11年前，紅袖添香只不過是一個由22歲的小伙子孫鵬和另外4位網(wǎng)友一起建立的個人網(wǎng)站。如今33歲的孫鵬，已經(jīng)是紅袖添香這個全球最大中文女性創(chuàng)作平臺的CEO。目前有512萬人知道紅袖添香文學(xué)網(wǎng)站。遲早要學(xué)會在商海中游泳。這似乎是一切夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的宿命。但，這不是終點(diǎn)。

　　做文學(xué)網(wǎng)站緣于最初的夢想

　　從1999年到2010年，紅袖添香由最初4位網(wǎng)友的文學(xué)后花園，逐步發(fā)展到每日有20萬獨(dú)立訪問用戶，再到今天的512萬注冊用戶的創(chuàng)作平臺，孫鵬并不認(rèn)為造就這一切的是商業(yè)和資本的絕對力量。

　　“做文學(xué)網(wǎng)站，最初只是緣于夢想，終極目標(biāo)也不是為了賺錢。”孫鵬說。“如果只是為了資金，11年里紅袖添香有太多的機(jī)會，從幾十萬到幾百萬，甚至上千萬都有人愿意收購。但是，我不想。”

　　從1999年7月到2005年，雖然沒有任何資金援助，但在網(wǎng)站最初的80多位志愿編輯的無償服務(wù)下，紅袖添香支撐了近5年。用戶也由數(shù)千人，發(fā)展到每日獨(dú)立訪問用戶超過20萬。2005年后，紅袖添香陸續(xù)獲得數(shù)十萬到數(shù)萬百級別的投資，嘗試過與出版社、雜志社合作，也做過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等業(yè)務(wù)，但都沒有尋找到可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，而網(wǎng)站卻無可回避地面臨一個生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)問題以及可持續(xù)發(fā)展問題。

　　經(jīng)歷過一夜間撤資的白頭，面對版權(quán)輸出無門的困境……在紅袖添香如今被網(wǎng)友們廣泛提及的時候，很少有人知道網(wǎng)站背后的一群人對文學(xué)夢想的堅守。

　　“隨著越來越多的網(wǎng)友把自己的文章發(fā)表到紅袖，我感覺到把紅袖做好，做下去是一種責(zé)任。”盡管當(dāng)時經(jīng)濟(jì)遇到困難，孫鵬還是沒有選擇把紅袖添香賣掉。而同期發(fā)展起來的榕樹下卻幾經(jīng)易主，創(chuàng)始人、中間的投資方早已賺得盆滿缽滿。顯然，在對夢想的堅守中，孫鵬有著和所有創(chuàng)業(yè)者同樣的信念：渴望自己能成為創(chuàng)造者和革新者，而不是屈服于已有的游戲規(guī)則去謀求自己的利益。

　　在孫鵬的眼里，文學(xué)網(wǎng)站有它更大的存在意義——它是一個盛滿“夢想”的容器。對紅袖添香網(wǎng)站來說，眾多網(wǎng)友接觸網(wǎng)絡(luò)之前，并不寫作，但自從接觸文學(xué)網(wǎng)站后，網(wǎng)站給了他們用文字抒發(fā)“夢想”的欲望。

　　“夢想”是一個神圣的詞匯。孫鵬所理解的“夢想”不是一個名詞，而更像一個動詞，包含了堅持、成長、改變、創(chuàng)新等諸多動能。

　　2007年，基于B2B、B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，支付渠道的完善，微支付模式的廣受關(guān)注，紅袖添香進(jìn)一步完善了長篇投稿系統(tǒng)，迅速加入了從文學(xué)網(wǎng)站上誕生的VIP收費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)，并逐漸開始盈利。2008年紅袖添香接受盛大遞過來的橄欖枝，資金充裕后，網(wǎng)站也進(jìn)入了發(fā)展的快車道，收入規(guī)模每年以300%的速度增長，流量規(guī)模的增速也保持150%以上。

　　穩(wěn)中求變建筑文學(xué)浪漫之都

　　“穩(wěn)中求變”這個詞大概可以概括紅袖添香11年發(fā)展的成功之路。當(dāng)然，這里所說的“穩(wěn)”，并不是墨守成規(guī)，一成不變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是對文學(xué)夢想的執(zhí)著堅守；所指的“變”也不是破壞性的變革和對未來的猶疑，而是緊跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展大潮創(chuàng)新性的變化、發(fā)展。

　　紅袖添香11年來的發(fā)展之路，幾乎映射出整個中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展歷程。

