創(chuàng)業(yè)之路仍在繼續(xù)

　　在李克看來，創(chuàng)業(yè)前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話：大部分創(chuàng)業(yè)者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走這一步。

　　李克說：“現(xiàn)在的格科綜合實力已經(jīng)可以在省內(nèi)排第一了，在我四十歲前一定能實現(xiàn)上市這個目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。”但是在這個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發(fā)展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。如此忙碌，讓李克以至于在今年的春節(jié)不得不提前回家養(yǎng)病，而醫(yī)生給出的診斷為“太過勞累”。

　　李克為何如此忙碌，正像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變?yōu)橐粋€“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權(quán)，但他卻面臨著一個難題——人才。

　　有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創(chuàng)業(yè)者李克繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)的路上。

　　選準(zhǔn)客戶很重要

　　李克說：“選項目固然重要，但只是開了個好頭，后面要看創(chuàng)業(yè)者的運作執(zhí)行能力，否則再好的想法和思路也是夢一場。”

　　在接到第一筆單子后，李克就做了許多總結(jié)。“比如詢問客戶是如何聯(lián)系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務(wù)等，隨著業(yè)務(wù)的增加，經(jīng)驗當(dāng)然也越來越豐富。”李克慢慢將業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域分開，提高了效率后，增加了中央空調(diào)清洗、通信電力設(shè)備帶電清洗等業(yè)務(wù)，把單個訂單的業(yè)務(wù)量從千元直接拉升到了萬元，甚至幾十萬元。

　　現(xiàn)在格科的主要客戶及未來發(fā)展重點就是行政事業(yè)單位、大型國有企業(yè)，包括政府部門、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信等。李克笑著說：“在經(jīng)濟危機的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴張，跟我們目前的客戶分布有很大關(guān)系。”他的另一類重要客戶就是私營企業(yè)，如網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂場所。李克說：“企業(yè)主關(guān)心機器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節(jié)能省電、減少損壞的幾率、減少維修費用等這些具體數(shù)字呈現(xiàn)給客戶。”

　　成功是創(chuàng)造值得自己

　　發(fā)現(xiàn)李克，是因為他把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)在了論壇上，他，是聰明的?？吹剿膭?chuàng)業(yè)故事，發(fā)現(xiàn)這個聰明的男孩子，是執(zhí)著的。通過一番接觸后，聽他暢談完人生觀、價值觀，發(fā)現(xiàn)這個聰明執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，是睿智的。