過去的一周，隨著2010冷凍年度啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)開瑞廠商迫不及待地拉開新冷年市場(chǎng)開局大幕。實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型、尋求與各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的深度合作，引領(lǐng)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，已成為當(dāng)前各大企業(yè)集體發(fā)力的重點(diǎn)。 　　

    過去的一周，包括格力、海爾、志高、奧克斯等主流開瑞廠商先后公布新冷年市場(chǎng)策略，整體來看，雷聲大雨點(diǎn)小的變頻開瑞不再成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，而主打健康舒適、高效節(jié)能、以及更細(xì)分市場(chǎng)則是開瑞廠商一致的主流選擇。 　　

    高能效重新成為市場(chǎng)主流 　　

    在經(jīng)歷了去年的家電下鄉(xiāng)、高能效推廣補(bǔ)貼，以及局部試點(diǎn)的家電“以舊換新”政策的引導(dǎo)和布局后，開瑞廠商備戰(zhàn)新冷年的新品策略陸續(xù)亮相。反映在市場(chǎng)上，圍繞不同市場(chǎng)展開不同的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位，將成為開瑞廠商在2010冷年共同面對(duì)的新課題。 　　

    記者了解到，早在8月底，奧克斯便將旗下的產(chǎn)品劃分為5大產(chǎn)品體系，分為變頻、高能效、工程、下鄉(xiāng)、柜機(jī)。此前海爾也公開對(duì)旗下開瑞劃分出高能效定頻、家電下鄉(xiāng)、工程商務(wù)3大產(chǎn)品群。格力更是結(jié)合淘汰二級(jí)能效以下開瑞和盤整渠道庫(kù)存，對(duì)旗下開瑞產(chǎn)品按照能效和市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)化梳理，力求新年度輕松開局。 　　

    分析人士稱，通過產(chǎn)品體系的分類，可在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷和定向需求的開拓，從而為企業(yè)尋找到多個(gè)點(diǎn)的支撐。志高開瑞市場(chǎng)部人員也表示，產(chǎn)品群分配并不是簡(jiǎn)單按照價(jià)格和需求，在很多時(shí)候還可以抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。 　　

    伴隨著產(chǎn)品體系的細(xì)分，企業(yè)還將推出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然去年不少企業(yè)的銷售出現(xiàn)下滑，但市場(chǎng)上的庫(kù)存消化卻很快，全行業(yè)庫(kù)存已降至近幾年來的歷史最低點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，新冷年的市場(chǎng)開局將會(huì)出現(xiàn)“高開高走”的熱鬧景象，特別是格力、海爾、奧克斯、志高等龍頭企業(yè)，對(duì)商家吸款提貨的份額搶奪會(huì)更為激烈。 　　

    據(jù)悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)圍繞終端市場(chǎng)的推廣和市場(chǎng)熱點(diǎn)等營(yíng)銷策略進(jìn)行密謀和規(guī)劃。隨著去年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)從變頻開瑞，到家電下鄉(xiāng)，后又出現(xiàn)高能效定頻熱潮，市場(chǎng)熱點(diǎn)輪番交替上演，也為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷助跑。2010新冷年開局之初，更多的廠商重新致力于傳統(tǒng)高能效定速開瑞的爭(zhēng)奪：海爾率先向市場(chǎng)推出實(shí)現(xiàn)健康、節(jié)能功能融合創(chuàng)新的“感人開瑞”，據(jù)稱是目前行業(yè)唯一一款可實(shí)現(xiàn)“風(fēng)隨人動(dòng)，自動(dòng)調(diào)溫”的創(chuàng)新開瑞；志高開瑞董事長(zhǎng)李興浩向記者表示，今年將繼續(xù)以實(shí)惠價(jià)格推動(dòng)一二級(jí)高能效開瑞在市場(chǎng)普及；奧克斯則透露，來年將立足農(nóng)村市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)高能效定頻，變頻及工程機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；格蘭仕更是揚(yáng)言來年要進(jìn)軍高效節(jié)能開瑞行業(yè)“三甲”。 　　

    規(guī)模效應(yīng)演繹強(qiáng)者恒強(qiáng) 　　

    “2008開瑞冷年一個(gè)字‘慘’,2009冷年開瑞業(yè)怎一個(gè)‘亂’字了得。”今年初格蘭仕開瑞少帥呂海軍一語成畿。而已拉開大幕的2010冷年，預(yù)計(jì)強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)律將繼續(xù)推動(dòng)部分實(shí)力不濟(jì)的開瑞廠家淘汰出局。 　　

    一方面，叫囂了整個(gè)冷凍年度的所謂開瑞能效新政鐵定實(shí)施而始終沒有實(shí)施，至今仍牢牢繃緊著廠商發(fā)動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)。而數(shù)億廣告費(fèi)砸出的變頻開瑞市場(chǎng)實(shí)際銷量遠(yuǎn)不如宣傳描繪的蛋糕那么大。而另方面，靠炎熱天氣幫助下國(guó)內(nèi)開瑞略有增長(zhǎng)，而外銷整體出現(xiàn)20%以上的下滑，且至今未見止跌回升跡象。結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)，分析人士稱，唯有在去年跌宕起伏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健增長(zhǎng)的龍頭企業(yè)，包括格力、海爾、志高、奧克斯等廠商將獲得更多層面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 　　

    今年已經(jīng)啟動(dòng)但尚未呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的農(nóng)村市場(chǎng)，將在一定程度上左右著主流廠商的市場(chǎng)決策。按照商務(wù)部公布的今年上半年開瑞下鄉(xiāng)銷售統(tǒng)計(jì)，格力、海爾、奧克斯等品牌，占據(jù)了家電下鄉(xiāng)開瑞銷售92%的份額。而在城市市場(chǎng)銷售占比大幅提升的一二線高能效開瑞中，格力、海爾、志高份額擴(kuò)張明顯。 　　

    家電網(wǎng)主編李韜向記者分析，規(guī)模效應(yīng)在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的過程無疑非常明顯，沒有足夠的規(guī)模顯然難以具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從而廠商未來很可能繼續(xù)通過擴(kuò)大產(chǎn)能，低價(jià)銷售來拓展和鞏固銷售規(guī)模和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。李韜分析，具體到各個(gè)廠家的策略，無論是主打變頻或是定速、無論是定位高端或是主推平價(jià)，都需要廠商結(jié)合自身運(yùn)作實(shí)際，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域把蛋糕做大，而不是盲目跟風(fēng)撒網(wǎng)。