　　1997到1999年，文學(xué)網(wǎng)站基本上還是雛形，依托于西祠胡同等專業(yè)論壇的文學(xué)版塊，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始走紅。1999年紅袖添香誕生后迅速聚集了人氣，這時網(wǎng)絡(luò)文學(xué)主要以發(fā)表短篇內(nèi)容為主，體裁包括小說、散文、詩歌等。盡管每天原創(chuàng)短篇投稿超過了5000篇，但流量仍然和專業(yè)小說類網(wǎng)站差距較大。

　　2003年，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，玄幻小說大行其道，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的關(guān)注度也從短篇過渡到長篇小說，慢慢成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主流。2005年，博客的大范圍使用迫使短篇文學(xué)網(wǎng)站受到?jīng)_擊，免費(fèi)的短篇文學(xué)網(wǎng)站未能獲得足夠資本青睞網(wǎng)站發(fā)展無以為繼。

　　與此同時，紅袖添香卻已經(jīng)著手個人文集系統(tǒng)、日記、博客、長篇投稿系統(tǒng)的研發(fā)、上線；也嘗試過開發(fā)了MQ短信平臺、聽書等多媒體技術(shù)產(chǎn)品，從而最大程度上避免了因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代帶來的用戶大量流失。

　　2007年各大文學(xué)網(wǎng)站跟進(jìn)VIP付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)后嘗到甜頭，但VIP付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)的版權(quán)主卻依托于長篇小說，于是面對沒有探尋到盈利模式的短篇文學(xué)，除了紅袖添香以外，99%的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站基本上都選擇了迅速關(guān)閉相關(guān)業(yè)務(wù)。而在經(jīng)過3年的長篇文學(xué)培育過后，2007年紅袖添香的長篇小說的投稿量迅速增長。目前，在紅袖添香這個平臺上發(fā)表的長、短篇作品已經(jīng)超過212萬部(篇)。紅袖添香也由一個零收入的個人網(wǎng)站，迅速成為年收入數(shù)千萬元的級別的文學(xué)旗艦品牌。

　　對于孫鵬來說，關(guān)閉短篇文學(xué)業(yè)務(wù)是不可想象的。他始終堅定的認(rèn)為，紅袖添香所承載的是人們關(guān)于文學(xué)浪漫的想象，這樣的“夢想”并不因?yàn)槭嵌唐膶W(xué)還是長篇小說而改變。

　　作為目前惟一一個長、短篇文學(xué)共存，涵蓋小說、散文、雜文、詩歌、歌詞、劇本、日記的全體裁文學(xué)網(wǎng)站，你可以在紅袖添香看到抒發(fā)個人情懷的詩歌、散文，也可以看到關(guān)注現(xiàn)實(shí)人生的長篇小說；你可以讀到小我的喃喃敘語，也可以享受充滿人文情懷的鴻篇巨制。紅袖添香折射出的是11年來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一片繁榮景象。

　　在11年后的今天，當(dāng)孫鵬再次面對紅袖添香的512萬用戶，面對5400萬的日瀏覽量，他終于不會因?yàn)橐辉僦貜?fù)這些數(shù)據(jù)而感覺空洞和平淡無奇。“作為中文女性閱讀第一品牌，紅袖添香承載了是512萬個絢爛多彩的夢想；每天這些夢想在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)電波中被傳閱5400萬次。”他說。

　　“大家把紅袖添香作為抒發(fā)夢想的園地，同時在這分園地之上收獲一些果實(shí)，這是讓我們最深感欣慰的。”從80名義務(wù)編輯的無償服務(wù)，到如今為駐站作者發(fā)放2500萬稿費(fèi)，孫鵬認(rèn)為這是紅袖添香為廣大作者在網(wǎng)站“造夢”所提供的最好回報之一。

　　面對今天1.88億網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模，孫鵬也將紅袖添香的下一次發(fā)展機(jī)遇瞄準(zhǔn)手機(jī)閱讀領(lǐng)域。早在2004年紅袖添香就開始在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行布局，2008年開始，與移動夢網(wǎng)，以及知名手機(jī)廠商、手持設(shè)備廠商的合作逐漸深入，為作者創(chuàng)造了大量的收入。

　　“紅袖添香不需要構(gòu)建一個堅不可摧的文字帝國，只需要用崇高夢想建筑一個浪漫的文學(xué)之都。”孫鵬說。

　　只有夢想牢不可破。這，也許是紅袖添香在商業(yè)大潮中來去自如、游刃有余的重要原因。