靠賣煤和運(yùn)輸，掘來(lái)第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請(qǐng)必到，人脈關(guān)系暢通；只投資電視劇，不動(dòng)電影奶酪；投資教育產(chǎn)業(yè)，建立傳媒集團(tuán)……趙本山，是星光燦爛的藝人，更是精明無(wú)比的商人！他的生意經(jīng)有哪些不同常人之處？

　　當(dāng)煤炭商人：靠賣煤賺文化的錢

　　出生在遼寧省鐵嶺市開原縣蓮花鄉(xiāng)蓮花村的趙本山，曾有一個(gè)最大的愿望：“就是想離開農(nóng)村，農(nóng)村太苦了。”當(dāng)年，那個(gè)不到100口人的山村很窮，在趙本山的記憶中，“幾乎沒(méi)吃過(guò)整頓的飯”。

　　1987年，趙本山和潘長(zhǎng)江搭檔表演《瞎子觀燈》時(shí)一炮走紅，在沈陽(yáng)演了五六百場(chǎng)。這一年，他終于調(diào)入了鐵嶺市民間藝術(shù)團(tuán)，得到了盼望已久的“鐵飯碗”。

　　問(wèn)趙本山怎樣賺的錢？據(jù)相關(guān)人員回憶，趙本山1993年就開始做公司，但最初真正發(fā)財(cái)是從賣煤開始的。當(dāng)時(shí)趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒(méi)涉足二人轉(zhuǎn)。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起。通過(guò)煤炭買賣，趙本山積累了一定資金，本來(lái)也可以一如既往，繼續(xù)在煤炭領(lǐng)域中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，但是他十分清楚，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)才是自己的事業(yè)，煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)積累。因此，他毅然決定：回歸文化。他把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司。

　　1997年的一天，趙本山和幾個(gè)老板去二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，幾個(gè)老板都非常喜歡。趙本山一下子意識(shí)到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來(lái)，讓他們走向全國(guó)，肯定掙錢。于是趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)二人轉(zhuǎn)出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機(jī)會(huì)，為二人轉(zhuǎn)大打廣告。二人轉(zhuǎn)在全國(guó)出名了，于是有了“劉老根大舞臺(tái)”，有了曾經(jīng)的跨過(guò)黃河、打過(guò)長(zhǎng)江的“東北二人轉(zhuǎn)全國(guó)巡回演出”的大策劃。

　　當(dāng)文化老板：市場(chǎng)運(yùn)作堅(jiān)決不贈(zèng)票

　　剛開始的巡回演出活動(dòng)中，趙本山邀請(qǐng)全國(guó)30多家媒體記者，來(lái)到位于沈陽(yáng)市中街他親手打造的“劉老根大舞臺(tái)”觀看演出。

　　據(jù)說(shuō)第一場(chǎng)演出離開始還有近半個(gè)小時(shí)，能容納近600人的演出場(chǎng)地早已爆滿。售票小姐介紹說(shuō)，劇場(chǎng)的票價(jià)是根據(jù)觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場(chǎng)之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節(jié)目質(zhì)量、時(shí)常翻新外，就是趙本山對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格管理，從劇場(chǎng)成本、節(jié)目制作到演員收入，趙本山都嚴(yán)格算細(xì)賬。

　　趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)票務(wù)管理，從不贈(zèng)票。在沈陽(yáng)，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會(huì)拒絕任何白看戲的朋友。實(shí)在躲不過(guò)的，他就自己掏錢買門票，送朋友。

　　當(dāng)許多大腕都忙著走穴商演時(shí)，而趙本山卻以二人轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)，幾年來(lái)在長(zhǎng)春、天津、沈陽(yáng)開設(shè)了多家“劉老根大舞臺(tái)”，形成了天天有演出、場(chǎng)場(chǎng)都爆滿的景象。雖然每開設(shè)這樣一家演出場(chǎng)所都意味著增加一份風(fēng)險(xiǎn)，但趙本山清楚：二人轉(zhuǎn)有著廣闊的市場(chǎng)，只要遵循市場(chǎng)規(guī)律，就會(huì)受到全國(guó)各地觀眾的歡迎。

