中國開展的“十城萬盞”造城節(jié)能運動引發(fā)內(nèi)資外企的激烈爭奪

    飛利浦歐司朗GE上演對壘戰(zhàn) 中國照明企業(yè)“亂中得利”？

    國際照明三大巨頭飛利浦、GE以及德國西門子旗下的歐司朗，從2008年以來，為了捕獲一塊大“魚餌”，開始在中國開展短兵相接式的對壘戰(zhàn)。而這塊“魚餌”就是由國家科技部和財政部于2008年底拋出的“十城萬盞”半導體照明推廣計劃。

    21個城市、上萬盞LED路燈，這一宗大單項目的總價值至少超過1000億元人民幣，換算貨幣單位約為160億多美元，這當然還是非常保守的估算。這么大的蛋糕，誰不想在其中分得一杯羹？更令人興奮的是，這一蛋糕拋出的時間正好是全球金融危機期間，中國的財政投資機遇吸引了世界的目光。

    所以，中國已成為眾多世界級企業(yè)的戰(zhàn)略陣地，尤其是金融危機爆發(fā)以來，中國市場被外國企業(yè)視為未來最大的業(yè)務增長區(qū)域，這是整個世界經(jīng)濟界的共識。連飛利浦全球CEO柯茲雷（GerardJ.Kleisterlee）也不得不承認，當前飛利浦將在中國重點發(fā)展節(jié)能事業(yè)，因為這是目前發(fā)展最快的市場。“現(xiàn)在很多中國的市政府都希望能夠做一些能源方面的LED照明技術(shù)。而這就是我們的重點。”

    是的，柯茲雷先生談到了重點，那就是市政府——這是他們開展“造城運動”的營銷目標。這次“十城萬盞”計劃的執(zhí)行者和采購方就是21個城市的政府行政部門。用項目性質(zhì)界定的通俗語言來講，這就是市政項目，政府理所當然是需要營銷的目標群體。

    營銷政府

    從傳統(tǒng)意義上來講，造城運動是指推動一座城市或一個地區(qū)實現(xiàn)城市化目標所開展的實施計劃。而放在照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)的背景下，我們把造城運動定義為：將一座城市的節(jié)能照明項目當作一個業(yè)務單體進行的營銷行為。比較通俗的比喻是：以前是做某個單體建筑的照明設(shè)計、改造與實施，而現(xiàn)在是做一個城市的整體照明系統(tǒng)的設(shè)計與實施。

    而“造城運動”以及對政府部門的公關(guān)營銷，又恰恰向來是國際性企業(yè)擅長和嫻熟的營銷手段。他們所具備的優(yōu)勢在于：技術(shù)、資金、產(chǎn)品、人才，更重要的是，他們都是跨越行業(yè)界限的系統(tǒng)方案解決商。這是中國現(xiàn)有的照明電氣企業(yè)所不可比擬的。因此，開展對某一座城市的市政節(jié)能項目的公關(guān)和推廣，也成了飛利浦、歐司朗和GE的必然途徑。

    從2008年中期開始，飛利浦就陸續(xù)在中國的南京、深圳、天津等地區(qū)開展“可持續(xù)性發(fā)展城市”的營銷主題活動。10月26日，飛利浦照明正式加入“中國半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”；10月29日，也就是一個星期之前，飛利浦又與天津生態(tài)城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開發(fā)滿足中國城市化發(fā)展需求的生態(tài)家園。通過對可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關(guān)鍵性能指標的嚴格把控，將天津生態(tài)城打造成一個生態(tài)技術(shù)和解決方案的天然試驗地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術(shù)與產(chǎn)品，還有資金。

    “生活方式”、“生態(tài)城市”——這兩點一直圍繞著飛利浦所倡導和追求的企業(yè)理念。

    當然，作為世界500強的GE公司以及德國西門子也不甘示弱，不甘在這一輪的蛋糕爭奪戰(zhàn)中顆粒無收，他們也在中國的城市積極地拓展著。

    11月2日，美國GE全球副總裁羅邦民一行又馬不停蹄地走訪西安，該市市委書記孫清云親自接見。羅邦民明確表示，GE非常愿意加強與西安在清潔能源和綠色照明產(chǎn)業(yè)等方面的合作，并積極拓寬合作領(lǐng)域。