葉顯東說(shuō)，沒有哪個(gè)人天生就是優(yōu)秀者。每一位成功的企業(yè)家都不可避免地要經(jīng)歷成長(zhǎng)的快樂與煩惱。

　　葉顯東也不例外。

　　上世紀(jì)80年代，溫州服裝業(yè)搭載著改革開放的春風(fēng)，轟轟烈烈地進(jìn)行著改革與發(fā)展，葉顯東也是在那時(shí)一腳踏進(jìn)了服裝行業(yè)———1984年，高中畢業(yè)的葉顯東開始涉足童裝業(yè)。

　　第一次出門跑業(yè)務(wù)時(shí)，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個(gè)多月跑下來(lái)，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬(wàn)元的合同。

　　初戰(zhàn)告捷，讓葉顯東對(duì)童裝業(yè)一見鐘情。很快，他就和親戚合作，在家鄉(xiāng)辦起了自己的童裝廠。跑業(yè)務(wù)，簽訂單，撿樣品……晚上做，白天賣，就這樣苦干了7年。

　　到了1991年的時(shí)候，已經(jīng)積累了足夠原始資金的葉顯東蓋了占地2000平方米的廠房。從此，他在童裝業(yè)的發(fā)展便一發(fā)而不可收。

　　1996年，在葉顯東的努力下，紅黃藍(lán)童裝有限公司成立了……

　　從自行車到專業(yè)物流

　　交通工具影射歷史變遷

　　記者(以下簡(jiǎn)稱記)：改革開放的契機(jī)帶來(lái)了溫州服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，從1984年至今，您經(jīng)歷了改革開放后中國(guó)服裝業(yè)從無(wú)到有，從小到大的全過程，能否談?wù)勀鷮?duì)這些年服裝行業(yè)發(fā)展的感受？

　　葉顯東(以下簡(jiǎn)稱葉：)我有一個(gè)很形象的例子，那是我的親身經(jīng)歷———一路走來(lái)，看看我的交通工具的變化，就知道我們溫州童裝業(yè)的發(fā)展腳步了。

　　20世紀(jì)80年代我騎自行車，那時(shí)溫州的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在鼓樓、廣場(chǎng)路一帶，從永嘉到鼓樓要經(jīng)過甌江，需要渡船，那時(shí)用自行車運(yùn)貨，把貨物捆綁在自行車后座，但這樣車尾的體積很大，很不方便，貨物上船要到船背上去，顛簸得厲害，遇到雨天送貨就更不方便。

　　90年代初是摩托車的天下，摩托車自然就成為送貨的不二選擇。那時(shí)童裝市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，西站、鐵井欄、公園路、童裝城形成了大大小小的童裝市場(chǎng)，送貨也不只去一個(gè)地方了，但依舊是一個(gè)人駕車，人在前，貨在后，能運(yùn)多少就運(yùn)多少，送貨到店，以貨換錢。

　　到90年代中期，汽車時(shí)代來(lái)臨，運(yùn)貨量增多了，受老天的氣也少了，送貨更是風(fēng)雨無(wú)阻。那時(shí)很多小生產(chǎn)商都買了私家車，用四個(gè)輪子的車送貨要好得多，更快也更安全。

　　到了90年代中期，生產(chǎn)商已有固定客源，給特定的幾家店定點(diǎn)送貨，而且鐵井欄的市場(chǎng)相對(duì)比較集中，也就不需要東西南北地跑了。

　　而現(xiàn)在，溫州童裝品牌在國(guó)內(nèi)叫響，很多小的生產(chǎn)商幾經(jīng)變遷和發(fā)展，有的已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，送貨也早已不再需要自己送了，有特定的物流部門操作。

　　這個(gè)過程其實(shí)就是溫州童裝的進(jìn)步，是童裝歷史的變遷：溫州童裝業(yè)從批發(fā)一統(tǒng)市場(chǎng)到品牌的逐漸崛起。

　　記：溫州的童裝經(jīng)歷了自行車時(shí)代、摩托車時(shí)代、汽車時(shí)代和專業(yè)物流后時(shí)代，這也就是童裝行業(yè)從批發(fā)到品牌逐步建立的過程，那么目前中國(guó)童裝業(yè)的現(xiàn)狀怎樣？

