(生意場(chǎng)訊) 　　福建省福耀玻璃集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁曹德旺在上個(gè)世紀(jì)70年代就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成為“福布斯中國(guó)富人排行榜”中創(chuàng)業(yè)最早的企業(yè)家。他一手培植的“玻璃之花”——福耀玻璃，歷經(jīng)風(fēng)雨，依然生機(jī)盎然。

　　磨礪心志

　　曹德旺有過(guò)困苦的少年時(shí)代，當(dāng)過(guò)放牛娃，賣過(guò)煙絲，做過(guò)水果生意，修過(guò)自行車，經(jīng)歷了許多一天只吃兩餐的日子，遭受過(guò)許多歧視者的白眼。但如今在曹看來(lái)，那是一段磨礪其品質(zhì)并締造其價(jià)值觀的人生苦旅。生活上的困苦和精神上的掙扎，讓年少的曹德旺過(guò)早品嘗到了肉體與精神上的兩種痛苦，也打磨出了他善良、堅(jiān)毅的個(gè)性。

　　14歲的曹德旺在福清做水果生意時(shí)，為了能收購(gòu)到高質(zhì)量的水果，每天早上3點(diǎn)多就得起床。在福清，農(nóng)民天亮來(lái)賣水果，年少的曹德旺要像大人一樣精明地和他們討價(jià)還價(jià)，這樣差不多到中午。裝好一車水果后，他才能吃飯。中午，溫度一般在40度，一個(gè)十幾歲的孩子還要冒著酷暑，護(hù)著滿車的水果蹣跚趕路，在下午4點(diǎn)左右趕回高山，然后把水果批發(fā)給商販。6點(diǎn)鐘再餓著肚子回家，吃完飯也已八九點(diǎn)了，然后趕緊睡覺(jué)，否則第二天就起不來(lái)了。

　　1976年福清高山異形玻璃廠成立，曹德旺進(jìn)入該廠做了一名采購(gòu)員，善于鉆研的曹德旺隨即顯露了他的經(jīng)商才能。在推銷水表玻璃的過(guò)程中，曹德旺發(fā)現(xiàn)國(guó)家制定的水表玻璃厚薄誤差大小不超過(guò)0.02厘米的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于苛刻，便向國(guó)家有關(guān)單位反映了這一情況。經(jīng)過(guò)專家的反復(fù)論證，該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)最終作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山異形玻璃廠，工廠當(dāng)年就賺了20多萬(wàn)元。

　　伺機(jī)而動(dòng)

　　許多成功后的企業(yè)家很喜歡敘說(shuō)自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是這一次，而是1985年高山異形玻璃廠合資后，他做汽車玻璃所賺到的第一筆利潤(rùn)。

　　正所謂“君子懷器于身，伺機(jī)而動(dòng)”。曹德旺具備了成功商人的一切品質(zhì)——與人為善、真誠(chéng)、果敢、善于捕捉機(jī)遇和過(guò)人的膽識(shí)以及不斷創(chuàng)新的精神。合資后的高山異形玻璃廠，曹德旺拿出房子抵押入股，占據(jù)這家企業(yè)50%的股份，成立福建第一家私人合資廠，成了真正意義上的老板。上個(gè)世紀(jì)80年代，中國(guó)的汽車玻璃基本上依賴進(jìn)口，所以維修費(fèi)用十分昂貴，需花費(fèi)國(guó)家大量外匯。在國(guó)內(nèi)的汽車維修市場(chǎng)，通常從日本進(jìn)口汽車玻璃，配一塊進(jìn)口汽車玻璃要幾千元，而成本頂多幾百元。“中國(guó)難道只能依賴進(jìn)口，被迫接受其中的種種不公平嗎？”倔強(qiáng)的曹德旺不服氣了。“我一定要為中國(guó)人做出一塊自己的汽車玻璃。”敢想敢干的曹德旺通過(guò)購(gòu)買(mǎi)上海耀華玻璃廠的舊設(shè)備圖紙，成功完成了設(shè)備安裝并投產(chǎn)，很快在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利70多萬(wàn)元。

　　在汽車維修市場(chǎng)上，曹德旺用自己生產(chǎn)出來(lái)的汽車玻璃替代了日本的汽車玻璃，從此中國(guó)高檔汽車玻璃不用再到日本或者其他國(guó)家去進(jìn)口。曹德旺剛做的時(shí)候，一塊擋風(fēng)玻璃成本大約100元人民幣就夠了，卻可以賣到1500至2000元。有人認(rèn)為曹德旺從1986年開(kāi)始到1988年這段時(shí)間，不是在做玻璃而是在印鈔票。不過(guò)，曹德旺認(rèn)為自己只賣了日本汽車玻璃價(jià)格的1／10，而且用自己生產(chǎn)的玻璃替代進(jìn)口，還有一種民族自豪感。他不僅結(jié)束了中國(guó)汽車玻璃完全靠進(jìn)口的歷史，也賺下了第一桶金。這一桶金，為日后曹德旺營(yíng)造福耀汽車玻璃王國(guó)奠定了成功的基礎(chǔ)。今天，在汽車制造業(yè)內(nèi)，不僅福特汽車公司生產(chǎn)的汽車裝配了福耀集團(tuán)生產(chǎn)的汽車玻璃，中國(guó)的通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷達(dá)、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車也全部采用了福耀汽車玻璃。福耀集團(tuán)還是國(guó)內(nèi)184家汽車生產(chǎn)廠家的配套供應(yīng)商。公司在中國(guó)汽車玻璃配件市場(chǎng)上占有50%的市場(chǎng)份額，其中中高檔汽車玻璃OEM在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了55%的份額，并且占據(jù)了美國(guó)汽車玻璃配件市場(chǎng)10%的份額，成為名符其實(shí)的行業(yè)龍頭老大。

　　作為中國(guó)汽車玻璃行業(yè)的領(lǐng)軍人物，57歲的曹德旺談起福耀的明天，充滿了自信和真誠(chéng)：“5年之內(nèi)，福耀的產(chǎn)值將達(dá)到50億元，我要讓中國(guó)所有的汽車都用上中國(guó)人自己生產(chǎn)的玻璃。福耀在未來(lái)將不僅僅具有生產(chǎn)玻璃的能力，還要有世界頂尖的玻璃研發(fā)技術(shù)，福耀要成為世界最優(yōu)秀的玻璃專業(yè)供應(yīng)商，以回報(bào)社會(huì)！”