據(jù)2002年3月的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“喜之郎”在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到90.0%.如今，喜之郎集團(tuán)有限公司已算得上是全球規(guī)模和銷量最大的果凍生產(chǎn)企業(yè)。

　　隨著“水晶之戀”品牌的成功推出，李永軍將更多的精力放在了產(chǎn)品的市場細(xì)分上，喜之郎的消費(fèi)對象也逐漸從兒童延伸到年輕女性，“我們正試圖培養(yǎng)年輕女性新的生活方式。”喜之郎一位人士說。

　　2002年4月24日，喜之郎在京召開新聞發(fā)布會，再次重拳出擊。宣布國內(nèi)天后級歌手、剛獲得“第九屆中國排行榜”最受歡迎女歌手獎的那英將出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平時一向很少涉足商業(yè)廣告拍攝的那英，這次破天荒愿意為兒童食品代言，也可見喜之郎開拓市場的決心之大。

　　在喜之郎CiCi銷售初期，喜之郎把CiCi產(chǎn)品的消費(fèi)群定位在年齡14~19歲的消費(fèi)者，并圍繞此消費(fèi)群進(jìn)行市場宣傳。然而，在產(chǎn)品投放市場一段時間后，李永軍發(fā)現(xiàn)消費(fèi)CiCi者的年齡跨度很大，甚至有30歲以上的忠實(shí)消費(fèi)者，由此喜之郎集團(tuán)應(yīng)時推出具有美容功效的CiCi蘆薈果凍爽，進(jìn)一步拓展?jié)撛谙M(fèi)群。于是，借力“明星代言”成為喜之郎策略的核心，與此同時，受眾年齡跨度大而又不失時尚感的那英走進(jìn)了李永軍的視線……那英除為喜之郎CICI拍攝廣告片外，同時還將自己的最新單曲《我只喜歡你》作為了該廣告的主題曲。有媒體以“CiCi不只是小孩子的CiCi”為題撰文稱，“喜之郎邀請那英為其產(chǎn)品代言，旨在通過此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升品牌形象。”

　　領(lǐng)先多久

　　調(diào)查顯示，中國果凍市場份額大約在30億，北京、上海和廣州等城市兒童果凍消費(fèi)市場巨大，60.6%的兒童平時愛吃果凍。但現(xiàn)在市場上有數(shù)百個品牌。除了具有壟斷地位的喜之郎以外，處于二線的金娃、徐福記、康師傅等品牌也在積極拓展全國市常喜之郎目前雖然是全球最大的現(xiàn)代化果凍布丁生產(chǎn)加工基地，但它一統(tǒng)中華的進(jìn)程里還會有很多麻煩……譬如前兩年，河北一家集團(tuán)以專利侵權(quán)及不正當(dāng)競爭為由，在石家莊市中級人民法院把“喜之郎”擺上被告桌，結(jié)果喜之郎敗訴。

　　最近質(zhì)量監(jiān)督部門抽查市場，市面上的果凍只有三成合格，家長們對果凍的態(tài)度又立刻緊張了起來。

　　不少消費(fèi)者都曾有過這樣的經(jīng)歷：給孩子買“喜之郎”果凍，回來定睛一看卻是“喜三郎”，而它的包裝和“喜之郎”幾乎一模一樣，連筆寫的“三”與“之”非常相近……作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，操控巨大產(chǎn)銷的喜之郎能否重拾消費(fèi)者信心？

　　有專家認(rèn)為，喜之郎的廣告風(fēng)格是營造溫馨詳和的歡樂氣氛，以情動人，但卻很少在功能上進(jìn)行訴求，使消費(fèi)者對于喜之郎作為產(chǎn)品的特性并不了解。而品牌內(nèi)涵過于空洞，一旦缺乏大量的廣告支持就撐不起來。

　　至于緊跟者，也在時時覷覦喜之郎行業(yè)老大的寶座。2001年，金娃以30%的增長率成為全國果凍行業(yè)增長最快的品牌，有媒體專門為此還撰文《挑戰(zhàn)喜之郎》。

　　2002年1月18日，金娃在京舉行“營銷研討”，張起了“營養(yǎng)果凍”和“社會營銷”兩面大旗，矛頭直指數(shù)倍于自己的喜之郎。金娃老總謝立平說：“世界上比恐龍大的多而滅絕的動物比比皆是，大并不可怕。”謝立平還稱，2002年，金娃將會調(diào)動資金，加大在廣告方面的投入。

　　這一切，喜之郎都以一貫的低調(diào)不予回應(yīng)，無論未來如何，李永軍能夠牢牢抓住果凍時代來臨的機(jī)遇，已經(jīng)讓很多人羨慕不已了。

　　也許當(dāng)他下一次親臨超級市場觀察消費(fèi)行為的時候，又一個創(chuàng)新的營銷方案在其大腦里產(chǎn)生，讓阻隔們統(tǒng)統(tǒng)迎刃而解……