一直叫著“狼來了”！沒想到，“狼”真的闖進來了。

　　日前，多位正忙于年中市場營銷盤點大會的國內(nèi)太陽能企業(yè)負責人在接受采訪時，談的最多就是“洗牌開始了，生意難做??！”

　　去年底以來，國內(nèi)太陽能市場便悄然拉開了一場“史無前例”的洗牌運動，并以加速席卷整個行業(yè)。行業(yè)資深分析師冷躍進認為，在市場還繼續(xù)保持著穩(wěn)定增長的背景下，一大批中小企業(yè)和手工作坊卻出現(xiàn)了“關(guān)門歇業(yè)”、“轉(zhuǎn)產(chǎn)他業(yè)”等情況。洗牌的突出標志便是“企業(yè)陣營兩極分化，大企業(yè)越來越強，小企業(yè)越來越難”。

　　市場兩極分化

　　今年初以來，記者在采訪過程中，聽到最多的聲音便是“某地區(qū)又有幾十家企業(yè)關(guān)停轉(zhuǎn)產(chǎn)”、“某上游企業(yè)的玻璃管積壓嚴重、庫存激增”、“市場洗牌加速了，某些大企業(yè)卻宣稱有90%以上增長”。

　　中國農(nóng)村能源協(xié)會太陽能專委會主任羅振濤則指出，今年上半年，國內(nèi)太陽能熱水器市場仍保持著穩(wěn)定增長勢頭。

　　不過，來自江蘇、浙江、安徽、山東等地的多家太陽能企業(yè)卻向記者抱怨：“市場越來越難做了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場上的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商都被大企業(yè)搶走了，剩下的都是一些實力小的商家，很容易受到價格、政策的誘導。”

　　來自江蘇常州的多家太陽能企業(yè)負責人也表示：“現(xiàn)在面向農(nóng)村的零售市場，實在很難做。不過企業(yè)從去年底就開始做熱水工程，業(yè)務量較去年同期增長了5倍以上，一個大的熱水工程就達到了1000多萬元。這比招商打廣告、做大篷車路演抓終端銷售簡單多了。”

　　多位企業(yè)內(nèi)部人士也指出，“從去年開始實施的家電下鄉(xiāng)政策，原本以為企業(yè)中標后就能在農(nóng)村市場獲得大發(fā)展，沒想到一下子有160多家企業(yè)中標，中標和非中標企業(yè)在農(nóng)村市場的爭奪從價格、產(chǎn)品、促銷上升到了人脈關(guān)系、哥們義氣等層面，在農(nóng)村市場都相當困難。”

　　 嘉興市太陽能協(xié)會秘書長徐朱靈則透露，由于定位低端制造、低價營銷，今年初以來，整個嘉興地區(qū)的太陽能上下游企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度下滑，甚至出現(xiàn)了一半以上的企業(yè)放假停業(yè)的極端情況。

　　與上述企業(yè)不同的是，以太陽雨、桑樂、桑夏、太陽寶、同濟陽光、華揚、輝煌為代表的一批大企業(yè)，卻出現(xiàn)了40%—90%不等的大幅增長。同濟陽光太陽能總經(jīng)理管金國告訴記者，雖然與去年底制定的翻一倍的目標有所差距，但在行業(yè)洗牌背景下，我們?nèi)詫崿F(xiàn)了40%以上的增長。而太陽寶太陽能營銷總監(jiān)張勝利也透露，企業(yè)與去年同比實現(xiàn)了42%的增長。

　　太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華則透露，“企業(yè)在今年上半年的增長超出預期，整個市場銷售處在了擋都擋不住的上升快通道。”不過，陳榮華并未透露具體增長數(shù)據(jù)，但表示這一數(shù)據(jù)也讓他嚇了一跳。去年，太陽雨的增長速度則是同比翻一倍。

　　分析人士指出，市場洗牌既是挑戰(zhàn)也是機遇。對于大企業(yè)而言，就是擴大市場競爭優(yōu)勢的最佳機會。對于眾多中小企業(yè)而言，則無法回避銷售下滑、競爭乏力等問題。