　　葉：從這幾年來(lái)看，我們的童裝的消費(fèi)需求同比一直保持高速增長(zhǎng)，像國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量大概為21億件左右；年均童裝消費(fèi)約400億元，大概占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7%、全球童裝總消費(fèi)的3%。隨著人們生活水平的提高，童裝市場(chǎng)的容量在今后幾年內(nèi)還會(huì)有較大的飛躍。

　　隨著人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，目前的童裝市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌的消費(fèi)。2002年以來(lái)，我們童裝市場(chǎng)的品牌數(shù)已經(jīng)翻了兩番多。

　　但是，從去年發(fā)布的浙江省童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)報(bào)告中可以看到，童裝產(chǎn)品每件價(jià)格在50元以下的占了72.8%，100元以上的只有6.2%。這說(shuō)明，我們多數(shù)童裝企業(yè)仍然靠數(shù)量擴(kuò)張來(lái)獲得利潤(rùn)，而非品牌的附加值。

　　面對(duì)不利因素

　　應(yīng)迅速調(diào)整自我以適應(yīng)需求

　　記：這幾年來(lái)，不論是從國(guó)際環(huán)境還是國(guó)內(nèi)政策上，都給中國(guó)的紡織服裝業(yè)帶來(lái)了不少困難，您怎么看待這些不利因素？它是否影響到童裝行業(yè)的發(fā)展？

　　葉：困境來(lái)得好像很突然，但其實(shí)這是在我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，制造業(yè)比重過大的必然結(jié)果。

　　困難是明顯的，但這何嘗不是中國(guó)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的一次契機(jī)———從低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，突破低水平競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸，不斷創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能把重心只放在利潤(rùn)兩個(gè)字上，企業(yè)的發(fā)展要靠策略，要站高一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)。

　　可以說(shuō)，溫州的童裝從20世紀(jì)80年代以來(lái)一直發(fā)展穩(wěn)健，前期積累和培養(yǎng)的市場(chǎng)，對(duì)后來(lái)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　溫州人的市場(chǎng)基因是獨(dú)一無(wú)二的。后期企業(yè)的自我努力發(fā)展為企業(yè)贏得了相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)，而企業(yè)要更上一層樓卻面臨著一定的困難。

　　現(xiàn)在溫州童裝乃至中國(guó)童裝想要長(zhǎng)足發(fā)展，絕不能一條腿走路，生產(chǎn)加工質(zhì)量已經(jīng)成為最底線而不是命脈，我們除了進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)外，把品牌從區(qū)域向全國(guó)、全世界發(fā)展，使其包容性變得更大，提高品牌內(nèi)涵都是至關(guān)重要的。面對(duì)困境我們不能逃避，更不能視而不見，好像鴕鳥一樣。要積極應(yīng)對(duì)，在交融與交鋒之間共同尋找可以落地的解決方案。

　　記：作為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，您認(rèn)為童裝企業(yè)應(yīng)該如何正確面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，迅速調(diào)整自己，以適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)的需求？

　　葉：本土品牌如何做大做強(qiáng)，我認(rèn)為借鑒國(guó)外已有的經(jīng)驗(yàn)非常重要，尤其是相鄰國(guó)家服裝發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外的童裝在產(chǎn)品質(zhì)量、管理、品牌打造和市場(chǎng)化運(yùn)作方面已積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，尤其是相鄰國(guó)家在文化、習(xí)慣、設(shè)計(jì)風(fēng)格、穿著效果上與我們有異曲同工之妙，它們的興衰成敗就是我們很好的“史書”，要善于總結(jié)他們成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己企業(yè)，走出有自我特色的發(fā)展之路。

　　作為企業(yè)，首先要把自己看清楚，再?gòu)膭e人的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋找適合自己的發(fā)展道路。

　　目前我國(guó)童裝企業(yè)大概分為幾種類型：

　　一。沒有具體對(duì)象的生產(chǎn)企業(yè)。這種生產(chǎn)加工型企業(yè)比較被動(dòng)，企業(yè)普遍感到服裝生意越來(lái)越難做。

　　“難”來(lái)自各個(gè)方面：各種減利因素增加，利潤(rùn)空間越來(lái)越小；市場(chǎng)對(duì)于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國(guó)內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……

