張軍妻子：“生意很難說的嘛，是不是，今天好賺，明天不一定好賺，所以就跟老公商量，把這個餐廳賣出去。”

　　張軍：“她說你幾萬塊錢開起來的，有這個價錢也合理啊，也劃算啊，你自己做，你看這個好，到時候萬一不如你想的時候，怎么辦，你不是白白丟了機會。”

　　張軍還征求了謹慎的哥哥的意見。哥哥也認為能有百萬家財，確實是個不錯的機會。

　　哥哥張憲：“當(dāng)時的餐廳酒樓很多都做不下去的，我們就想，我們也不懂，做這個東西再做下去，這條路能走多遠呢，確實是心中沒個底。”

　　就在大家越是贊成賣配方的時候，張軍倒反而變得理智起來，他覺得這個配方不能就這么賣了。翻來覆去思考了好幾天，他做出了一個出人意料的決定。

　　最不滿意的還是妻子，為此夫妻倆爭執(zhí)了將近一個月，張軍最終決定自己來發(fā)展。就在那段時間，很多香港明星都來捧場。張軍就抓住了這個難得的機會，開始為自己做宣傳，他不僅拉住明星合影，還把這些合影掛在了店里的墻上。

　　張軍：“很多人為了看明星而跑過來的，他在這里吃東西，又覺得今天可不可能碰到什么明星呀，他有這么一種期待，所以對我們店的這個知名度呀，起一個非常好的宣傳作用。”

　　借助明星的人氣，張軍和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒體中傳開了，東南亞一帶慕名來吃的人也是一個接著一個。在這三個月內(nèi)，他的營業(yè)額每天都在遞增，這讓他自己都吃驚不小。

　　張軍：“每天的營業(yè)額呀，一千兩千地遞增，從一開張做兩三千的營業(yè)額，一直做倒了七八萬，那個當(dāng)時的情況，真是每天都是添加設(shè)備，客源越來越大。”

　　兩年之后，就在1998年11月，張軍的店里幾乎天天爆滿，達到了未蓋新樓前營業(yè)的最高峰。也就是在那時，香港的那家餐飲公司再次找到了張軍。

　　張軍：“我們又招待了他，他說這次我明人不做暗事了，就直接開個價碼，我們給你500萬，把你的配方買下來。”

　　但是這次，500萬對于張軍只不過是個小數(shù)目。1998年冬天，每天排隊等待用餐的人都有幾百號，他的生意已經(jīng)走向了一個新的階段。他還是沒有賣掉羊肉煲的配方。

　　張軍：“一個月最好的生意可以做200多萬，250萬的營業(yè)額，純利潤大概是140萬，一個月，所以當(dāng)時500萬，對我們來說呢，我們的價值遠遠不止的。”

　　1999年，隨著張軍賣羊肉煲賺錢的事在廣州本地傳開后，當(dāng)?shù)氐耐卸奸_始盯緊了這塊可以獲取利潤的市場。

　　那段時間，廣州街頭到處掛滿了清補羊肉煲的招牌，餐飲業(yè)中的羊肉市場達到了空前的飽和狀態(tài)。看到同行都來攻占這塊市場，張軍很快就在廣州開了一家分店來占領(lǐng)地盤。但奇怪的是，同行中做羊肉褒生意的大都不到兩年，又紛紛消失了。

　　同行吳兆鴻：“到現(xiàn)在來說，很多想做羊肉的企業(yè)呀，為什么他們都放棄不做呢，原因有一點差異性確實太大了。錢是有的賺，但是客人要付的，要想去吃的肯定是最正宗最好的。”

　　原來這個差異性就是市場上羊肉煲的味道五花八門，而張軍的羊肉煲，既沒膻味，又很清甜，最能迎合廣州人的口味，所以殘酷的市場競爭后他頑強地生存下來了。

　　記者：“這些就是你的配方嗎？”

　　張軍：“對，但是比例要控制好，要不然煲出來的味道就會像中藥一樣，很難吃的。”

　　記者：“這個東西到底是什么，能告訴我們嗎？”

　　張軍：“不能。告訴你你就發(fā)財了。”

　　從2002年至今，他每開一家分店，都將配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例調(diào)配過去。現(xiàn)在，他已經(jīng)在廣州、深圳、珠海等廣東省的幾個大城市有了分店，他的羊肉褒也已經(jīng)植根到了南方人的心目中。不要說在冬季，就是在餐飲業(yè)比較蕭條的夏天，他的羊肉煲照樣供不應(yīng)求。

　　同行吳兆鴻：“在冬季某一個月，嘗試一下就算了，就沒有好象現(xiàn)在的這種風(fēng)潮，就是無論夏天冬天，都想去吃的那種感覺，他就把這個風(fēng)潮帶動起來了。”

　　由于張軍一年四季對活羊的需求量在不斷增加，冬天宰羊時，膻味還能忍受，一旦到了夏天，對周圍環(huán)境的影響非常大，他很快想到了一個新辦法。

　　張軍：“后來呢，我們就改了，跟有實力的，有信譽的公司簽一個合約，叫他們幫我們把羊宰好，然后運過來。”

　　供貨商：“最少每天都有1000多斤左右，最多的時候，在冬季，比如說他們最高峰的時候呢，兩噸到三噸左右的量。”

　　張軍和這個供貨商從2003年時就開始達成了協(xié)議，由于運輸過來的山羊都是已經(jīng)宰好的，這不僅解決了衛(wèi)生問題，還保證了貨源的穩(wěn)定?，F(xiàn)在，張軍更看好了自己羊肉煲的前景，準備將羊肉煲遍布于任何有餐飲市場的角落。