當(dāng)人們還在津津樂道施正榮的創(chuàng)業(yè)奇跡與尚德神話時，憑借南非世界杯的聚焦效應(yīng)，英利集團(tuán)已經(jīng)打了一個漂亮的營銷仗，成為全球范圍內(nèi)討論的熱門話題和各大報紙的頭版頭條。而對于英利在全球的營銷戰(zhàn)略而言，這僅僅是一個開始。

　　英利集團(tuán)被人們所熟知是從今年6月11日南非世界杯開始，首次出現(xiàn)在賽場的中文廣告牌“中國英利”引起眾多球迷的好奇，一時之間“中國英利”成為網(wǎng)絡(luò)的熱門搜索詞。截至7月31日，百度有關(guān)英利的文章已接近260萬篇。

　　事實上，英利集團(tuán)一直是太陽能行業(yè)的隱形巨頭。據(jù)2008年太陽能行業(yè)分析報告顯示，全球太陽能電池10大廠商，無論是市場份額還是產(chǎn)量Q-cells都穩(wěn)居第一，中國最大的光伏企業(yè)尚德電力位居第三，市場份額為6.3%，中國晶澳排名第五，英利能源位居第七。盡管2009年太陽能行業(yè)跌入谷底，但英利不僅沒有縮減產(chǎn)能，反而逆勢擴(kuò)大產(chǎn)能。英利集團(tuán)CFO李宗煒在保定總部接受專訪時自信地表示，“金融危機(jī)期間，我們非但沒有減產(chǎn)反而增產(chǎn)了，英利的全球市場份額從2008年的5%上升到2009年的10%，翻了一倍。”

　　殺入世界杯

　　始創(chuàng)于1987的英利，1998年開始進(jìn)入太陽能光伏領(lǐng)域，是當(dāng)時中國首家試水太陽能行業(yè)的企業(yè)。入行12年，逐步建立了從鑄錠、硅片、電池、組件完整產(chǎn)業(yè)鏈，今年7月初年產(chǎn)3000噸的硅料廠正式投產(chǎn)填補(bǔ)了原料的空白，從而為英利未來持續(xù)發(fā)展提供了原動力。

　　對于羽翼日漸豐滿的英利來說，金融風(fēng)暴后的光伏市場正發(fā)生著巨大的變化。以煤炭、石油、天然氣為主要能源的傳統(tǒng)能源市場日趨下降，而取而代之的太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能等新能源一路高歌猛進(jìn)。尤其是太陽能行業(yè)發(fā)展迅猛，各個國家在政策利好的刺激下都出現(xiàn)強(qiáng)勁的需求。巴克萊分析師曾預(yù)計今年全球太陽能安裝量將接近11GW，與2009年實際安裝量7.3GW相比增速將達(dá)到51%，此外太陽能市場不僅僅是B2B模式，有50%的終端客戶來自于居民用戶，這意味著，面對未來將呈幾何級數(shù)增長的太陽能市場以及分散的客戶群，大規(guī)模的市場營銷將是不二之選。

　　“因此，面對如此廣闊又分散的市場，傳統(tǒng)的營銷方式顯得不合時宜。英利需要做的就是改變以往的直銷到面向營銷，以最快的速度和最高的效率將英利品牌推到人們的面前，在潛在市場搶占先機(jī)。”與英利集團(tuán)董事長苗連生一手策劃并實施贊助世界杯的李宗煒將背后的思考呈現(xiàn)了出來。

　　從2009年9月贊助世界杯概念提出，到英利集團(tuán)內(nèi)部達(dá)成一致共識，再到2010年2月3日與國際足聯(lián)的攜手合作，歷時五個月。李宗煒憑借“客戶群聚焦、品牌效應(yīng)”概念與包括市場、財務(wù)、人力資源各方面可行性分析，成功獲得英利集團(tuán)內(nèi)部的支持；以“為全世界提供可持續(xù)發(fā)展清潔能源”的理念，將綠色能源與國際足聯(lián)的綠色足球成功對接，贏得了國際足聯(lián)的好感，最終獲得了入場券成功殺入世界杯。

　　外界猜測英利此次贊助世界杯的費用高達(dá)2億元，甚至5億元，雖然李宗煒并沒有透露具體的數(shù)字，但直接否認(rèn)了這一說法，“實際費用遠(yuǎn)沒有這么多。”

　　在世界杯的64場比賽中，英利擁有在球場四周廣告屏上滾動播放8分鐘廣告的時間，同時根據(jù)協(xié)議，英利還享有包括部分南非世界杯足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場營銷權(quán)，獲準(zhǔn)在賽場的球迷樂園展示其太陽能產(chǎn)品等等。此外，在2014年巴西世界杯前，只有在英利沒有繼續(xù)贊助意愿的情況下，才能尋找其他新能源類的贊助商。

　　“從營銷的角度講，價值最高的就是球場四周的廣告，其次就是在約翰內(nèi)斯堡主賽場門口的商業(yè)展臺。這個展臺充滿中國特色，方形的太陽能電池板鑲嵌在圓形板塊上，底架均是用竹竿支撐，展臺前還有舞獅表演。展示期間，吸引了眾多球迷的駐足觀看。整個展臺是一個小型太陽能發(fā)電系統(tǒng)，為活動所需要的照明、音響提供能源需求。目的就是告訴大家，太陽能實實在在存在于我們生活之中，我們可以去駕馭它、利用它、普及它。”

　　此外，英利還將為非洲大陸20個足球希望中心提供屋頂太陽能系統(tǒng)，這將作為國際足聯(lián)留給非洲大陸的遺產(chǎn)，成為永久性建筑，完成后交給大地基金會管理。據(jù)介紹，目前已完成兩個賽場太陽能系統(tǒng)的安裝。

　　目前英利90%的業(yè)務(wù)在國外市場，主要市場區(qū)域集中在德國、意大利、西班牙，這些國家都瘋狂地?zé)嶂杂谧闱蜻\動。這一攬子的營銷活動，讓英利不僅收獲了世界人民關(guān)注的目光，也給英利帶來絡(luò)繹不絕的訂單。截至6月底，英利獲得的訂單已達(dá)4GW。按市場規(guī)律而言，一般上半年訂單相對于下半年較少，據(jù)保守估計，英利年底的訂單量將達(dá)到8GW以上。而2009年英利產(chǎn)能僅520MW。按規(guī)劃，英利今年預(yù)計產(chǎn)能達(dá)到1GW，2011年達(dá)到1.5GW，也就意味著成倍增長的訂單量已數(shù)倍超出英利的產(chǎn)能。

　　“世界杯效應(yīng)給我們帶來了非常好的市場效果。大量的訂單給我們帶來多方面的好處。以前是客戶挑我們，現(xiàn)在是我們挑客戶。在訂單源源不斷的情況下，我們可以選擇性地去挑最優(yōu)質(zhì)、價格最高、能長期發(fā)展的客戶。此外，這對產(chǎn)品價格的提升非常有利。目前我們的價格較年初上漲了3%?5%。品牌效應(yīng)已經(jīng)給英利帶來了巨大的商業(yè)利益，而這僅僅是一個開始。”