于是，他就懷揣著做3年銅匠攢下的錢和當(dāng)時(shí)唯一能找到的專業(yè)雜志《文物》，一頭扎進(jìn)了古玩市場(chǎng)。“我是當(dāng)?shù)厝耍耸斓厥欤蛲l(xiāng)收購(gòu)東西自然要比城里人方便，而且收購(gòu)翡翠等玉器比做銅匠更容易賺錢，所以我就做起了舊器收購(gòu)、轉(zhuǎn)賣。做這活不費(fèi)體力。”張鐵軍笑著說(shuō)。這樣一做，就是8年。

　　剛?cè)胄袝r(shí)，自然有賠有賺，但慢慢地收入逐漸增加。8年的歲月，讓張鐵軍完成了原始積累。

　　這8年，張鐵軍賺了不少錢，但知識(shí)似乎獲得更多。幾千個(gè)日子里，見(jiàn)到的、聽(tīng)說(shuō)的、學(xué)來(lái)的，太多太多……所有這些，都為他日后的發(fā)展，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　十六年，悟到轉(zhuǎn)型真諦

　　收了8年的古玩之后，中國(guó)的珠寶古玩市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐步放開(kāi)，做這行的人越來(lái)越多了。聰明的張鐵軍很快意識(shí)到再沿著以前的路走下去，自己的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)沒(méi)了。

　　權(quán)衡一番之后，張鐵軍選擇了更多人喜歡的翡翠，“選擇專業(yè)做翡翠是有偶然性的。”張鐵軍談起了那段至今讓他還有些吃驚的“發(fā)跡史”。

　　“在1984年，他聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友放菜籽到云南，看到那里有個(gè)交易翡翠的市場(chǎng)，有一些是緬甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那時(shí)他早就知道翡翠出于緬甸，他就馬上和那個(gè)朋友一起到云南瑞麗去看看。”張又心告訴記者。那一次，張鐵軍買了價(jià)值5萬(wàn)元的翡翠，回去加工后，一轉(zhuǎn)手銷售便賺了27萬(wàn)元。“如此高的利潤(rùn)，連他自己也想像不到，真是有點(diǎn)不可思議。”就這樣，乘坐了3天的火車到昆明，在險(xiǎn)惡的山路中坐2天的汽車到云南瑞麗，用1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)一些翡翠原材料和半成品，然后返回后進(jìn)行加工制作，再賣給上海、北京、天津等地的黃金珠寶商店，供他們?nèi)プ鳇S金鑲嵌翡翠首飾……每?jī)蓚€(gè)月做一筆生意，一次一次的循環(huán)，讓張鐵軍在1985年到1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。

　　“我最佩服他的，就是他堅(jiān)韌不拔的毅力。對(duì)于他認(rèn)定的目標(biāo)，他都會(huì)玩命地干，不做好、沒(méi)結(jié)果，他肯定不罷休。”張又心告訴《浙商》記者。

　　資本積累得差不多了，1992年，張鐵軍在上海珠寶商場(chǎng)租賃了柜臺(tái)，開(kāi)始自己的翡翠加工、零售業(yè)。

　　做了兩三年，張鐵軍又發(fā)現(xiàn)，僅靠自己的實(shí)力、靠幾個(gè)柜臺(tái)，要在先輩云集的珠寶行業(yè)內(nèi)謀得一席之地，要“玩轉(zhuǎn)”上海這個(gè)地方，并且不斷壯大，他的營(yíng)商之道就變得非常重要。

　　于是，他開(kāi)始找“靠山”。

　　“找對(duì)人很重要。”張鐵軍的語(yǔ)氣很果斷。

　　張鐵軍首先請(qǐng)來(lái)了有60多年珠寶首飾經(jīng)驗(yàn)、在上海久負(fù)盛名的原上海文物商店珠寶專家鄭留光老師。“在當(dāng)時(shí)，我比較有超前意識(shí)，20萬(wàn)元年薪，重金聘用了人才。”張鐵軍說(shuō)道。

　　沒(méi)有屬于自己的商場(chǎng)就如同沒(méi)有廟的和尚。與此同時(shí)，他承包下了始建于同治年間，將近100平方米的百年珠寶老店——珠玉匯市，專門做翡翠。“雙管齊下，我請(qǐng)鄭老師與我合作，由于鄭老師在上海珠寶界有著德高望重的地位，在無(wú)形之中，便一步跨到了上海珠寶業(yè)的頂層。”張鐵軍再顯霸氣。

　　1999年，趁珠玉匯市拆掉重建的機(jī)會(huì)，張鐵軍又將珠玉匯市的牌號(hào)及其1000平方米的房地產(chǎn)，全部攬入了自己囊下，并開(kāi)始以自己的名字作為產(chǎn)品品牌，真正開(kāi)始了產(chǎn)銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　至此，張鐵軍完成從商人到企業(yè)家的真正轉(zhuǎn)變。

　　“買下了這里，我的心定了，這也成為了我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”張鐵軍笑言，“我有了自己的地盤，我的地盤我作主。”

　　一般來(lái)講，做翡翠可分為3個(gè)階段：第一階段是做原石，第二階段是做加工批發(fā)，然后是零售，產(chǎn)銷一條龍不是誰(shuí)想做都能做的。相石的能力、加工的技術(shù)、資金的實(shí)力、零售業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，少一樣都不行。而且，做產(chǎn)銷一條龍，資金鏈很長(zhǎng)，沒(méi)有5億-10億元，很難運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　張鐵軍現(xiàn)在的投資大約是20億元，僅材料就占了10億多元。“整個(gè)中國(guó)也可能就我一個(gè)人在這樣做翡翠。”張鐵軍的“狂妄”又一次展現(xiàn)得淋漓盡致。