(生意場訊) 2009年末的一天，中國農業(yè)大學的同學們經常在校園內接到廣告：“你見過能生吃的玉米嗎？你知道水果玉米的魅力嗎？”這份“甜旅水果玉米”的廣告本身并不特殊，而這份傳單背后是幾名中國農大學子借助專業(yè)和學校優(yōu)勢跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事……

　　生物學院的吳建成、謝龍飛、陳躍文從水果玉米起步，開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之門。

　　機遇

　　水果玉米點燃創(chuàng)業(yè)激情2008年6月，吳建成、謝龍飛、陳躍文正在學校的一個基地實習，無意間聽工作人員說水果玉米營養(yǎng)豐富，可以生吃。這引起了3人的興趣，在好奇心的驅使下，他們買了幾個玉米品嘗，發(fā)現又甜又脆，清新爽口。三人平時積累了一些創(chuàng)業(yè)經驗，又想到市場上還很少看到水果玉米，可以抓住這個機會大干一場，懷著共同的自主創(chuàng)業(yè)、服務三農理想的3個好朋友一拍即合。

　　此時2007級的吳建成和2006級的陳躍文都擁有自己的公司，2006級的謝龍飛在一家生物公司工作。來自農村的他們都希望通過創(chuàng)業(yè)為三農事業(yè)作貢獻。于是作為還是在校生的他們，抓住眼前難得的機遇，放下手中的工作，在學習之余全力投身到創(chuàng)業(yè)籌劃中。他們發(fā)現學生寒假回家時都會帶一些禮品，大都是食品和衣物，這讓他們看到了潛在的市場。為何不給水果玉米加上精美的包裝，讓同學們作為禮品帶回家？有了這個想法，他們在10月水果玉米豐收時就開始了準備。經過一段時間籌劃，甜旅水果玉米誕生了。“起‘甜旅’這個名字是受到了余秋雨《文化苦旅》書名的啟發(fā)。一是強調水果玉米很甜，二是寄寓了我們苦盡甘來的美好希望。”陳躍文笑著說。

　　奮斗

　　用自信和毅力克服困難剛起步時，他們的計劃在實施中遇到了意想不到的困難。本已在一個基地訂購了水果玉米，在將要銷售時突然意識到夏季溫度較高，而基地距離很遠，玉米在運輸過程中質量難以保證。此時若放棄訂貨，很可能會因不能及時找到另一個貨源而蒙受損失。考慮到玉米的質量和日后的發(fā)展，他們還是決定退掉原先的訂貨。幸運的是，另一個較近的研究基地愿意向他們提供水果玉米。有了貨源，沒地方存儲又讓人發(fā)愁，而且要想長時間保存，玉米需要在零下三十度的條件下速凍。為解決這個問題，他們租用了學校附近的一處冷庫。

　　他們不僅親自挑選玉米，還要做宣傳、搬運貨物。早、中、晚同學們吃飯的高峰期，他們就要去宣傳，常常因為太忙而錯過了吃飯時間。晚上11點后，3個人就聚在一起匯總客戶訂單和信息，總結當天的經驗，制訂第二天的計劃和目標，經常忙到凌晨一兩點才休息。生活很艱苦，可陳躍文堅定地說：“因為缺乏睡眠，常感到精力不夠用，但轉念一想，年輕時就是要為了夢想拼搏一把，再苦再累也要挺下去。而且我熱愛正在做的事情，也不覺得累。”

　　三農

　　我們前進的方向在創(chuàng)業(yè)中自然免不了競爭，與同行們相比，他們在資金、人脈關系、營銷經驗等方面處于劣勢。為了使自己的公司站穩(wěn)腳跟，他們采取短信24小時開通，在學校五色土商業(yè)代理版發(fā)布信息、開通QQ空間等多種措施。通過提高自己產品質量，加強售后服務，“甜旅”逐步在師生之間有了良好的口碑。從開始的3個人發(fā)展到如今由12個志同道合的學生組成的團隊，“甜旅”走過了一段艱辛的路程。

　　盡管現階段的目標只是在農大師生中推廣水果玉米，但三人心中一直在描繪著更為宏大的藍圖。他們說：“我們是中國農業(yè)大學的學子，是國家農業(yè)發(fā)展的后備軍，我們不應該將目標僅定在解決自己溫飽問題上，而是要為國家三農發(fā)展貢獻力量。我們要讓農產品得到更多的重視。在產品種植與管理方面，我們要盡力增加農民工就業(yè)，通過種植推廣，直接增加農民的收入。”

　　在談自己的創(chuàng)業(yè)經驗時，陳躍文認為一定要有勇氣走出來，而且要有信心走下去。“當我想退縮時，是兩個朋友的激情感染并鼓勵了我，因此創(chuàng)業(yè)最好不要一個人走，而且不要太計較利益，共同創(chuàng)業(yè)的那份友誼是最重要的。”吳建成頗有感觸地說，“前幾天下大雪，我們3個人一起推輛三輪車去送貨，我感到團結的力量真的很大。”說這話時，他流露出對朋友的感激和對未來的堅定信念。