻征服了在場(chǎng)的投資者，他們稱我是納斯達(dá)克最有魅力的中國(guó)人。”

　　結(jié)果，僑興環(huán)球順利在美國(guó)納斯達(dá)克全國(guó)證券市場(chǎng)科技股板塊上市了。僑興股票發(fā)行160萬(wàn)股，每股5.5美金，集團(tuán)一舉募集資金890萬(wàn)美金。此后，僑興環(huán)球在當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)家及社會(huì)還不太了解納斯達(dá)克的時(shí)候，股價(jià)曾一度上漲到了每股71美金。

　　電話大王覬覦手機(jī)大餐

　　經(jīng)過多年奮斗，精明的吳瑞林成為了中國(guó)名副其實(shí)的電話機(jī)大王。但他也早就意識(shí)到，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，電話機(jī)的銷量會(huì)逐漸下滑，移動(dòng)電話必然是發(fā)展的趨勢(shì)。

　　因此，早在2001年11月份，僑興就成立了僑興電信移動(dòng)通信事業(yè)部，但是遲遲未能拿到手機(jī)牌照。無(wú)奈之下，吳瑞林于2002年斥資3.16億元收購(gòu)中電通信65%的股份，進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，并委派大兒子吳志陽(yáng)擔(dān)任中電通信董事長(zhǎng)。

　　“用3.16億收購(gòu)中電通信時(shí)，我也曾經(jīng)被人質(zhì)疑過，說我大膽盲目。因?yàn)楫?dāng)時(shí)被媒體和業(yè)界熱炒的牌照資源還沒有放開，但大家都預(yù)計(jì)不久將放開。一旦放開，我們花這么大的代價(jià)就變得不值得。”吳瑞林說。

　　“2000年我們跟韓國(guó)一家企業(yè)成立合資公司準(zhǔn)備進(jìn)入當(dāng)時(shí)被看好的CDMA手機(jī)領(lǐng)域?？晌覀冏詈鬀]有得到牌照，投資已經(jīng)進(jìn)去了，我們當(dāng)時(shí)花了1個(gè)多億搞開發(fā)、組建團(tuán)隊(duì)，沒有得到牌照一下子就進(jìn)入了尷尬的局面，變得進(jìn)退兩難。我的大兒子不死心，他拿著我們自己開發(fā)的手機(jī)到有牌照的公司去談合作，一家家談下來，我們就談到了中電通信，并且以最快的速度談下收購(gòu)。”吳瑞林說。

　　“僑興的手機(jī)之路可以說是非常艱辛和歷盡磨難的。但正如大家現(xiàn)在看到的，當(dāng)年的收購(gòu)是正確的。”吳瑞林說，“我們比后來拿牌照進(jìn)入的廠家贏得了將近4年的時(shí)間，在這4年中我們的技術(shù)、制造、團(tuán)隊(duì)都得到了很好的儲(chǔ)備和發(fā)揮。”

　　吳瑞林的手機(jī)道路似乎越走越順利，今年6月25日，僑興集團(tuán)在惠州召開盛大發(fā)布會(huì)宣布，僑興獲得了僑興品牌手機(jī)牌照。如今已54歲的吳瑞林表示，他希望自己逐步退出企業(yè)的打理，把產(chǎn)業(yè)交給兒子們。吳瑞林決定讓二兒子吳志忠擔(dān)任僑興電信董事長(zhǎng)，全權(quán)負(fù)責(zé)“僑興COSUN”手機(jī)的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　吳志忠，今年32歲。從記者與他的對(duì)話中，可以發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)率真且執(zhí)著的人。據(jù)吳志忠本人告訴記者，早在十多歲時(shí)，他就跟著父親走南闖北，打理電話機(jī)業(yè)務(wù)。在19歲時(shí)，吳志忠曾創(chuàng)下過一年銷售價(jià)值2億元電話機(jī)的紀(jì)錄。但此后，由于商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，他也曾多次在商戰(zhàn)中遭受欺騙。

　　但不論成敗，這些經(jīng)驗(yàn)都讓吳志忠積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于“僑興COSUN”手機(jī)的發(fā)展，吳志忠自有獨(dú)到見解。他對(duì)記者表示：“僑興手機(jī)作為手機(jī)的新進(jìn)入者，無(wú)法與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)正面交鋒。與其在已有的‘紅海’中拼價(jià)格、拼促銷，不如另開辟新的藍(lán)海通道。”因此，吳志忠決定，一定要讓“僑興COSUN”機(jī)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商和海外市場(chǎng)。

　　另外，鑒于僑興集團(tuán)之前全資控股了中電通信，目前旗下有兩大手機(jī)品牌。對(duì)雙方的定位，吳瑞林這樣表示：“中電CECT”手機(jī)繼續(xù)定位中高端，保持靈活的市場(chǎng)速度，主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。新獲牌照的“僑興COSUN”手機(jī)，主打運(yùn)營(yíng)商訂制和海外市場(chǎng)，并瞄準(zhǔn)正在蓬勃發(fā)展中的中國(guó)二三線市場(chǎng)，定位中低端領(lǐng)域。僑興集團(tuán)將通過雙拳出擊，全方位搶占手機(jī)市場(chǎng)。

　　資本市場(chǎng)將再演好戲

　　對(duì)于僑興集團(tuán)2006年的總體戰(zhàn)略，吳瑞林這樣概括：資本體系三家公司登陸國(guó)際資本市場(chǎng)；手機(jī)系兩大品牌分攻市場(chǎng)；電話領(lǐng)域穩(wěn)坐第一把交椅。

　　事實(shí)上，僑興在欲求前兩個(gè)目標(biāo)時(shí)，第三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。據(jù)了解，僑興在放手一搏手機(jī)行業(yè)時(shí)，原有的電話機(jī)業(yè)務(wù)也保持了穩(wěn)步的發(fā)展。去年，僑興電話年產(chǎn)超過1100萬(wàn)部，已經(jīng)同包括沃爾瑪、南方貝爾、三星、湯姆遜等在內(nèi)的國(guó)際知名企業(yè)建立了供銷關(guān)系，穩(wěn)坐電話機(jī)行業(yè)的頭把交椅。

　　據(jù)僑興環(huán)球在6月20日向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的2005年財(cái)報(bào)顯示，僑興環(huán)球2005年凈銷售額為3.56億美元，比2004年增長(zhǎng)42.4%；凈利潤(rùn)為3100萬(wàn)美元，比2004年增長(zhǎng)987%。受此良好業(yè)績(jī)影響，僑興環(huán)球在6月20日早盤高開高走，漲幅最高達(dá)25.7%。

　　為了讓自己在資本市場(chǎng)再次上演好戲，吳瑞林決定讓中電通信也赴紐交所上市。據(jù)了解，目前，該計(jì)劃已取得重大突破。此外，中電通信已經(jīng)與有關(guān)投資銀行簽訂了協(xié)議，所融得的資金將主要用于3G終端產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)投入。如果中電通信上市成功的話，其將成為中國(guó)第一家在美國(guó)股市上市的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。

　　對(duì)于上市的愿望，吳瑞林對(duì)記者表示：“資本的運(yùn)作不是單純的融資概念，它是企業(yè)發(fā)展走入正軌并朝著良好的遠(yuǎn)景不斷做大做強(qiáng)的保障。”