(生意場訊) 她是一名農村婦女，最擅長的就是種茶、采茶和加工茶。1987年，她48歲，那一年，她開始創(chuàng)業(yè)。20余年過去，她和她的子女創(chuàng)辦的茶廠已躋身四川雅安十大邊銷茶企業(yè)之一。

　　她就是人稱伍媽的甘福琴，雨城區(qū)大興鎮(zhèn)居民。

　　創(chuàng)辦茶廠

　　為兒女尋一條出路

　　48歲，伍媽在這個即將“知天命”的年紀，向命運發(fā)起挑戰(zhàn)，決定創(chuàng)辦一家茶廠。

　　辦廠的初衷，源于一個母親最樸實的愿望——為兒女們尋一條出路。而堅定她辦廠念頭的，是雨城區(qū)和龍鄉(xiāng)一帶優(yōu)質的茶葉，在業(yè)界，這里產(chǎn)的茶被稱為“本山茶”。

　　伍媽說：“皇帝的女兒不愁嫁！和龍茶好，一直都是比較搶手的。”

　　伍媽打小就在茶園內長大，從小就學著種茶、采茶、做茶，而后成長為一名制茶能手。1984年起，伍媽開始大量收購鮮葉，做原料粗加工，將半成品供給當時的雅安茶廠。彼時，她的家庭小作坊每年可以加工1.7萬公斤干茶，代價是伍媽和丈夫、孩子們白天都去采茶、收茶，晚上都去加工茶。

　　后來，伍媽又在當?shù)爻邪藥着_茶葉加工機器，一方面提高產(chǎn)量，另一方面開始嘗試介入銷售環(huán)節(jié)。但是，在上世紀80年代各種體制因素的限制下，伍媽的創(chuàng)業(yè)路走得并不順利。

　　隨著時間的推移，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如雨后春筍般競相發(fā)展起來。到1987年，伍媽找到鄉(xiāng)政府有關干部，表達了要創(chuàng)辦一家茶廠的愿望。這一次，她的申請得到順利批準。

　　政府批了200多平方米的土地，供伍媽修建廠房，大力支持她發(fā)展茶業(yè)。就在這一年，伍媽帶著生產(chǎn)的1萬公斤成品茶，單槍匹馬前往康定銷售。

　　“當時我向銀行貸了點款，賣了一個月茶，所得的收入剛夠支付利息。”創(chuàng)業(yè)之初的艱難，至今歷歷在目，伍媽回憶說，還了貸款的利息，剛走出銀行的大門，自己的眼淚就刷刷地流了下來。

　　不過，伍媽仍然堅持下來了。第一年，茶廠上稅僅200元，第二年上稅800元，到第三年，上稅金額就有6000元了……一步一步，伍媽懷著“為兒女尋一條出路”的樸實想法，將茶廠越做越大。

　　鍛煉子女

　　“發(fā)配”到各地闖市場

　　伍媽共有子女六人，都被她派往各地拓展過銷路，其中，最小的三個孩子與茶葉緣分最深。

　　1988年，伍媽帶著四女兒一起去了甘孜。在甘孜，伍媽為女兒租好門面之后就離開了，留下四女兒一個人開拓市場，一干就是4年。4年里，伍媽的茶占據(jù)了當?shù)睾艽笠徊糠质袌?。而后，四女兒又輾轉到了昌都，再做了4年。最終，四女兒因遠嫁北京離開了茶行業(yè)。

　　四姐走后，五妹頂上。

　　五女兒伍仲玉接管了四姐的工作，而后，又逐漸開始管理茶廠。

　　到了2000年，伍媽將最小的兒子伍仲斌派駐到拉薩，一去就是5年。

　　談及這5年，伍仲斌說：“第一年銷售了7個車皮(一車皮5萬公斤)茶，第二年就能賣14個車皮。”總之，每年的銷售額都成倍增長。這5年，不僅銷售額增長了，茶廠也得到長足的發(fā)展。

　　伍媽和她的兒女們，共同演繹了一個茶家族的創(chuàng)業(yè)故事。如今，伍媽的六個孩子中，只有兩個從事茶業(yè)，但其余的兒女都對茶廠的發(fā)展給予大力支持。2007年，因意外失火，伍媽的茶廠廠房被燒光，損失慘重，兒女們?yōu)榱瞬蛔屛閶寕模娂姵鲑Y重修廠房。三個月，茶廠就恢復了生產(chǎn)。

　　伍媽說：“他們很團結，都關心茶廠的發(fā)展，因為大家團結一心，才能那么迅速恢復生產(chǎn)，我相信茶廠將來也會發(fā)展得更好！”