(生意場(chǎng)訊)從為海外訂單生產(chǎn)的工廠，到自己制定發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，中國(guó)這個(gè)“世界工廠”正在金融海嘯之中經(jīng)歷著一場(chǎng)廣泛而深刻的轉(zhuǎn)型，珈偉的故事就是其中一個(gè)縮影

　　不懂生產(chǎn)的總經(jīng)理

　　天上掉下一個(gè)超級(jí)大單，接還是不接？

　　對(duì)于珈偉實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是金融海嘯之后一個(gè)奇特的難題。

　　珈偉是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)太陽(yáng)能燈的廠家之一，過(guò)去十多年里一直為海外訂單生產(chǎn)。2008年底，公司突然接到一個(gè)來(lái)自北美的“超級(jí)大單”，要求三個(gè)月內(nèi)完成價(jià)值1200萬(wàn)元的太陽(yáng)能燈生產(chǎn)，而此前公司每月的產(chǎn)量?jī)H為120萬(wàn)元左右。

　　這是因?yàn)榇饲暗膸讉€(gè)月，金融危機(jī)讓北美的渠道商們進(jìn)行了一次大洗牌，整合過(guò)后訂單更為集中。

　　可是，圍繞接不接這個(gè)訂單，公司內(nèi)部發(fā)生了激烈的爭(zhēng)論。

　　反對(duì)者認(rèn)為公司的生產(chǎn)規(guī)模根本不可能完成訂單要求；而支持者則認(rèn)為，如果能夠接下這個(gè)訂單，珈偉的太陽(yáng)能燈將大量涌入市場(chǎng)，原本規(guī)劃用3-5年達(dá)到的市場(chǎng)份額目標(biāo)將在幾個(gè)月后提前實(shí)現(xiàn)，而生產(chǎn)規(guī)模不足的問(wèn)題也不難解決——珠三角因?yàn)榻鹑诤[面臨停工的大量空閑產(chǎn)能，完全可以成為公司利用的資源。

　　這樣的想法，以新任總經(jīng)理趙燕生為代表。

　　他在家電業(yè)浸淫多年，2008年初來(lái)到這個(gè)新的行業(yè)，私底下被員工們稱(chēng)為“不懂生產(chǎn)的廠長(zhǎng)”。

　　在經(jīng)過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程的仔細(xì)分解后，他們發(fā)現(xiàn)在太陽(yáng)能燈的核心組件——太陽(yáng)能面板上，公司的產(chǎn)能完全能夠滿(mǎn)足訂單需求，“天花板”在于配件與包裝等環(huán)節(jié)。

　　趙燕生接下了這個(gè)超級(jí)大單，隨后幾個(gè)月里迅速組織了珠三角的十多家相關(guān)企業(yè)，趕完了這批貨。“這是珈偉第一次從企業(yè)經(jīng)營(yíng)，而非生產(chǎn)管理的角度而作出的市場(chǎng)決策。”趙燕生感慨。當(dāng)他最初來(lái)到這里時(shí)，首先的感覺(jué)就是自己來(lái)到了一個(gè)“車(chē)間”，“所有的人都只想生產(chǎn)管理，不想企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有資源優(yōu)化配置的概念”。

　　從以訂單為中心，到以企業(yè)為中心

　　“正是這次金融海嘯，我們才真正知道珈偉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。”趙燕生說(shuō)。

　　談起太陽(yáng)能產(chǎn)品，人們通常會(huì)想到太陽(yáng)能熱水器，或者是擺在地?cái)偵系某潆娖鳎珜?shí)際上，趙燕生們正夢(mèng)想著讓太陽(yáng)能充電，讓珈偉那些現(xiàn)在生產(chǎn)太陽(yáng)能燈的生產(chǎn)車(chē)間里將來(lái)源源不斷生產(chǎn)出太陽(yáng)能的充電設(shè)備。

　　這一次，他們終于擁有了企業(yè)戰(zhàn)略，而非“生產(chǎn)計(jì)劃”。

　　這是對(duì)公司價(jià)值的重新發(fā)掘。在對(duì)公司內(nèi)外進(jìn)行的細(xì)致調(diào)研中，他們才發(fā)現(xiàn)，作為一家以基礎(chǔ)研究起家的光伏應(yīng)用企業(yè)，公司自身的研發(fā)能力和技術(shù)裝備水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了現(xiàn)有產(chǎn)品的水平。

　　但在過(guò)去，這些研發(fā)與裝備能力卻一直被海外市場(chǎng)牽著鼻子走，一切以訂單為中心。

　　這種觀念的轉(zhuǎn)變，使得公司在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)采取了完全不同的產(chǎn)品策略：不是把外銷(xiāo)產(chǎn)品加以改造后銷(xiāo)往內(nèi)地市場(chǎng)，而是從太陽(yáng)能使用特性出發(fā)，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。

　　研發(fā)與裝備的能力重新煥發(fā)出生命力。珈偉重建了研發(fā)和檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，建立了質(zhì)量控制、售后服務(wù)等全套流程。

　　盡管是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，盡管前路依然漫漫，但他們已經(jīng)開(kāi)始走出車(chē)間，努力成為了一個(gè)企業(yè)。