千篇一律的婚紗攝影，讓不少崇尚個性和時尚的新人頗感失落，應對這個市場開發(fā)的自駕游拍攝婚紗照，在行業(yè)內獨樹一幟，讓孫宇豪也嘗到了創(chuàng)意項目的甜頭，這也是深度開發(fā)個性化產品帶來的良好效果。

　　婚紗攝影是競爭激烈的行業(yè)，尤其是在我市已經出現(xiàn)了龍頭企業(yè)的前提下，要脫穎而出、擺脫低層次的價格競爭，就必須揚長避短，擁有自己的獨家絕技。孫宇豪的成功就在于他獨辟蹊徑，避開攝影棚內的競爭，通過自駕游打造獨家產品。只有把握顧客需求，才能始終掌握市場的主動權。

　　張揚個性的年代，凡事最怕撞車，婚紗照也不能例外，怎么拍才能更有個性？今年32歲的攝影師孫宇豪回答是：走拍。具體方式是——組織自駕游，讓新人們帶著婚紗去旅行，游山玩水的同時，專業(yè)攝影師陪同拍照?？恐@個創(chuàng)意，他的三毛攝影工作室在主城上千家同行中異軍突起，每月純利高達8萬元。

　　驢行客人引發(fā)靈感

　　孫宇豪是東北人，開店之前曾在長春、北京等地的影樓當攝影師。2004年，他跟著朋友來重慶游玩，無意間發(fā)現(xiàn)私人攝影工作室在當時的重慶還是一片空白，這讓他萌生了留在重慶創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2005年10月，孫宇豪的三毛攝影工作室開張，因為不懂經營，頭半年就虧了2萬元。盡管想盡辦法維持，但隨著同行的蜂擁進入，市場競爭日益激烈，生意一直不瘟不火。

　　此時，一對熱衷“驢行”(外出旅游)的新人找上門來，厭煩了影棚里對著鏡頭咧嘴傻笑，對方希望孫宇豪能在驢行途中幫忙拍婚照。孫宇豪頓時覺得自己找到了突圍之策——邊旅行邊拍婚照。風景優(yōu)美之地處處是背景，不僅充滿了創(chuàng)意，對于工作忙碌的都市白領，蜜月跟拍照同時進行還節(jié)省了時間，誘惑力巨大。

　　孫宇豪稱，走拍婚紗照的路線選擇大有學問。目前，國內婚紗攝影游目的地，通通是旅游熱門地，如三亞、九寨溝、麗江等地。這些地方雖然風光不錯，但經常人潮擁擠，而且開銷很大，光來回機票就得好幾千元。

　　一番思量，他采用了自駕游的形式，專門選擇風景絕美又清靜的地方。消費方式上，他也獨辟蹊徑，前期談定價格后，顧客再無任何費用支出，不僅吃住、服裝全部由攝影師、化妝師隨同打理，而且拍攝底片全部贈送。

　　孫宇豪推出的第一條旅行拍照線路便是川西五日游，拍攝行程涵蓋康定、新都橋、塔公等地。孫宇豪稱，川西一帶有著草原、湖泊、河流，以及絢麗多姿的風情，而且由于地理與氣候原因，一路行走經常是十里不同天。晚上，工作室精心選擇一些少數民族開設的家庭旅館讓新人住宿，不僅節(jié)省費用，而且更能體驗民族風情。

　　組團出行降低費率

　　這種新穎的婚紗照拍攝方式不僅吸引了很多新人，就連那些結婚多年的夫妻，也被攪得心癢癢，趕起了潮流。孫宇豪的小店起死回生，開始盈利。

　　為了降低費用，孫宇豪隨后又招募新人拼團，為了保證服務質量，每團最多不超過3對，折算下來川西五日游，每對新人只花費8000多元便能讓度蜜月和拍婚照同時進行。為了照顧都市白領的工作時間，孫宇豪還相繼推出了周末縉云山一日游，四面山、千野草場兩日游等短線，價格最低的僅需2000多元。

　　眼下，他的工作室平均每天都有5對新人上門預約旅行拍照。過年至今，5個攝影工作組基本上都一直在忙。

　　創(chuàng)富秘籍》》

　　個性需求拼的就是創(chuàng)意和服務

　　攝影工作室門檻低，只要懂拍攝技術，六七萬元就可以起家。孫宇豪稱，眼下僅重慶主城就有近千家小工作室，但私人工作室一般不做廣告，靠口碑取勝，所以光有技術不行，更重要的是創(chuàng)意和服務。這些就需要在經營中不斷摸索，把握顧客的消費需求，并且永遠走在潮流前列。

　　孫宇豪說，雖然他的小店開業(yè)不過5年，但他已經兩次轉型，自駕游拍攝婚紗照就是在了解需求中創(chuàng)新摸索出來的。此外，為了迎合都市潮人的哈韓風，去年初他還主動讓出50%的股份，請來一位有著10年經驗的韓國攝影師當技術總監(jiān)。

　　網友評論》》

　　“果果妹”：當年拍婚照，影樓里待了一整天臉都笑僵了，想起都要吐，這個旅行拍照生意對路。

　　“云思遠”：正打算出去蜜月，要是負責拍照還解決吃住，倒是省心，我也想嘗試下了。