(生意場訊)從東北來京打工的陳明沒想到，自己初次創(chuàng)業(yè)就上當(dāng)受騙，接手了一個虧本多時的爛攤子，遭遇陷阱又轉(zhuǎn)讓不出，他只好硬著頭皮自己經(jīng)營。經(jīng)過一段時間的嘗試，這個頭腦精明的小伙竟能把一個虧本小商店經(jīng)營得紅紅火火，每月的純收入高達2萬元。

　　遭遇陷阱接手別人虧本買賣

　　今年28歲的陳明天性不安分，在京打工8年多，他一直夢想的是開創(chuàng)一份自己的事業(yè)。一次，他在豐臺區(qū)馬家堡路邊見到一個門口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣，經(jīng)營日常生活用品的夫妻店，有20多平方米。

　　老板娘說：“這間店可是旺鋪，要不是我們找到了更好的項目，才不舍得讓出去呢！”陳明猶豫道：“可是，這周圍的小店很多呀。”老板娘解釋說：“小兄弟，這你就不懂了吧，店多正說明了地旺。你看，這附近有好幾家大電器城，那么多員工，再加上當(dāng)?shù)鼐用?，人氣這么旺，店能不多嗎？”老板也接過話頭，說：“你就放心好了，我們這個店在市場門口，又靠著大馬路，是打著燈籠也難找的好地方！”夫妻倆一唱一和，把陳明的心說動了。

　　經(jīng)過一番討價還價，陳明用12000元將這個店盤了下來。陳明就這樣變成了一個小老板。

　　可是不久陳明就發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好，而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營！靜下心來一觀察，這樣的店鋪附近多如牛毛，雖然地理位置不錯，但租金也高。陳明終于明白，自己接了一個爛攤子，上了別人的當(dāng)。

　　特價促銷薄利吸引顧客登門

　　陳明叫苦不迭，他本想將店鋪轉(zhuǎn)讓出去，但來看店鋪的人都是做生意的老手，根本沒人接手。

　　春節(jié)，絕望的陳明干脆關(guān)了店門，回家鄉(xiāng)過年去了。回到老家后，他到市里最大的一個超市里買年貨，發(fā)現(xiàn)那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。

　　看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳明突然間明白，大超市和大商場賣特價商品，并不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！這會讓顧客產(chǎn)生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺，從而對其他商品也產(chǎn)生購買的欲望。難怪那些商家總是熱衷于特價促銷！

　　陳明恍然大悟?；氐阶约旱男〉辏惷鞔致缘亟y(tǒng)計了店里所有商品，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品，這些促銷品占所有商品的1/20左右。

　　接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。

　　陳明的特價促銷貨真價實，所以，當(dāng)顧客半信半疑地走進他的小店，會發(fā)現(xiàn)這里的商品果真比別家的價格低二到三成。結(jié)果，他的生意比往?；鸨枚?，顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來，營業(yè)額竟是以前的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。

　　新招不斷帶動小店人氣旺盛

　　更大的驚喜還在后面。陳明很快發(fā)現(xiàn)，好的開始帶來了連鎖效應(yīng)：他的東西賣得多，在批發(fā)商那里進貨也多了，批發(fā)價格上就會有較大的優(yōu)惠。商品看上去比別人的新，也就更有賣相。就這樣，所有的環(huán)節(jié)都進入了良性循環(huán)的狀態(tài)。月底，陳明盤點時發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000多元，這樣的成績讓陳明興奮不已。

　　陳明想，雖然經(jīng)營狀況開始扭轉(zhuǎn)了，但是別人很快就會模仿，所以還要想出新招促銷才行。

　　于是，他只要一閑下來，就絞盡腦汁地想新點子。不久他推出了“姓氏促銷”。他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只需用成本價就可以買到他店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顧他的小店的人更多了。

　　在“姓氏促銷”收到良好的效果以后，陳明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳明的小店也因此得到了良好的口碑。

　　專家點評

　　高級投資經(jīng)理席永剛

　　商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4

　　產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：3.5

　　市場潛力指數(shù)：4

　　盈利能力指數(shù)：3.5

　　團隊能力指數(shù)：3.5

　　一句話建議

　　在終端銷售中，零售是最靈活、競爭也最直接和激烈的商業(yè)模式，除了位置等少數(shù)不可變的因素外，靈活多樣的經(jīng)營和促銷手段對經(jīng)營效果會產(chǎn)生直接的影響。目前的零售模式大致有大型超市、專賣店和小店鋪幾個種類，在大型超市和專賣店的經(jīng)營實踐中，早已經(jīng)有了成熟多樣的促銷手段，比如送禮券、返現(xiàn)金、給贈品、打折扣、積分優(yōu)惠、限時(量)搶購等等，并有一套科學(xué)的設(shè)計和計算方法保證收益最大。而中小店鋪在這方面大多還是以傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營為主，較少在這些“經(jīng)營策略”方面下工夫，而那些超前一步，在經(jīng)營和促銷策略上用心的店鋪則很容易就建立競爭優(yōu)勢，進而形成品牌和信譽優(yōu)勢，建立起良性循環(huán)。至于具體的促銷手段，目前超市、專賣店有很多的促銷手段可供參考，結(jié)合自身定位和客戶特點進行修正就可以拿來使用。