(生意場訊) 一次投資失敗，過了好幾年才解脫出來，將所有的債務清償后，沉重的心理才獲得釋放。天性使然，盡管休息和調(diào)整，但我的心中一直沒有忘記繼續(xù)投資。

　　找到發(fā)展機會

　　2001年的一天，太太接到一個來自臺灣的電話，對方姓徐，是太太在一次聚會中認識的，希望太太幫他在內(nèi)地尋找一種服裝輔料(女性服裝上經(jīng)常用的珠片、珠花等產(chǎn)品)。我一聽，就覺得機會來了。

　　于是我讓太太和他商量，做他在內(nèi)地的代理，專門尋找他需要的產(chǎn)品和加工廠，但對方需要支付一定的費用。徐先生一聽覺得有道理，一拍即合。徐先生不用跑來內(nèi)地，就可以找到價廉物美的貨品。我們只要跑腿，就多了一份可觀的收入，還進入了一直很想涉足的市場。

　　徐先生每次有新的樣品傳真過來，我們都會在第一時間跑到市場去尋找產(chǎn)品，和商家侃價，然后敦促商家直接發(fā)貨到臺灣。隨著對行業(yè)的熟悉，我想，徐先生要我們尋找產(chǎn)品，只要價格公道，哪個廠家生產(chǎn)都可以，為什么不自己加工呢？

　　說干就干，但接下來的問題就麻煩了。采購材料沒有錢，我們就與供應商去談，希望延長付款期；找不到工人，就到郊外農(nóng)村找農(nóng)民加工，因為全部是手工加工，所以門檻相對較低，就這樣，第一批產(chǎn)品終于加工出來了。

　　為了讓徐先生放心，不但產(chǎn)品報價比市面上低，產(chǎn)品質量也特別注意，做到了比以前加工廠加工的還好。徐先生收到貨后，很滿意，很快就付了第一筆貨款。過了半年，生意穩(wěn)定下來，賺了不少錢。因為信譽好，徐先生還給我們介紹了一個意大利客戶，雖然一直沒有什么業(yè)務，但總是多了一個途徑，光明似乎就在眼前了。

　　差點再次破產(chǎn)

　　天有不測風云，2002年上半年，在發(fā)出了幾十萬元的貨以后，好幾天都無法與徐先生法聯(lián)系上。一種不祥之兆襲上心頭，那幾十萬元的貨可是我們的全部家產(chǎn)，如果要不回來，工人的工資無法支付，采購的貨款沒法償還，只有破產(chǎn)一條路了。

　　就在我們要絕望的時候，終于有了徐先生的消息，原來，徐先生得了腦溢血搶救無效去世了，家里人全部去忙著料理后事。家人亡故，自然不好和徐先生家人談貨款之事，說了些安慰話，就掛了電話。

　　折磨了一個晚上，第二天清早起來，我寫了一份傳真給徐先生的家人，內(nèi)容大概如下，首先對徐先生的去世表示哀悼，然后說和徐先生的合作非常愉快，希望繼續(xù)合作，又說最近發(fā)了一批貨，不知道有沒有質量問題，最后委婉提到貨款。傳真發(fā)了以后，等了一天，晚上，終于接到徐太太的電話，說貨款會盡快匯過來，但是徐先生走了，不打算做了。

　　謝天謝地，貨款終于能夠要回來了，但緊接著，另外一件事情又愁上心頭，我們只有徐先生一個客戶，現(xiàn)在徐先生不在了，沒有客戶，我們?nèi)ズ驼l做生意呢？

　　突破1000萬

　　首先想到的是徐先生介紹的意大利客人，好不容易聯(lián)系了，對方說已經(jīng)不做這種業(yè)務了，但意外的是，雖然他不做了，他的朋友F先生在做。

　　和F先生聯(lián)系后，才知道他的業(yè)務做得很大，每個月都要采購不少的貨物。經(jīng)過詢價、打樣和溝通，3個月后終于獲得了F先生的第一張訂單，雖然很小，但畢竟有了一個良好的開始。合作一直延續(xù)到現(xiàn)在，最多的一個月有30多萬美元的訂單。

　　以后，我們又建立了一些新的客戶關系，一個法國客戶輾轉來，要求我們?yōu)樗庸ぎa(chǎn)品。緊接著，中東、韓國都有了我們的客戶，業(yè)務蒸蒸日上了。2001年，我們營業(yè)額為10多萬元；2002年營業(yè)額為30多萬元；2003年達到了100多萬元；2004年達到了400多萬元；到2005年的時候，突破了1200多萬元。4年多時間，實現(xiàn)了1萬元到1000萬元的突破，工廠的員工也達到了70多名。

　　幾年來取得的成功，有幾點起了決定性作用，第一，遇到了一個好的機會和好行業(yè)；第二，堅持在一個行業(yè)里面發(fā)展；第三，做到誠信做人，從來不欺騙客戶；第四永遠為客戶提供好的服務和價廉物美的產(chǎn)品。