(生意場訊)作者：王亮

　　如今企業(yè)的市場競爭，早已過了一招鮮的時代。當產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”。

　　而在大企業(yè)與中小企業(yè)本身實力就不對等的競爭格局之下，大企業(yè)挾資本、產(chǎn)品、人員等各個方面的優(yōu)勢在各地跑馬圈地，眾橫捭闔。雖然這與國家希望看到的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢—集中和整合直接相符，但是對于中小企業(yè)而言，即使墻頭變化大王旗也要活出自己的價值，就是最終被收購也要賣出個好價碼。當然，能通過打造企業(yè)的核心競爭力而不斷發(fā)展壯大，則是廣大的中小企業(yè)最愿意看到的情況。如何未雨綢繆通過苦練內(nèi)功打造專屬自己的核心競爭力，關乎企業(yè)未來生死存亡。

　　對于中小企業(yè)來講，妄圖短期內(nèi)貪多、貪大、貪全必然會死的更快。既然把企業(yè)定位于中小企業(yè)，就應該在分析自身優(yōu)劣上下功夫，把企業(yè)經(jīng)營眼光從全局聚焦到局部，從細分市場做文章，然后踏踏實實的做好兩方面的工作，就可以打造出企業(yè)專屬的核心競爭力。

　　一、建立一支善戰(zhàn)的隊伍

　　營銷的基礎是產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，企業(yè)才能圍繞產(chǎn)品配置人員、資本等各種資源進行市場營銷的各種活動。正因為如此，很多企業(yè)過分夸大產(chǎn)品在營銷體系中的作用，仿佛沒有了產(chǎn)品或得不到好產(chǎn)品企業(yè)就做不下去一樣。特別是通過代理生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品進行全國招商的醫(yī)藥企業(yè)，更是這山望著那山高，恨不得把所有的產(chǎn)品都拿到手里，往往是企業(yè)手里有很多產(chǎn)品，但是每個產(chǎn)品的月均銷量都不大，企業(yè)的整體規(guī)模也極為有限。

　　企業(yè)重視產(chǎn)品的巨大作用本不錯，可是這些企業(yè)忽視了一個重要的問題：營銷的主體和掌控者是什么？是人。人才是營銷活動進行的核心組成部分，是保證營銷活動成功的支持力量。所以我們在梳理一些企業(yè)成功的經(jīng)驗的時候往往發(fā)現(xiàn)，同樣做一個渠道、產(chǎn)品結構也大致相同的兩個企業(yè)，員工凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的企業(yè)更容易占領代理商和渠道，獲得更好的發(fā)展。所以說，企業(yè)擁有一支能征善戰(zhàn)的隊伍，就可以將不同的產(chǎn)品、在相關渠道、在正確營銷思路指引下取得成功。企業(yè)的員工隊伍建設，是企業(yè)核心競爭力打造必備的一個方面。

　　1、理念認可

　　企業(yè)要將員工牢牢抓住為企業(yè)發(fā)展盡力，首先企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展、管理等理念要得到員工的認可。只有員工認可了企業(yè)的經(jīng)營、管理和未來發(fā)展規(guī)劃這些東西，員工才有可能為追求想得到的某種利益(收入、平臺、晉級等)而與企業(yè)一道去不斷進取。否則，沒有員工認可的企業(yè)，則會變成其他企業(yè)的黃埔軍校，自己培養(yǎng)的員工流動性很大，不僅企業(yè)自身無法發(fā)展，還未競爭對手培養(yǎng)了很多即戰(zhàn)力強的合格員工，則是企業(yè)的一大悲哀。

　　2、文化認可

　　除了認可理念，企業(yè)的一些潛移默化的東西也要讓員工認可，比如我們常講的企業(yè)文化。有些企業(yè)講求嚴格的等級觀念，有些企業(yè)則隨和很多，有些企業(yè)對新員工能有人情去感化，而有些企業(yè)則完全以規(guī)章制度去要求新員工等等，不同的企業(yè)文化不同。這種屬于精神世界層面的東西，企業(yè)也要為員工做好規(guī)劃和引導。不僅要法制還有人情，并為員工的發(fā)展制定嚴格的路線，讓員工把企業(yè)當成自己的一樣去維護和發(fā)展。