趙章光：后來(lái)北京市民政局大寶公司，他說(shuō)效果這么好，他暗地里考查了一段時(shí)間，一看確實(shí)長(zhǎng)出來(lái)了，他叫我來(lái)北京了。那時(shí)河南已經(jīng)開(kāi)廠(chǎng)了。

　　記者：北京市民政局的人到河南去請(qǐng)您的時(shí)候，您立刻答應(yīng)他來(lái)京了嗎？

　　趙章光：他去過(guò)好幾次了，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)知道了，說(shuō)我們不要和他見(jiàn)面。

　　記者：怕你人才流失。

　　趙章光：媽媽說(shuō)他們初一來(lái)干什么？

　　記者：說(shuō)明他們真有誠(chéng)意。

　　趙章光：我直接到北京來(lái)了，來(lái)看一下，叫我把專(zhuān)利賣(mài)給他。

　　記者：叫您把產(chǎn)品專(zhuān)利賣(mài)給他？

　　趙章光：對(duì)，我說(shuō)配方賣(mài)。

　　記者：他開(kāi)出的什么樣的價(jià)格？

　　趙章光：開(kāi)始是10萬(wàn)，后來(lái)是100萬(wàn)。我說(shuō)1000萬(wàn)我也不賣(mài)。他說(shuō)效果這么好，這樣行不行，我們開(kāi)公司、開(kāi)廠(chǎng)。我說(shuō)那可以。結(jié)果北京民政局出地方、出資把門(mén)診部，辦工廠(chǎng)，就過(guò)去了。

　　解說(shuō)：1988年4月17號(hào)，趙章光在北京的診所正式開(kāi)業(yè)了。當(dāng)時(shí)101在北京的宣傳力度很大，以至于門(mén)診部剛剛開(kāi)門(mén)柜臺(tái)就要被擠破了，患者也排出了好幾百米。

　　趙章光：我記得4月18號(hào)《北京晚報(bào)》頭版頭條，廣告很多，都來(lái)治療，我說(shuō)這樣子，三天內(nèi)如果長(zhǎng)不出新頭發(fā)來(lái)，全款退還。

　　盧積存：(章光101副總)老趙有福，他的機(jī)遇也好，那陣咱們國(guó)家改革開(kāi)放剛剛開(kāi)始，好多規(guī)章制度也不健全，包括新聞媒體，想說(shuō)什么就說(shuō)什么，現(xiàn)在有很多條條框框，說(shuō)多了人家投訴你，比如化妝品，好多證，過(guò)去不要，你說(shuō)辦就辦，說(shuō)開(kāi)就開(kāi)。那時(shí)候產(chǎn)品少，就章光101一家，老趙很有福。同樣的東西放在現(xiàn)在，沒(méi)戲，火不起來(lái)。三個(gè)月內(nèi)不長(zhǎng)新發(fā)一律退款，有這個(gè)承諾，這個(gè)比較吸引人，尤其是女孩子，搞對(duì)象失戀了，或者是心眼小點(diǎn)，頭發(fā)特別容易掉，有的全禿戴的假發(fā)，實(shí)在難看，花多少錢(qián)都治。實(shí)際上鬼剃頭嚴(yán)格說(shuō)本身就有20-30的治愈率，再抹一點(diǎn)來(lái)得快。全禿就是應(yīng)該長(zhǎng)毛發(fā)的地方都沒(méi)有，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有，但是如果頭發(fā)長(zhǎng)出來(lái)了，其他就都有了，有的女孩頭發(fā)沒(méi)有，眼眉沒(méi)有，什么都沒(méi)有，該長(zhǎng)的地方都沒(méi)有，所以頭發(fā)能出來(lái)，其他的地方跟著也就長(zhǎng)出來(lái)了。所以家里有這樣的女孩子，花多大本錢(qián)也得把孩子治好。

　　解說(shuō)：三個(gè)月后，為了增加北京市民政局領(lǐng)導(dǎo)的信心，趙章光把他們請(qǐng)到了門(mén)診部，對(duì)照著患者過(guò)去的照片，領(lǐng)導(dǎo)們實(shí)實(shí)在在的看到了101的療效。1987年的7月，國(guó)家科委需要北京市民政局推薦合適的人選，參加比利時(shí)布魯塞爾的國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)，于是，趙章光坐上了飛往布魯塞爾的飛機(jī)。但，在博覽會(huì)上的情況卻遠(yuǎn)沒(méi)有趙章光想象的那樣簡(jiǎn)單。

　　趙章光：我們把藥帶出去以后，把實(shí)例帶出去很多，使用前后的照片都帶出去很多，可是外國(guó)人不看照片，他說(shuō)你這個(gè)101，有人治好了，但是，是亞洲人，黃種人皮膚的，歐洲的沒(méi)有，在比利時(shí)屬于西歐，沒(méi)有，確實(shí)沒(méi)有，

　　解說(shuō)：面對(duì)歐洲人的質(zhì)疑，趙章光沒(méi)有灰心，因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品有著十足自信。

　　趙章光：當(dāng)時(shí)有48個(gè)人，一個(gè)河南的，法國(guó)的、比利時(shí)的，比利時(shí)的比較多，河南的也有。有4個(gè)美國(guó)的，一共48個(gè)人，平均每個(gè)人送給他10瓶，一個(gè)博覽會(huì)說(shuō)88年5月份還有一次國(guó)際性博覽會(huì)，您再來(lái)。我把87年10月份需要一批人治好以后，到明年5月份還有7個(gè)月時(shí)間，結(jié)果效果出來(lái)了。反正以后都供求不上，48個(gè)人跟上，結(jié)果有6個(gè)人跟上效果比較好的。

　　記者：就是您的產(chǎn)品不僅對(duì)中國(guó)人有效，對(duì)歐洲人也有效？

　　趙章光：第二年是在瑞典，我們6個(gè)人、北歐人、西歐人我說(shuō)你來(lái)我給你治，我是5月6號(hào)要到日內(nèi)瓦，我說(shuō)這次我給你復(fù)診一下，他們吃住都是我們的，照片都有，包括現(xiàn)在也都還有。他看了以后，他沒(méi)跟我說(shuō)話(huà)，6個(gè)人治好的給我說(shuō)，有兩個(gè)人無(wú)效，有三個(gè)人效果最好的。我們這個(gè)博覽會(huì)有7000多人次的，結(jié)果在這個(gè)博覽會(huì)上評(píng)了奧斯卡大獎(jiǎng)?；貋?lái)以后國(guó)家科委組織帶隊(duì)歡迎，民政部他們組織歡迎，開(kāi)發(fā)布會(huì)。又起一個(gè)高潮了。

　　解說(shuō)：也許八十年代還不曾聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)一詞，但趙章光就是憑借他獨(dú)特而最為有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，推廣他的生發(fā)產(chǎn)品，趙章光走到哪里都不忘了向別人推薦自己的產(chǎn)品。還經(jīng)常主動(dòng)的免費(fèi)送給別人一些產(chǎn)品，甚至成為了一個(gè)習(xí)慣，而正是這次習(xí)慣性的產(chǎn)品推薦，造成了后來(lái)轟動(dòng)世界的效果。

　　趙章光：到日本的一個(gè)大學(xué)有一個(gè)大夫是戴假發(fā)20年了，我過(guò)去一看說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，他毛囊還沒(méi)有壞死，一壞死就不行了。

　　記者：20年毛囊沒(méi)壞死？

　　趙章光：沒(méi)有壞死。

　　記者：也就是他只是頭發(fā)很稀疏了，還是在長(zhǎng)。