在所有人觀念中，“鋼鐵”和“女人”總是無(wú)法聯(lián)系在一起的，偏偏吳昌松將自己與鋼鐵劃上了等號(hào)，她的上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司不僅賣鋼鐵，而且還在網(wǎng)上賣。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)她在經(jīng)濟(jì)寒冬中將鋼鐵賣出了3000萬(wàn)的高產(chǎn)值。這個(gè)在網(wǎng)上賣鋼鐵的女人，令無(wú)數(shù)男人都自嘆不如，她作為上海網(wǎng)商聯(lián)盟首任盟主，在網(wǎng)商界中赫赫有名，被網(wǎng)友們尊敬地稱為“鋼鐵女俠”。吳昌松將這歸功于“戰(zhàn)略調(diào)整得當(dāng)”，“多年來(lái)的積累厚積薄發(fā)”以及“電子商務(wù)的作用”。

　　吳昌松回想2008年冬天，也是鋼鐵業(yè)的冬天，大批大批的中小企業(yè)主倒下了，很多的庫(kù)存壓力導(dǎo)致部分鋼廠又開始限產(chǎn)或者停產(chǎn)了，鋼材的價(jià)格每天都在變化。吳昌松也在感嘆，新上市的鋼鐵期貨能夠?yàn)榈兔缘匿摬氖袌?chǎng)帶來(lái)什么呢？同行們都在感嘆生意越來(lái)越難做了……

　　在危機(jī)時(shí)刻吳昌松想到了電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)。憑著幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，吳昌松于是加大了對(duì)電子商務(wù)投入的力度，利用論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、競(jìng)標(biāo)等方式，吳昌松的定單奇跡般地增多。“紫馨花”這個(gè)品牌就是在寒冬中醞釀，在春天靜靜開放的。品牌誕生后，吳昌松通過阿里旺鋪、博客、論壇、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。“幾個(gè)月下來(lái)就取得已經(jīng)取得了一定的成效，‘氟碳木紋鋼、紫馨花、上海紫馨花、紫馨花實(shí)業(yè)’這幾個(gè)詞的搜索排名效果一天天好起來(lái)。”吳昌松滿意地說，“四月還開始招收代理商和經(jīng)銷商了。”

　　我的誠(chéng)信我做主

　　鋼鐵女盟主論壇博客笑紅塵

　　當(dāng)然，在吳昌松鋼鐵般堅(jiān)強(qiáng)的行事風(fēng)格與性格背后，還有個(gè)很柔情的名字，叫做“無(wú)語(yǔ)笑紅塵”。吳昌松在成立旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司后，以“無(wú)語(yǔ)笑紅塵”的網(wǎng)名活躍于阿里的論壇、博客等，她的文章常常被推薦，還受到了網(wǎng)友們的追捧。同時(shí)作為社區(qū)原創(chuàng)寫手的她，博文量達(dá)到了上千篇，在年度社區(qū)大會(huì)上還獲得了10大版主的殊榮。

　　她還獲得過“中小企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)用百?gòu)?qiáng)企業(yè)主”，“上海網(wǎng)商聯(lián)盟首任盟主”，“西部網(wǎng)商俱樂部顧問”，“華南網(wǎng)商會(huì)廈門分會(huì)顧問”，“億邦動(dòng)力網(wǎng)特約撰稿人”，“阿里巴巴旺鋪營(yíng)銷專家”等眾多頭銜，其中最知名的就是上海網(wǎng)商聯(lián)盟首任盟主。

　　做了上海網(wǎng)商聯(lián)盟首任盟主吳昌松對(duì)社區(qū)、論壇、博客等更投入了，這一度被她“鋼鐵圈”里的好友們所不解——不研究怎么銷產(chǎn)品，卻整天泡論壇、樂此不疲地寫博客。但吳“曲線救國(guó)、繞道前行”的效果很快顯露出來(lái)。博客與論壇、商盟為吳昌松帶來(lái)了很高的人脈與聲望。

　　“擔(dān)任盟主后，我意外地發(fā)現(xiàn)通過商盟活動(dòng)，還能找到合作伙伴。”吳昌松感慨，“很奇妙的是，我所做的這一切對(duì)企業(yè)的信譽(yù)起到了一定的參考作用，很多客戶還通過博客里的專業(yè)文章找到我的企業(yè)，買我的產(chǎn)品。”

　　“網(wǎng)絡(luò)對(duì)我的影響太深了，我的成功創(chuàng)業(yè)從網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)開始，又通過社區(qū)、博客、論壇得以發(fā)揚(yáng)?，F(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會(huì)了利用論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷來(lái)競(jìng)標(biāo)。”吳昌松深有感觸。

　　但吳昌松又解釋，她并不是依靠論壇就能接單，畢竟鋼鐵行業(yè)太特殊了，但無(wú)論是博客還是論壇，都能對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信起到一種參考作用。“作為一個(gè)網(wǎng)商，誠(chéng)信是靠自己打造的。”吳昌松堅(jiān)定地說。

　　兩次創(chuàng)業(yè)失敗

　　鋼鐵女俠是怎樣煉成的

　　但就是這么一個(gè)成功的女性，作為網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)傳奇、一個(gè)被無(wú)數(shù)網(wǎng)民崇拜的偶像，吳昌松卻有著非?？部赖膭?chuàng)業(yè)歷程。

　　“我是經(jīng)過2次創(chuàng)業(yè)失敗，第三次靠著電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)才有今天的成功的。”鋼鐵女俠吳昌松感慨地說。

