從這個案例出發(fā)，我們可以想想現(xiàn)在的大禮包銷售。

　　我們一般是兩種模式：一種是店面的。比如在太倉有六十平的店面。把各種大禮包產(chǎn)品展示出來。然后去跟企業(yè)談，比如做5萬快的生意打幾折，大禮包里面有幾種怎樣的搭配。第二種是通過網(wǎng)上銷售。我認(rèn)為有幾個問題需要大家的重視。第一個，關(guān)于大禮包網(wǎng)上銷售的定價問題，網(wǎng)上的價格應(yīng)該和線下的不一樣。第二個，貨色的搭配很重要。搭配是能產(chǎn)生價值的，或者說搭配的不好是對銷售有很大影響的。下面我想舉例說明一下。關(guān)于海派食品的大禮包的搭配有哪些問題，這些問題會帶來什么樣的情況，怎么改進(jìn)，以及這個改進(jìn)對我們農(nóng)產(chǎn)品的大禮包的銷售有哪些影響。

　　上海第一食品連鎖公司，公司總部在南京東路，解放前是上海的四大公司之一的新新公司，就是我們說的上海食品一店。他是一家以直營食品連鎖零售為主要業(yè)務(wù)的公司，迄今為止在上海已經(jīng)有五家門店。賣的東西基本上包括了各類食品，但是有個特點，該店賣的東西比別的商店要貴一些。以香煙為例，中華香煙，軟包裝的大概每包比一般商店要貴5到10快。但是很奇怪的是，這個商店過年前所進(jìn)的高檔香煙，如中華，熊貓包括黃鶴樓，只要進(jìn)貨。一搶而空。這是為什么呢？這是因為一般別人買這個香煙是送人的，送人買到假貨就不好了。所以說，這么多年，這個商店形成了品質(zhì)很好的信譽(yù)。比如，兩個金山區(qū)的老太太過年采購年貨，這些年貨在金山都有，但是這么多年上海很多老人形成了一個習(xí)慣——年貨一定要去南京東路的食品商店去買。為什么呢？因為東西正宗，價格雖然貴一些，品質(zhì)沒有問題。這兩個老太太很早起來，自費從金山到了南京東路才八點多鐘，還沒有開門，采購?fù)炅擞肿再M回去，采購的香煙等東西也比別的商店貴，但是人家認(rèn)了，這就是品牌效應(yīng)。我這里想說的是在食品商店里一樓有一個15平米左右的海上大味道的專區(qū)，賣所謂的海牌風(fēng)味特色食品。有一次，為了調(diào)研需要，我走到該品牌柜臺前，扮成到上海來出差的東北人，表示想花200元買為兩個人各買100元得東西帶回東北，想要營業(yè)員幫我搭配下。但是他說沒有搭配，自己挑。我說我買的對象是不一樣的，一個是78老頭，一個是七八歲的小孩。我問道有什么講究嗎？他說沒有講究，自己挑。有牛皮糖，五香豆和梨膏糖之類的東西。我說那么有什么說法嗎？他說沒有說法。繼而我問包裝帶有沒有什么特色呢？他說沒有包裝。這一連串的對話反應(yīng)了很多問題，第一，上海特色的產(chǎn)品究竟是由什么體現(xiàn)的？第二，這個上海的特色產(chǎn)品怎么搭配才最好，才適合消費者需要。第三個問題更重要，什么和什么搭配代表了上海什么樣的文化。第四，沒有一個很好的包裝。所以的問題都是因為沒有從消費者的角度去考慮問題。

　　通過這個案例我們可以看一下，整個做農(nóng)產(chǎn)品的大禮包銷售，搭配是有價值的，比如說什么蔬菜和什么蔬菜搭配在一起，多少比例，要有說法；第二，為什么選擇太倉的東西呢，在包裝上要有一個說法，這才是營銷，而不是你有，我有大家有，那是沒有用的，是賣不出好價錢的。所以在做團(tuán)購的時候要注意農(nóng)產(chǎn)品的搭配，要有一定的說法，并且這種說法要在包裝上展示出來。下面看幾個做的比較好的大禮包。一般大禮包都是喜慶的，紅色為主，當(dāng)然也可以用綠色。這是一個干果類的休閑食品的大禮包。做的非常符合現(xiàn)代年輕人的需要。所以說，關(guān)于團(tuán)購的大禮包的設(shè)計，有三點需要掌握，第一個，什么和什么搭配要產(chǎn)生價值；第二，什么和什么搭配要有一個說法；第三，包裝上如何反映。只有這三點做好以后，才能讓對方眼睛一亮。否則談何去實現(xiàn)銷售呢?，F(xiàn)在的終端銷售實現(xiàn)其實只有2-3秒鐘，顧客在2-3秒鐘之內(nèi)關(guān)注你，你才可能延續(xù)，否則基本沒戲。

　　所以在內(nèi)容很重要的同時要非常注意形式，在某種意義上，眼球經(jīng)濟(jì)時代，形式是大于內(nèi)容的?？偨Y(jié)一下，包裝上需要創(chuàng)意的元素有，造型、功能、材質(zhì)；品牌名稱；賣點、視覺設(shè)計；廣告語；搭配要有寓意，說法要討口彩。