簡單的組裝銷售、二次加工生產(chǎn)、研發(fā)核心產(chǎn)品，潔尼克爾用十三年從裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游攀升到產(chǎn)業(yè)鏈上游，成就了裝飾行業(yè)的專業(yè)品牌TTB.

　　黑框眼鏡，棒球帽，斜挎一個(gè)簡單的帆布包，30多歲的李統(tǒng)波有股樸素的藝術(shù)氣質(zhì)。

　　李統(tǒng)波是潔尼克爾集團(tuán)的總經(jīng)理，旗下有玻璃、衛(wèi)浴、鈑金技術(shù)三個(gè)子公司，在北京裝飾行業(yè)，名列細(xì)分市場前三。雖然是一個(gè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，但潔尼克爾整個(gè)集團(tuán)只有70多人，公司采用大批的現(xiàn)代化數(shù)控專業(yè)設(shè)備，李統(tǒng)波更是鼓勵(lì)員工人手一臺電腦，接觸信息技術(shù)。從一家組裝銷售起家的小公司發(fā)展為生產(chǎn)加工成套設(shè)備的集團(tuán)企業(yè)，李統(tǒng)波用十年的時(shí)間，完成了“TTB(TechnologyTidyBeautiful)”品牌的塑造。

　　十三年北漂

　　1997年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)京，7月19開始在一家臺資小五金公司做銷售；1998年1月20日轉(zhuǎn)戰(zhàn)一家建材公司做銷售；1999年3月2日跳槽衛(wèi)浴公司；2004年合伙創(chuàng)辦潔尼克爾衛(wèi)浴有限公司。李統(tǒng)波炒豆似的數(shù)著他的從業(yè)經(jīng)歷，日期精確到幾月幾日。一串串的日期是李統(tǒng)波從打工仔到創(chuàng)業(yè)者的蛻變之路。

　　“第一次打工計(jì)劃做半年，半年內(nèi)創(chuàng)下了月銷售額16萬，超越公司16年來最高銷售記錄，然后我就離開了了。第二次計(jì)劃做一年……”李統(tǒng)波告訴筆者，“我喜歡每一步都按照規(guī)劃走。”

　　五金、建材、衛(wèi)浴，學(xué)機(jī)械出身的李統(tǒng)波，從一開始就選準(zhǔn)了裝飾行業(yè)。李統(tǒng)波認(rèn)真的規(guī)劃每一步打工生活，積累行業(yè)資源，等待屬于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　2004年，李統(tǒng)波在衛(wèi)浴行業(yè)多年后等到了一個(gè)與他具有同樣創(chuàng)業(yè)意愿的伙伴，開始創(chuàng)業(yè)。李統(tǒng)波為公司起了個(gè)洋氣的名字“潔尼克爾”，從“JOKER”音譯而來。“我喜歡打撲克，撲克里的鬼牌就是joker，它代表自由的、看似無用卻又很重要的。”李統(tǒng)波非常喜歡歐美文化，崇尚歐美產(chǎn)品的精制工藝。

　　剛誕生的潔尼克爾衛(wèi)浴有限公司借助李統(tǒng)波多年的行業(yè)資源，以簡單的組裝銷售為主營業(yè)務(wù)。從簡單的成品組裝到半成品組裝，再到對原件簡單加工設(shè)計(jì)，李統(tǒng)波完成了從馬桶到成套衛(wèi)浴設(shè)備的產(chǎn)品擴(kuò)張，潔尼克爾也于2007年成立了潔尼克爾玻璃有限公司。在北京的裝飾市場，行業(yè)前十的裝飾公司都銷售潔尼克爾的產(chǎn)品，潔尼克爾已成功做到了行業(yè)前列。

　　但李統(tǒng)波從不不滿足于簡單的再加工生產(chǎn)，潔尼克爾需要自己的品牌形象和核心技術(shù)。

　　拍案做品牌

　　從產(chǎn)業(yè)鏈下游一路走來，李統(tǒng)波深知要想繼續(xù)往上游攀升，潔尼克爾必須打造自己專業(yè)的品牌形象，擁有真正代表潔尼克爾專業(yè)性的核心產(chǎn)品。

　　“TTB(TechnologyTidyBeautiful)”是潔尼克爾的品牌標(biāo)志，譯為“專業(yè)技術(shù)創(chuàng)造美好生活”。在所有潔尼克爾出品的產(chǎn)品上都能在某個(gè)小角落發(fā)現(xiàn)TTB的小房子品牌標(biāo)志。

