原作者：李礪瑾

　　兩個(gè)農(nóng)家娃，兩輛自行車(chē)，外加一家網(wǎng)店，這就是他們首次創(chuàng)業(yè)之路的全部家當(dāng)。

　　由于從小就在田地里和陽(yáng)光“親密”接觸，王勇和王東方這兩個(gè)洛陽(yáng)理工學(xué)院工程管理系的男生，給人最深的印象是皮膚黑黝黝的，話(huà)不多，但每一句幾乎都是肯定的。7月，他們?cè)谝患抑?gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)了一家“菜店”，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　曾做過(guò)生意，受累還賠錢(qián)

　　王勇出生于鄭州市中牟縣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，今年春節(jié)后，帶著一份關(guān)于蔬菜配送的電子商務(wù)企劃書(shū)，他和同班同學(xué)王東方參加了我市大中專(zhuān)學(xué)生電子商務(wù)商業(yè)企劃書(shū)大賽，獲得了銀獎(jiǎng)，同時(shí)還獲得了兩萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金。

　　怎養(yǎng)才能讓企劃書(shū)變成現(xiàn)實(shí)呢？為此，兩人在今年暑假開(kāi)始了賣(mài)菜生意，凌晨三點(diǎn)起來(lái)去高新區(qū)一家蔬菜批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)蔬菜，再到附近小區(qū)零售。起初他們批發(fā)的菜量太大且品質(zhì)不好，蔬菜爛掉還賠了錢(qián)。

　　總結(jié)教訓(xùn)后，兩人決定進(jìn)行“零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)”:先和超市談好，直接拿貨送貨，這樣一來(lái)不壓貨，二來(lái)還能保證果蔬的新鮮。

　　網(wǎng)上開(kāi)店，隨叫隨買(mǎi)，新鮮蔬菜送貨上門(mén)，而且價(jià)格和超市一模一樣，“生意肯定會(huì)越來(lái)越好的”.

　　賺了四元錢(qián)，漸漸有靈感

　　王勇說(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)的第二天，第一筆生意就上門(mén)了。一個(gè)身在廣東的伊川人在他的網(wǎng)店下了第一筆訂單--5公斤蘆筍。他跑了不少超市，只找到了3公斤多，于是這6斤多蘆筍隨著一輛前往伊川的客運(yùn)車(chē)，被捎到了那位客戶(hù)家人的手里。那次，他賺了4元錢(qián)。

　　盡管看起來(lái)收益少，但王勇仍然給自己的配送立下了嚴(yán)格的規(guī)矩：上午10點(diǎn)之前下單，中午12點(diǎn)前送到；下午3點(diǎn)前下單，下午6點(diǎn)前送到；下午6點(diǎn)后下單，第二天早上8點(diǎn)前送到。

　　10日，王勇騎了40多分鐘自行車(chē)，到西工某小區(qū)送菜，全部貨物只是一棵大白菜和一些綠豆芽，明眼人都能看出來(lái)，這是賠本買(mǎi)賣(mài)。

　　盡管這只是個(gè)例，卻讓王勇思考了很久，最后，他作出一個(gè)決定：只賣(mài)凈菜和無(wú)公害蔬菜。所謂凈菜，就是已經(jīng)過(guò)初步處理，不用淘洗，切切就能直接下鍋的蔬菜。而無(wú)公害蔬菜，更符合現(xiàn)代人對(duì)健康的要求。

　　用品質(zhì)說(shuō)話(huà)，路越走越寬

　　為了更好地了解市場(chǎng)，王勇和王東方騎著自行車(chē)轉(zhuǎn)了數(shù)十個(gè)菜市場(chǎng)，后來(lái)又去了周邊縣市的蔬菜基地，王勇說(shuō)：“我們現(xiàn)代想先做出品牌，用品質(zhì)說(shuō)話(huà)。”

　　無(wú)論是蔬菜、水果，還是生鮮，每送出一份貨物，他們都在包裝袋上貼一個(gè)小小的標(biāo)簽，上面寫(xiě)著他們的網(wǎng)購(gòu)地址和聯(lián)系電話(huà)，下一步，他們還打算印一些海報(bào)，貼在各小區(qū)的張貼欄里。

　　截至目前，雖說(shuō)菜沒(méi)賣(mài)出多少，但他們已經(jīng)記下了不少小區(qū)居民的電話(huà)，“這都是我們潛在的顧客”.

　　從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)，兩人又有了新打算：開(kāi)一家實(shí)體店，讓更多的人了解同城蔬菜配送。

　　王勇說(shuō)，現(xiàn)在他們是摸著石頭過(guò)河，盡管艱辛，但有越來(lái)越多的人了解他們、支持他們，這讓他們走得很踏實(shí)。