通過(guò)自己打拼過(guò)上有房有車的生活,應(yīng)該是每個(gè)“80后”的夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想有多遠(yuǎn)?近日,在惠普公司的“惠商計(jì)劃”活動(dòng)上,記者采訪了這樣一個(gè)“80后”女孩,她用3年實(shí)現(xiàn)了這個(gè)看似遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

　　“80后”女孩島島是一個(gè)網(wǎng)店主,主營(yíng)自有品牌化妝品。與記者談起網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),島島回憶了過(guò)去幾年的經(jīng)歷,“之前我也找過(guò)其他的工作,但都覺(jué)得不太適合自己。”2006年底,島島做了人生的一個(gè)重要決定:辭去工作,一個(gè)人開(kāi)起了網(wǎng)店?，F(xiàn)在,島島的網(wǎng)店已經(jīng)發(fā)展到有5個(gè)客服的規(guī)模,并在北京買房買車站穩(wěn)了腳跟。

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期,島島只是代銷服裝,利潤(rùn)不高。2007年,一次偶然的機(jī)會(huì),島島接觸了一款瘦身產(chǎn)品,并用誠(chéng)意打動(dòng)了廠家,取得該產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)。就這樣,島島成功突破了網(wǎng)店發(fā)展的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。之后,她老公也辭去工作和她一起打理網(wǎng)店。

　　然而,島島并不滿足于只做代理。2009年,她開(kāi)始謀劃網(wǎng)店的第二次突破———與臺(tái)灣知名護(hù)膚品牌合作,推出了自有品牌。島島告訴記者,她經(jīng)常在電腦前一坐就是十幾個(gè)小時(shí),皮膚變得很差。在美容顧問(wèn)的幫助下,她的膚質(zhì)得到了明顯改善。“我想有很多人也有同樣的需求。”精準(zhǔn)的定位使該產(chǎn)品一上市就迅速躥紅,島島突破了第二個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

　　島島表示,“善假于物”是她的成功經(jīng)驗(yàn)之一。“網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)最重要的是要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。此外,還要善于利用各種能提升網(wǎng)店品牌、促進(jìn)銷售、提高效率的工具。”舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),最初島島是用針式打印機(jī)來(lái)打印快遞單的,但隨著網(wǎng)店規(guī)模越做越大,需要打印很多采購(gòu)清單、產(chǎn)品介紹等文檔,針式打印機(jī)已沒(méi)法滿足需要,于是,島島又添了一臺(tái)高速高效的HPOfficejet6000惠商打印機(jī)。

　　“這臺(tái)不足千元的打印機(jī)速度很快,已經(jīng)成為我們工作中的重要工具。最重要的是,它的使用成本很低。低成本是網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì),我們需要全方位控制成本,所以我很看重低成本這點(diǎn)。”島島會(huì)在重要節(jié)日打印賀卡郵寄給客戶,還會(huì)打印宣傳單隨包裹寄給客戶,提供貼心服務(wù)。

　　采訪的最后,島島告訴記者,網(wǎng)絡(luò)銷售除了要找準(zhǔn)市場(chǎng)選好產(chǎn)品,提升服務(wù)之外,還需要有持之以恒的勇氣。“這3年的風(fēng)雨兼程,充滿了艱辛和快樂(lè),所以我非常愿意通過(guò)‘惠商計(jì)劃’這個(gè)平臺(tái)分享我的經(jīng)驗(yàn),希望能夠給更多的網(wǎng)商朋友帶來(lái)啟發(fā)。”