美國窮學(xué)生在中國的創(chuàng)業(yè)神話

　　PaulCondrall，一個美國窮學(xué)生，滿腦子想的都是“淘金”，只是道聽途說“中國遍地黃金”，就毫不猶豫地來到中國。在既沒背景又沒人脈的情況下，僅憑一張外國人的臉面和模仿別人，就在中國白手起家。短短幾年，就獲取超過十億元人民幣的財(cái)富。如果你從中獲得啟發(fā)，也許你就是下一個億萬富豪。

　　孤身闖中國受挫

　　1983年P(guān)aul剛從大學(xué)畢業(yè)，就只身來到中國北京，由于當(dāng)時(shí)中國能說流利英語又能讓外國人聽懂的人很少，他馬上進(jìn)入北京師范大學(xué)學(xué)習(xí)中文。首次體會到美國與中國的文化差異，Paul下定決心開始了自己的計(jì)劃，他每天下課后操著五音不全的普通話四處找人聊天，晚上用中文寫日記。

　　功夫不負(fù)有心人，沒到兩年，他就能說一口流利的普通話，比許多國內(nèi)一些省份的學(xué)生還純正，還寫得一手好文章。“不見其人，只聞其聲，還以為是個中國人。”第一次和他通過話的人都這么評價(jià)。

　　1985年的中國對外開放程度還很低，外國派駐北京的機(jī)構(gòu)不多，在華跨國公司也未成氣候，私人在北京創(chuàng)業(yè)的環(huán)境很困難。Paul沒想過這些問題，帶著一口流利的中文就走出了校門，他心想著可以出去干一番大事，在外混了半年卻四處碰壁，無奈之下回了美國。他到美國學(xué)習(xí)了法律專業(yè)，苦于外界競爭比較激烈，又不能從人群中脫穎而出，寢食難安。

　　再回中國淘金

　　4年后，他再次來到北京取經(jīng)，按計(jì)劃逐家拜訪所有的大百貨商場。商場的主任十分傲慢(還沒有采用經(jīng)理頭銜)，普通廠商代表除了要找熟人介紹走后門外，還要天天到場，等候主任有空閑又好心情才可以請求入場事宜。等他到了之后，主任聽說他能講一口流利的中文，就丟開手上的工作，熱情地接待。和Paul的見面總能引起對方驚詫和欽佩，事情總是意想不到的順利，即使面對海關(guān)和政府部門的工作人員也不例外，這些都成為日后他向別人炫耀的故事。

　　Paul很快就走遍了北京各大百貨商場，了解了其中一些過程，Paul每天到各地演講，他把自己引以為豪的表演才能發(fā)揮到極點(diǎn)，總能吸引人群駐足觀看，令旁邊的人都很羨慕。2年后他回了趟美國。

　　Paul的老婆Agnes，來中國就學(xué)習(xí)了中國文化，之后便運(yùn)用自己學(xué)到的知識做起了導(dǎo)游，來中國的外國游客都讓她帶隊(duì)，走到每一處她都能把中國的文化講得很到位，游客對她都豎起大拇指。各大旅游公司都搶著要她，沒兩個月就輕松拿到2萬美元。

　　打開市場自己當(dāng)老板

　　想起在美國，每天塞滿郵箱的目錄，Paul靈機(jī)一動，設(shè)想如果在中國開展郵購美國的首飾，不但在北京可以買到，全中國各省份都可以買到，銷量一定不得了。經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，Paul決心模仿美國的郵購目錄，用他和老婆賺的3萬美元工資，親自創(chuàng)辦了郵購公司。

　　2個月后再次來到中國，Paul尋找了一個更好的經(jīng)商環(huán)境，他來到了相對開放的廣州，通過以前認(rèn)識的同學(xué)、現(xiàn)任文化單位宣傳干部的李某，在他的協(xié)助下很快成立了一個小公司。通過李的關(guān)系，公司也掛靠到文化單位的名下。

　　他租了一間平房，招聘了6個員工就開工了。公司郵購化妝品、服飾、玩具、郵票等物品。Paul從一些成功企業(yè)的事例中受到啟發(fā)，創(chuàng)建了公司品牌。不久后又租用隔壁的廢棄工廠的4-6樓，面積共3500多平方米。員工也發(fā)展到300多人。Paul打點(diǎn)好公司的內(nèi)部后，就開始向外聯(lián)系了。在一年一度的郵購行業(yè)年會上，他遇見了美萊特首飾郵購公司的老板，二人一拍即合，決定合伙在中國做生意。美萊特負(fù)責(zé)從美國發(fā)貨，Paul在香港付費(fèi)給人帶貨到廣州進(jìn)行郵購寄售。

　　美來特首飾實(shí)際上是位于東南亞的人造首飾山寨廠生產(chǎn)的劣質(zhì)貨，鑲嵌了一些寶石的邊角料，鍍金通常配戴半年不到就掉色，成本只值幾元錢人民幣，而目錄則以美元標(biāo)價(jià)上百元，折換成人民幣后再大打折扣仍讓人感覺到天上掉下來的大餡餅。一年多后，利潤就是翻倍猛漲，Paul賺到人生的第一桶金——1億元人民幣。

　　“我就是走了狗屎運(yùn)！”Paul感慨地說道，其實(shí)自己也不是有什么商業(yè)頭腦，只是有著商人的狡猾，抓住了政策的漏洞，再加上一點(diǎn)點(diǎn)好運(yùn)氣，才造就了自己今天的財(cái)富。他還說，以后也要讓自己的孩子來中國闖蕩，體驗(yàn)他的過程。