　　因此，業(yè)內(nèi)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品的品牌擴(kuò)張，借消費(fèi)者和投資者對(duì)企業(yè)的信任將品牌延伸。

　　目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營(yíng)和外資為主的新一輪國(guó)際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨(dú)立自主的競(jìng)爭(zhēng)主體。

　　二。合資或合作型企業(yè)。企業(yè)要在產(chǎn)品開發(fā)上下工夫，采取與國(guó)外進(jìn)行合作的方法是條道路，同時(shí)要注意積極培育自己的設(shè)計(jì)師。

　　三。上市或多元化發(fā)展。多元化投資或者融資是對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的有效補(bǔ)充，但是對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是我們的長(zhǎng)處，主線還是以品牌運(yùn)作為主導(dǎo)。前些年，我們一批企業(yè)家去中國(guó)臺(tái)灣省考察，發(fā)現(xiàn)一些低端的制造業(yè)已經(jīng)沒有辦法繼續(xù)生存下去，不得不西移內(nèi)地或者南移東南亞等一些生產(chǎn)成本相對(duì)較低的地區(qū)。

　　當(dāng)時(shí)我預(yù)感5~10年內(nèi)地也會(huì)面臨這樣的情況，但是從目前的情況看，這個(gè)時(shí)間大大壓縮了。在接下來(lái)的幾年里，通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)降低成本是不夠的，那時(shí)能生存下去的輕工企業(yè)肯定是那些生產(chǎn)高附加值品牌的企業(yè)。

　　四。企業(yè)同盟。聯(lián)合起來(lái)做事情比單打獨(dú)斗要好得多。溫州面料的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^好的，像男裝就比較全，而童裝比較欠缺，國(guó)內(nèi)面料開發(fā)與面料使用是斷開的，面料的甲醛含量把握還是困難，輔料也很難控制。

　　產(chǎn)品開發(fā)商和面料供應(yīng)商溝通不夠，產(chǎn)業(yè)集群還有待發(fā)展。例如企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品需要的面料市場(chǎng)上沒有，要訂做，但是起訂量達(dá)不到，面料制造商就不會(huì)幫你做。如果溫州的企業(yè)在這方面能夠聯(lián)合起來(lái)，幾個(gè)企業(yè)合起來(lái)訂就可以了，但在這方面，溫州還沒有形成群體性的產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品開發(fā)方面，嚴(yán)重受到面料的限制，設(shè)計(jì)產(chǎn)品也受到很大限制。而且溫州沒有面料經(jīng)銷商。

　　記：有何具體措施保證童裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展？

　　葉：我認(rèn)為首先是從思想上轉(zhuǎn)變老舊觀念，認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，總體消費(fèi)特點(diǎn)由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。與之相比，童裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)與運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)還相對(duì)薄弱，擁有自主品牌的企業(yè)大都處于品牌提升的初級(jí)階段，企業(yè)自身對(duì)于品牌建設(shè)的發(fā)展部署都還在嘗試期。

　　從未來(lái)市場(chǎng)需求趨勢(shì)來(lái)考慮，童裝是“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”，是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。童裝行業(yè)需要從文化和檔次來(lái)提升發(fā)展，這就需要行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍型童裝品牌和各協(xié)會(huì)組織來(lái)帶動(dòng)發(fā)展。

　　目前國(guó)內(nèi)童裝面臨著設(shè)計(jì)專業(yè)化不強(qiáng)、發(fā)展時(shí)間短、承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較差等問題。增加品牌意識(shí)，自然少不了對(duì)品牌文化與優(yōu)秀人才隊(duì)伍的建設(shè)?，F(xiàn)代的服裝產(chǎn)品要想贏得市場(chǎng)，很重要的因素就是要讓消費(fèi)者接受其文化理念。而無(wú)論是從各大童裝基地的區(qū)域文化，還是從單個(gè)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)來(lái)看，顯然做得都很不夠，國(guó)產(chǎn)童裝呼喚品牌文化升級(jí)。

　　“紅黃藍(lán)”第一次做五年規(guī)劃的時(shí)候，有人提出，“紅黃藍(lán)”要爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)童裝行業(yè)的第一品牌?？墒钱?dāng)時(shí)我認(rèn)為，我們絕對(duì)不要說(shuō)“第一”，我們只提“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)童裝一流品牌”。

