“沒動力、怕麻煩，多一事不如少一事，”國有企業(yè)或公共機構的消極態(tài)度是張建民做節(jié)能推廣時遇到的最大障礙。“還有一些機制上的問題。目前的節(jié)能獎勵主要是針對合同能源管理服務公司，節(jié)能需求單位根本享受不到。又比如財務，人家說你這個節(jié)約下來的費用是無形數(shù)字，沒法做賬。”對于這些單位，節(jié)能潛力與其龐大的收入相比簡直是九牛一毛；而且節(jié)能改造的決策權在一把手，一些負責人卻很少顧及到具體項目，造成前期推廣時間長，很多節(jié)能潛力很大的單位，改造項目進展非常緩慢甚至停滯。

    另一方面，幾乎所有的需求單位對節(jié)能率是否準確以及節(jié)能效果的長久存在疑問。杭州某家大醫(yī)院與張建民的談判遲遲未決，醫(yī)院道出了很多企業(yè)對技術的擔心：“改造達不到約定效果甚至危害現(xiàn)有運營怎么辦？”

    融資也是個很大的問題。“到目前為止，我們還是以自有資金先行運作。”張建民介紹，省內相關企業(yè)多為中小民營企業(yè)，通常采用節(jié)能效益分享型模式操作，前期資金大都是由節(jié)能服務企業(yè)承擔。這些項目少則數(shù)百萬元，多則上千萬元，資金從何而來就成為這些企業(yè)考慮最多的事情。

    記者調研中發(fā)現(xiàn)，以合同能源管理項目為主體的節(jié)能服務產(chǎn)業(yè),在浙江雖已“發(fā)育”6年,但做大不易。“全省最大的節(jié)能服務公司一年的營業(yè)額也就幾千萬元。”寧波安盛節(jié)電科技有限公司總經(jīng)理梅丹介紹，寧波北侖區(qū)的工業(yè)節(jié)能服務每年有幾個億的市場，不能說很小，但節(jié)能服務公司基本不賺錢。每年都有一大批節(jié)能服務企業(yè)熱血沸騰地殺入，然后灰頭土臉地逃出。“我們公司去年產(chǎn)值是500萬，利潤是幾十萬，但都是干別的行業(yè)賺的。”

    風險資本：摸著石頭過河

    政策的熱度喚起了資本的熱情。從去年開始，許多風險投資公司嗅到節(jié)能服務的巨大潛力，躍躍欲試。

    富陽人徐放創(chuàng)辦的杭州鼎楚科技有限公司就憑合同能源管理盈利模式，去年7月29日獲得了國內著名創(chuàng)投公司“松禾資本”的3000萬元風險投資。

    不過，更多的風投顯得小心翼翼。

    “市場很大，卻很難下手。”浙江中科匯邦科技咨詢公司的總經(jīng)理黃巧玲告訴記者。這個有著中科院信息中心和浙江民營企業(yè)聯(lián)合會背景的企業(yè)，去年4月才成立，現(xiàn)在已和湖州南潯區(qū)政府簽署協(xié)議，采用合同能源管理方式為南潯區(qū)的政府機關及企業(yè)進行節(jié)能減排的改造，目前正準備實施總投資額近3000萬元的市政LED路燈改造項目。

    黃巧玲的另一個身份則是浙江麟益投資管理有限公司的執(zhí)行董事。作為“中科匯邦”的大股東，“麟益”過去五年一直轉戰(zhàn)資本市場，通過股權、證券投資以及陽光私募產(chǎn)品管理，其管理的資金規(guī)模已超10億元，合同能源管理服務，是其投資的第一個實業(yè)項目。

    “對于民營企業(yè)，我們是有一定的顧慮，尤其是中小型企業(yè)，主要考慮到誠信及其企業(yè)經(jīng)營方面的風險；國有企業(yè)和公共機構比較理想，但無論是從意識還是推進效率方面，推廣起來特別累。從投資的角度看，做合同能源管理項目資本回報周期也過長。盡管如此，我們不會放棄這個市場。”黃巧玲說，現(xiàn)在投資業(yè)內都在摸索，利用各自的資源先擠進市場吃頭口水，看誰先把品牌做起來。

    在這場市場游戲當中共有四方：節(jié)能改造服務公司、節(jié)能設備供應公司、風險投資商（資金融通商)、企業(yè)業(yè)主。當然，黃巧玲認為自己的優(yōu)勢并不僅僅在資金方面，更多的是一種資源的整合能力。

    “在整個鏈條中，資金是最為關鍵的因素，哪怕是風投，也擔心子彈用光，所以銀行的支持很重要。”黃巧玲告訴記者，她現(xiàn)在最重要的工作是整合各方優(yōu)勢，尤其是金融機構的積極參與，而如果政府能夠出面建立一個擔保基金，就能給更多的風險資本以及銀行帶來信心。

    “肯定會經(jīng)歷陣痛，我認為，這個市場成熟至少需要三年。”黃巧玲說。