　　如今，這個(gè)品牌標(biāo)志早已隨潔尼克爾的產(chǎn)品布滿了北京市大大小小的社區(qū)，泛海國際、釣魚臺7號，在這些高檔的小區(qū)里少不了潔尼克爾的TTB標(biāo)志。

　　但這個(gè)品牌的輝煌卻源自2008年的一個(gè)決定。

　　多年與裝飾公司打交道，在與一線市場的接觸中，越來越多的聲音反饋玻璃門安裝人力成本過高。

　　裝飾市場中，安裝玻璃門主要有地彈簧門夾和彈簧門夾兩種固定方式。地彈簧采用液壓原理，可實(shí)現(xiàn)玻璃門自動(dòng)回位，多數(shù)辦公室雙面門均采用此方式固定。但地彈簧需在地上挖一個(gè)坑安裝一個(gè)液壓的地彈簧裝置，無論是初次施工還是二次維修都很麻煩，耗時(shí)耗力。普通的彈簧門夾相對安裝方便，只需在玻璃門一側(cè)安裝兩個(gè)固定玻璃門的彈簧門夾，無需掘地施工。但彈簧夾利用彈簧的伸縮實(shí)現(xiàn)開關(guān)門功能，彈簧使用易疲勞，損壞率高，承重小，一般多用于安裝辦公室內(nèi)單面玻璃門。

　　如何實(shí)現(xiàn)地彈簧的高承重、自動(dòng)回位和彈簧夾的安裝便利成為李統(tǒng)波思考的新命題。

　　通過與技術(shù)人員溝通，李統(tǒng)波認(rèn)為，“市場存在需求，技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)。”拍案決定做產(chǎn)品創(chuàng)新，潔尼克爾并沒有任何可模仿的對象。

　　當(dāng)時(shí)的潔尼克爾還只是一個(gè)二次加工的生產(chǎn)商，沒有核心的五金技術(shù)。好在，李統(tǒng)波有很多為潔尼克爾供貨的五金工廠。與專業(yè)的五金加工廠合作，李統(tǒng)波選擇了技術(shù)實(shí)力過硬、專做外貿(mào)加工的嘉華五金廠。漫長的產(chǎn)品研發(fā)開始了。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新提升品牌形象

　　一個(gè)一個(gè)零件畫圖、開模、加工、試驗(yàn)、組裝、試驗(yàn)……

　　李統(tǒng)波已不記得技術(shù)師畫了多少張圖，做了多少次的試驗(yàn)。雖然記憶力驚人的他記得住每年銷售了多少平米的玻璃，數(shù)據(jù)精確到個(gè)位。

　　但他神情格外認(rèn)真的告訴筆者“我們買了一臺疲勞測試機(jī)，機(jī)器不停地轉(zhuǎn)動(dòng)玻璃門轉(zhuǎn)了半年。”

　　經(jīng)過2年多的反復(fù)推敲，半年的疲勞測試，李統(tǒng)波期待的新產(chǎn)品終于面世。他為其起了個(gè)專業(yè)的卻很長的名字“重型液壓阻尼自動(dòng)回位玻璃門夾”。“名字太長，我們會(huì)換一個(gè)。”李統(tǒng)波笑笑。

　　新產(chǎn)品集合地彈簧和彈簧夾的優(yōu)勢，形狀和安裝方式與彈簧夾相似，但里面采用液壓原理，可自動(dòng)回位，實(shí)現(xiàn)了簡易施工。新產(chǎn)品的承重較彈簧夾增加了3培多，也高于地彈簧的75kg承重。同時(shí)，新型玻璃門夾固定的玻璃門可實(shí)現(xiàn)反復(fù)開關(guān)30萬次，遠(yuǎn)超過普通彈簧夾的5——10萬次。

　　新型的玻璃門夾很快投入使用。良好的市場反饋?zhàn)尷罱y(tǒng)波興奮不已。

　　采用新型玻璃門夾固定玻璃門的施工平均一天2個(gè)工人可安裝20個(gè)門，而采用地彈簧固定玻璃門的安裝平均4個(gè)工人一天只能安裝4個(gè)門，施工成本大幅度降低。同時(shí)，相較于昂貴的地彈簧，單面玻璃門的整個(gè)成本也成功從1200元降至600元。而TTB品牌，從二次加工者成功躍升為技術(shù)研發(fā)的專業(yè)形象。

　　“未來我希望創(chuàng)立7個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，1個(gè)勞務(wù)行公司，1個(gè)貿(mào)易型公司，1個(gè)綜合施工管理公司。”李統(tǒng)波告訴筆者，神情略顯輕松。