太陽能的市場(chǎng)推廣，無疑是黃鳴面對(duì)的一大考驗(yàn)。他打的是科普教育牌。

　　1997年，皇明啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的太陽能科普萬里行，幾十輛科普車同時(shí)奔赴全國(guó)各地。“我們用長(zhǎng)征的精神開始了‘萬里賣太陽’的旅程。”

　　黃鳴是強(qiáng)勢(shì)的。當(dāng)然，他有底氣：皇明已建立起具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的太陽能工業(yè)體系，掌握太陽能的核心技術(shù)——“三高”鍍膜技術(shù)，10年來，累計(jì)推廣太陽能近1000萬平方米，超過歐盟的總和，是北美的兩倍。他說：“有核心技術(shù)真爽。”

　　施正榮：國(guó)家政策救了無錫尚德

　　“揚(yáng)中三杰”之中，施正榮最為風(fēng)光，財(cái)富最多。同時(shí)，他遭遇的挫折也最多。

　　施正榮在澳大利亞的太陽能電池創(chuàng)業(yè)并不理想，這是他歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的原因之一。而2000年他回來的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也不好。

　　尚德成立之初的兩年，為了節(jié)省成本，以半價(jià)向一家從納斯達(dá)克下市的公司購(gòu)買了二手設(shè)備，但還是一直處于虧損的狀態(tài)，幾乎做不下去了。多虧董事長(zhǎng)李延人上下周旋，讓企業(yè)生存下來。據(jù)說，由于資金緊張，承攬公司清潔業(yè)務(wù)的清潔公司員工曾向施正榮當(dāng)面揚(yáng)言要“搬走設(shè)備抵債”。

　　當(dāng)時(shí)的施正榮在無錫尚德，除了十幾項(xiàng)專利外，幾乎一無所有。徐成榮介紹說：“施博士真的很不容易，在那么困難的情況下堅(jiān)持了下來。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)元老都相繼離開了公司，他一個(gè)人還堅(jiān)持不撤。”

　　在企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候，一項(xiàng)政策救了無錫尚德。2003年，中央提出了西部廣泛利用太陽能的計(jì)劃。這讓尚德的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了銷路。

　　趙建華：“智本”與“資本”完美結(jié)合

　　“溫家寶總理到過我們公司。”中電電氣光伏(南京)有限公司的一位員工說這話時(shí)，滿臉自豪。

　　2005年10月22日，溫家寶總理到中電光伏公司視察。中電光伏聲名鵲起。但“羅馬城并不是一夜間建成的”。中電光伏的發(fā)展過程中，始終存在著兩個(gè)情結(jié)：“智本”的民族情結(jié)和“資本”的綠色情結(jié)。

　　這與兩個(gè)人有關(guān)。

　　50歲的趙建華是澳大利亞新南威爾士大學(xué)博士，一位站在世界光伏技術(shù)制高點(diǎn)的科學(xué)家。2004年，他帶著自己的自主技術(shù)，攜妻回到國(guó)內(nèi)，投身中國(guó)的可再生能源發(fā)展，成為中電光伏公司總經(jīng)理。

　　1979年，趙建華考入了南京工學(xué)院。讀碩士學(xué)位時(shí)，他開始了MIS(金屬／絕緣體／半導(dǎo)體)太陽能電池的研究。1985年，趙建華作為訪問學(xué)者來到澳大利亞，進(jìn)入新南威爾士大學(xué)馬丁·格林教授的研究所。馬丁·格林教授是當(dāng)時(shí)世界上最早研究MIS結(jié)構(gòu)的少數(shù)幾位科學(xué)家之一。就這樣，趙建華與太陽能電池結(jié)下了不解之緣。

　　趙建華剛進(jìn)入研究所時(shí)，世界上電池光電轉(zhuǎn)換率保持在20%左右，經(jīng)過反復(fù)探索，他研制的高效硅太陽能電池，光電轉(zhuǎn)換率達(dá)到20.8%。1989年，他和夫人王愛華博士共同研制的PERC(鈍化發(fā)射極與背面)電池，創(chuàng)下了光電轉(zhuǎn)換率22.3%的新紀(jì)錄；1998年，他們研制出的PERL(鈍化發(fā)射極、背面點(diǎn)擴(kuò)散)電池，光電轉(zhuǎn)換率達(dá)到了23%；1999年，在一塊4平方厘米的PERL硅電池上，實(shí)現(xiàn)了24.7%的最高紀(jì)錄，并一直保持至今。

　　談到當(dāng)初回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法，趙建華坦言：“光伏產(chǎn)業(yè)雖然在國(guó)際上已經(jīng)得到了多年的發(fā)展，但是在中國(guó)還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)擁有豐富的太陽能資源，卻一直沒有一流的光伏技術(shù)，讓自己擁有世界紀(jì)錄的光伏技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)車間，回到祖國(guó)，是我和妻子共同的心愿。”

　　眾所周知，實(shí)驗(yàn)室技術(shù)要轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化，需要經(jīng)過重重關(guān)口。作為一個(gè)科學(xué)家，趙建華的科技成果轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就在于遇到具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的投資者。幸運(yùn)的是，他遇到了中電電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)陸廷秀。

　　2004年5月，由中電電氣集團(tuán)和以趙建華夫婦為首的博士團(tuán)隊(duì)共同投資的中電光伏成立。作為“資本”方的中電電氣集團(tuán)決策者將趙建華推向前臺(tái)，任公司總經(jīng)理，這樣既體現(xiàn)了企業(yè)的高科技性質(zhì)，有利于企業(yè)形象和凝聚力的發(fā)揮，同時(shí)，也讓“智本”一方感到了“資本”方的重視與期許。

　　目前，趙建華原先擁有的光伏核心技術(shù)已全部為中電光伏公司所有，趙建華用公司名義，向有關(guān)部門申報(bào)了自己研發(fā)的N型太陽能電池專利。

　　趙建華的背后有一支出色的博士團(tuán)隊(duì)。他說：“未來的研發(fā)中，將太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換率每提高1%，整個(gè)生產(chǎn)成本就會(huì)下降79%。再好的管理者也不能如此降低成本。”

　　“資本”與“智本”的優(yōu)勢(shì)嫁接，走出了一條自主創(chuàng)新發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的路徑。