　　1999年，吳昌松帶著剛滿周歲的孩子從老家福建來(lái)到上海進(jìn)行第一次創(chuàng)業(yè)，由于家里有親戚也在做鋼材生意，吳昌松也選擇了銷售PVC建材及基礎(chǔ)鋼材。然而由于經(jīng)驗(yàn)不足，在對(duì)市場(chǎng)沒有足夠了解的情況下，盲目投資，每月4500元的高額租金一簽就是三年，加上選址失誤，雖然是鬧市區(qū)卻了無(wú)生意的店面并沒有為她帶來(lái)效益。

　　據(jù)吳昌松回憶，1999年，吳昌松帶著剛滿周歲的孩子福建來(lái)到上海進(jìn)行第一次創(chuàng)業(yè)，吳昌松也選擇了銷售PVC建材及基礎(chǔ)鋼材。自己當(dāng)時(shí)根本就不懂任何營(yíng)銷手段，只知道坐等客戶上門，每天不多的銷售收入加上店面租金、管理費(fèi)、稅收、生活費(fèi)用等一大筆開銷，很快就入不敷出了。另外有的客戶拿了貨不給錢，吳昌松為此負(fù)債累累，原本就搖搖欲墜的門面也不得不關(guān)了門。就這樣，吳昌松的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

　　2005年5月，吳昌松又與朋友合伙開辦公司，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。這時(shí)候的吳昌松已經(jīng)為別的公司打了幾年工，積累了不少人脈經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)，對(duì)于公司定位、營(yíng)銷方式有了較明確的認(rèn)知。但好景不長(zhǎng)，由于創(chuàng)業(yè)初期，與朋友之間并沒有就各人的權(quán)利與責(zé)任問題有明確的協(xié)議，也沒有相關(guān)的文件資料進(jìn)行界定，在生意紅火后，“只可共患難不可共富貴”的朋友最終找了個(gè)借口將吳昌松棄之門外了。

　　創(chuàng)業(yè)還是要靠自己，吳昌松萌生了第三次創(chuàng)業(yè)的想法。

　　從負(fù)資產(chǎn)到3000萬(wàn)

　　鋼鐵也能網(wǎng)上賣

　　“為了女兒，我們得活下去！”吳昌松執(zhí)著的母愛信念支撐著她用其瘦弱的肩膀只身創(chuàng)業(yè)，也讓我們見證了一位傳奇鋼鐵女戰(zhàn)士的閃亮登場(chǎng)。

　　這時(shí)候的吳昌松身上并無(wú)資金支撐她創(chuàng)業(yè)，通過第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，吳昌松也放棄了開店面的想法。該怎么創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)什么業(yè)？這些問題始終困饒著她。

　　這時(shí)候，吳昌松忽然想起自己曾經(jīng)意外收獲的一筆單——當(dāng)時(shí)正在上網(wǎng)的吳昌松被阿里巴巴商人社區(qū)‘以商會(huì)友’的氛圍所吸引，隨手注冊(cè)了公司名字，并順手在阿里巴巴上發(fā)了一些建材產(chǎn)品的供求信息，不料竟然在不久以后接到了網(wǎng)上訂單。

　　因?yàn)槎嗄曜鲣撹F生意，吳昌松很清楚，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，平時(shí)要做成一單生意，要跑許多路、打許多電話。但這筆訂單僅僅是客戶通過阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)上對(duì)吳昌松公司產(chǎn)品的了解就下單了——一百多噸的H型鋼，總金額五十一萬(wàn)。

　　“我太震撼了，在網(wǎng)上真能做成生意啊。”吳昌松想到這件事一下子興奮起來(lái)，她敏銳地察覺到：阿里巴巴平臺(tái)上有商機(jī)！她對(duì)創(chuàng)業(yè)再也不猶豫了，就是要開拓這全新的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。至于賣什么產(chǎn)品，她早已打定了主意——那就是她最最熟悉和了解的鋼鐵行業(yè)。

　　2006年8月，凈身出戶的吳昌松三人起家創(chuàng)立了她的上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司，開始了她的第三次創(chuàng)業(yè)。重新創(chuàng)業(yè)的吳昌松對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入大精力，甚至每天十幾個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)上面。觀察行情，聯(lián)絡(luò)商家，發(fā)布信息，接收訂單，產(chǎn)品介紹，爭(zhēng)取客戶，所有一切都得面面俱到。

　　憑借著電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)和吳昌松本身的努力，僅僅一年時(shí)間，吳昌松就還清了以前欠下的債務(wù)，還完成了原始積累。既而一發(fā)不可收拾，年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元……這也就有了前文中所介紹的這個(gè)“鋼鐵女俠”。

　　“創(chuàng)業(yè)3年了，我的鋼鐵完全依靠網(wǎng)絡(luò)銷售。”吳昌松由衷得感慨。

　　作為一個(gè)單身母親，一個(gè)成功的網(wǎng)商，一個(gè)創(chuàng)業(yè)女強(qiáng)人，而今，被奉為鋼鐵女俠的吳昌松即將步入中年，女兒也已經(jīng)十歲了，經(jīng)歷了幾年的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，她漸漸顯露出人淡如菊的氣質(zhì)起來(lái)。

　　而她的網(wǎng)商生涯才剛剛起步。據(jù)吳昌松透露，除了打造自己的鋼鐵品牌“紫馨花”，她在義烏開設(shè)的分公司，正是為了打入國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。通過網(wǎng)絡(luò)把自己的鋼鐵賣到國(guó)外，是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)奇女子“鋼鐵女俠”——無(wú)語(yǔ)笑紅塵的創(chuàng)業(yè)新旅程。