　　進(jìn)軍影視界：低成本投入買出高價(jià)錢

　　當(dāng)許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢時(shí)，趙本山卻借春晚這個(gè)平臺(tái)的影響力，另辟蹊徑，搞起影視劇來(lái)。2002年，當(dāng)趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后，人們發(fā)現(xiàn)，雖然這部電視劇在藝術(shù)上有很多值得推敲之處，但它卻能在東北之外的地區(qū)產(chǎn)生很大的反響。之后的《馬大帥》也同樣火爆。

　　趙本山的影視劇一般不用大腕明星，大多雇用東北本地的業(yè)余演員，本山說(shuō)：“我的原則就是用自己人。除了個(gè)別專業(yè)演員，其他都是非專業(yè)。非專業(yè)演員開始拍起戲來(lái)很難，但他們沒(méi)有任何表演痕跡，我們追求的就是這種自然。”然后，趙本山把這些非專業(yè)演員培養(yǎng)成明星，再回到他的舞臺(tái)上去，去唱二人轉(zhuǎn)、演小品。

　　全國(guó)一年下來(lái)，60%的電視劇是賠錢的，20%是持平，只有20%賺錢。而趙本山自導(dǎo)自演的電視劇從《劉老根1、2》到《馬大帥1、2、3》，部部搶人眼球又能賺大錢。

　　趙本山的生意經(jīng)：構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)

　　此后，趙本山還策劃成立了本山文化傳媒集團(tuán)。2005年年初，趙本山把它升格為本山傳媒集團(tuán)，下設(shè)廣告公司、影視公司、影視基地(與藝術(shù)學(xué)院配套)，以及實(shí)習(xí)基地。

　　對(duì)于集團(tuán)的功能定位，趙本山認(rèn)為：“本山傳媒集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)大規(guī)模的公司，大家知道的二人轉(zhuǎn)演出、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院、我拍的影視劇等，現(xiàn)在都屬于這個(gè)范疇。大本營(yíng)就在我的影視基地里。”

　　他所說(shuō)的影視基地，位于沈陽(yáng)市南郊的蘇家屯。有權(quán)威人士稱，這個(gè)號(hào)稱花了趙本山8000多萬(wàn)元的影視基地，要不是政府特批，僅300畝土地的地皮價(jià)值就在7億元以上。

　　趙本山的生意，從頭到尾都由他自己掌控。從演員的培養(yǎng)，到最后的產(chǎn)品(影視劇和演出場(chǎng)所)，形成了一條龍。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的集約效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，如果把《劉老根》電視劇所創(chuàng)造的品牌價(jià)值用貨幣來(lái)衡量的話，據(jù)估計(jì)，僅“劉老根”商標(biāo)的價(jià)值就在1000萬(wàn)元左右。

　　唯一失敗投資：玩不轉(zhuǎn)的足球

　　趙本山是一個(gè)鐵桿球迷。但是，投資足球也成了趙本山多元化經(jīng)營(yíng)中唯一的敗筆。

　　2005年6月8日，在文化產(chǎn)業(yè)屢試不爽的趙本山宣布進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，入主遼寧中譽(yù)俱樂(lè)部，當(dāng)上了遼足董事長(zhǎng)。為了拯救遼足，雙方推出了9大合作方案，包括成立全國(guó)第一所足球大學(xué)；聯(lián)合收購(gòu)某臺(tái)電視頻道，開辦體育文藝專業(yè)頻道，并借此吸引投資，攜手進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)等。但在6個(gè)月之后，這場(chǎng)形式大于內(nèi)容的“聯(lián)姻”即宣告破產(chǎn)。“足球太臟了，太鬧心了。”曾經(jīng)很有信心拯救遼足的趙本山最終發(fā)現(xiàn)。但他并不后悔，正如他上任之初所說(shuō)的那樣，“對(duì)于搞足球，無(wú)論結(jié)果怎樣，我都決不后悔”。