對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們?cè)囉?，感覺好在付錢。很多客戶開始都會(huì)執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時(shí)間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。

　　但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會(huì)賣給他們，看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng)，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會(huì)再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

　　現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時(shí)候一起逛街，就象一個(gè)大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會(huì)給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。

　　我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會(huì)放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個(gè)人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計(jì)較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。

　　要想做強(qiáng)做大，只有不斷超越自已

　　2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時(shí)，致力于發(fā)展新客戶。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了代理商的利益，他們和我們達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場(chǎng)，這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。

　　公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模，就象一個(gè)小孩子長(zhǎng)大一樣，我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi)，我用最真誠的心對(duì)待任何人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng)，大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力，我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者，質(zhì)量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨，我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌，我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

　　我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒，下次一定會(huì)成為我的老客戶，從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對(duì)我說：你讓我佩服，我賣過市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。

　　更多的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)只要一有空，我就會(huì)跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)的人。