　　“紅黃藍(lán)”今后的發(fā)展目標(biāo)是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作為主導(dǎo)?，F(xiàn)階段品牌運(yùn)作在國(guó)內(nèi)也遇到了瓶頸，如原材料、勞動(dòng)力等一系列生產(chǎn)成本的增加，國(guó)內(nèi)一些知名商場(chǎng)排斥國(guó)產(chǎn)品牌在其商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)等不良商業(yè)行為。我們要爭(zhēng)取今年拿下“中國(guó)名牌”或是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，紅黃藍(lán)的夢(mèng)想就是打造中國(guó)童裝一流品牌。

　　再有就是對(duì)孩子健康的關(guān)注，品質(zhì)是百年大計(jì)的第一步，“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”成為“紅黃藍(lán)”堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

　　我們從兒童身心健康出發(fā)，對(duì)面料、款式的要求幾乎到了苛刻的地步，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售上建立了一套完善的品牌質(zhì)量管理體系，從原材料的采購(gòu)到成品的出產(chǎn)，多道審查程序嚴(yán)密把關(guān)，形成系統(tǒng)、全面的質(zhì)量監(jiān)控體系。從前期工藝到過程控制、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、成本控制、工藝改進(jìn)等所有工藝質(zhì)量問題，權(quán)責(zé)利一致，分工詳細(xì)而明確。2005年，公司根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，建立了專業(yè)紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，填補(bǔ)了童裝行業(yè)空白，為“紅黃藍(lán)”品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)的保障?？量痰钠焚|(zhì)管理和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，讓“紅黃藍(lán)”于2005年率先榮獲童裝業(yè)首批“國(guó)家免檢”、國(guó)家服裝質(zhì)量最高等級(jí)“優(yōu)等品”稱號(hào)，并通過了ISO14001、ISO9001體系認(rèn)證。

　　隨著企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度的提升，“紅黃藍(lán)”更是精益求精。2007年，“紅黃藍(lán)”在產(chǎn)品全程多點(diǎn)監(jiān)控的基礎(chǔ)上，建立總臺(tái)問責(zé)制度，保證質(zhì)量控制過程更加有效、科學(xué)。公司順利通過了全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA級(jí)認(rèn)證與AAA級(jí)計(jì)量監(jiān)測(cè)體系認(rèn)證，并榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”稱號(hào)，成為行業(yè)首批“中國(guó)名牌”。

　　此外，國(guó)際品牌的壓力，也只有讓我們?cè)阶鲈胶?，越做越?qiáng)。

　　品牌童裝的市場(chǎng)銷售額占了整個(gè)銷售市場(chǎng)的大頭兒，而在品牌中，有單純來(lái)自國(guó)外的品牌、國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)操作的品牌以及國(guó)內(nèi)的頂尖品牌、國(guó)內(nèi)大眾品牌四類形成交叉式競(jìng)爭(zhēng)。

　　一些外國(guó)品牌童裝雖然在價(jià)格上普遍比國(guó)產(chǎn)童裝高出20%到200%，但仍受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞。普通消費(fèi)者也并不是一味崇洋媚外，主要原因是國(guó)貨數(shù)量少且品牌產(chǎn)品少。外國(guó)品牌的童裝則以獨(dú)特的風(fēng)格吸引了消費(fèi)者的目光。

　　而在溫州，巴布豆也占據(jù)了首席的地位，溫州品牌和國(guó)內(nèi)其他品牌一樣也受到國(guó)際品牌的沖擊。國(guó)外有知名度的企業(yè)和品牌，形象較國(guó)內(nèi)的品牌入駐市場(chǎng)相對(duì)容易，比如麥當(dāng)勞，它憑借自己的品牌影響力很快打入中國(guó)市場(chǎng)，童裝品牌較其他品牌的地域性更強(qiáng)，這是其他品牌做不到的?，F(xiàn)在溫州童裝要做的除了進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)外，把品牌從區(qū)域向全國(guó)發(fā)展，使其包容性變得更大，提高品牌內(nèi)涵都是至關(guān)重要的。