2010年是太陽能熱水器行業(yè)不平凡的一年。2009年，所有的太陽能企業(yè)都對未來充滿了信心，高歌猛進，但是當2010年過去大半的時候，有的企業(yè)能夠繼續(xù)高歌，但很多企業(yè)卻“鎩羽而歸”。

    太陽能熱水器市場增速放緩

    似乎是一夜之間，大大小小的作坊式廠家出產(chǎn)的太陽能熱水器蜂擁到市場上，于此同時，大企業(yè)紛紛建廠進行產(chǎn)能布局。在此帶動下，太陽能熱水器配件企業(yè)也在不斷增長，一時間太陽能熱水器行業(yè)爆發(fā)出空前的熱情。“短短三年，嘉興太陽能熱水器企業(yè)從原本200多家暴增至1100多家，其中80%以上是低端中小企業(yè)，沒有品牌，甚至是未經(jīng)工商注冊的家庭式手工作坊。”68歲的嘉興市太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長徐朱靈表示。

    在太陽能企業(yè)數(shù)量迅速增加的幾年，很多其他行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型到太陽能熱水器行業(yè)。有的是做電子產(chǎn)品的，有的是燃氣具產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在對太陽能市場有著極樂觀的判斷后進入這個行業(yè)。

    但是，市場卻沒有按照最初預(yù)想的方向發(fā)展。最為樂觀的農(nóng)村市場，特別是太陽能推廣比較發(fā)達的江蘇、浙江、山東等省，太陽能銷售已經(jīng)趨于飽和。

    另外，2010年的春季確實用低溫生生地給予了一盆冷水。太陽能產(chǎn)品“靠天吃飯”的特性此時得到了體現(xiàn)。旺季不旺，淡季更淡，這事太陽能從業(yè)者的總結(jié)。在太陽能產(chǎn)業(yè)集中的嘉興，現(xiàn)在7、8成企業(yè)處在半工半停狀態(tài)，1/3以上企業(yè)面臨倒閉，“死亡”事件接二連三出現(xiàn)。而這只是表象，整個行業(yè)的高產(chǎn)能、質(zhì)量參差不齊，雜牌企業(yè)林立，在低溫的外部條件下，導(dǎo)致了2010年春季太陽能熱水器市場的“倒春寒”。

    市場倒春寒，不僅讓一批小企業(yè)倒閉停產(chǎn)，也讓一些老品牌受到重創(chuàng)。市場需求大幅萎縮，太陽能產(chǎn)品的庫存越來越高，停工和注銷成為常態(tài)。據(jù)《市場導(dǎo)報》報道，海寧市華發(fā)太陽能集熱管有限公司18年前開始從事太陽能集熱管制造，之后轉(zhuǎn)型整機。但由于技術(shù)跟不上腳步，產(chǎn)品銷售冷清，基本處于停工狀態(tài)。

    而價格戰(zhàn)也并不奏效。美大太陽能出廠價已經(jīng)與作坊式產(chǎn)品價格持平，但年產(chǎn)值仍得不到提升。

    家電下鄉(xiāng)“叫好不叫座”

    據(jù)報道，2009年先期中標的92家中的部分企業(yè)9、10月旺季的銷量得到了迅速提升，使得更多的企業(yè)對下鄉(xiāng)充滿了期待。然而2010年初第二輪中標的79家企業(yè)卻并沒有迎來春旺季的爆發(fā)。就連先期中標的企業(yè)也出現(xiàn)了銷售下滑的狀況。

    倉促下鄉(xiāng)，招標和銷售跟不上，是家電下鄉(xiāng)后許多企業(yè)面臨的問題。由于很多企業(yè)實力不足，專業(yè)人才不夠，沒有一個有效的營銷團隊，中標之后面對眾多中標省份的營銷一時陷入困境。

    在筆者采訪某知名太陽能企業(yè)有關(guān)家電下鄉(xiāng)的銷量時，該人士表示不方便透露。言語之間可以看出家電下鄉(xiāng)銷量并不如意。

    刺激市場能否奏效

    浙江萬里學(xué)院客座教授馮洪江認為，今年以來隨著國內(nèi)太陽能企業(yè)在零售市場遭遇了“倒春寒”，此前被眾多企業(yè)所普遍使用的“價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)”遇冷，大企業(yè)便率先轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)品技術(shù)的升級從而刺激市場新增消費。

    太陽雨太陽能日前推出世博珍藏版新品，采用太陽雨特有“保熱墻”專利技術(shù)標準，保熱效率提高30%（國家專利號：ZL032523106）。光芒推出新品隱蔽式強制循環(huán)陽臺壁掛太陽能，實現(xiàn)了太陽能與建筑一體化的完美結(jié)合。海爾則推出全天候太陽能解決方案。

    但這一手段能否奏效，還要經(jīng)過市場的檢驗以及企業(yè)推出的專利技術(shù)新品效果。

    四季沐歌太陽能公司市場總監(jiān)任雪峰則認為，我國太陽能熱水器在經(jīng)歷了吸熱時代向保熱時代的升級后，目前已經(jīng)跨入了全自動時代，用戶一鍵智能操作便能實現(xiàn)熱水的無憂使用。

    專家分析，從目前一些太陽能企業(yè)推出的新品來看，主要還是面向農(nóng)村市場的玻璃管產(chǎn)品，技術(shù)和性能并未發(fā)生根本性的提升。而在面向城市市場，特別是與建筑一體化融合方面，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的道路還很漫長。

    尋求新突破

    工程市場相對于普通的農(nóng)村市場來說，更具有亮點。雖然太陽能短期內(nèi)無法“進城”，但一些城市規(guī)定，新建住宅必須配置太陽能熱水器。而這樣的城市將越來越多，這也給太陽能熱水器企業(yè)帶來一片新的天地。在江蘇省，太陽能熱水器工程項目在小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院以及工業(yè)化方面已經(jīng)大面積推廣。

    另外太陽能與建筑一體化也是近年頻頻提及的。今年3月,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合財政部發(fā)布“太陽能屋頂計劃”，鼓勵城市光電建筑一體化應(yīng)用。力諾瑞特3年來已推廣太陽能與建筑一體化住宅項目3400萬平方米，相當于創(chuàng)建了一個完全低碳的太陽能住宅的新型城市。

    2010年的太陽能熱水器市場被稱為“元年”，筆者以為，這正好是太陽能市場的一個節(jié)點，誰能在“寒冬”中積蓄好力量，尋求到突破點，誰就能在下一次起跑時先人一步。