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奧康鞋業(yè)王振滔:歷時(shí)5年打進(jìn)金融圈

發(fā)布時(shí)間:2011年3月2日 來源:生意場(chǎng)

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  夢(mèng)想之殤組建建華銀行被否

  按當(dāng)年各股東的想法,除了投資高利潤(rùn)項(xiàng)目,中瑞的核心思想是“以金融為核心、以資本為紐帶、以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)”,如有機(jī)會(huì),還將籌建民營(yíng)銀行,從事信托、證券等業(yè)務(wù),將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合。但在后來的運(yùn)作過程中,中瑞的金融之旅卻一再受阻。2004年底,中瑞財(cái)團(tuán)的股東將籌建“建華民營(yíng)銀行”的一紙方案遞交給當(dāng)?shù)卣腴_展對(duì)外放貸等業(yè)務(wù)。“政府的人一看方案就嚇了一跳,在那時(shí)候,讓民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入金融業(yè)務(wù)想都不敢想,從無先例。”王透露,籌建民營(yíng)銀行一事,很快被監(jiān)管部門否認(rèn)。接下來,中瑞財(cái)團(tuán)開展的房地產(chǎn)信托融資受阻,數(shù)個(gè)投資項(xiàng)目不了了之,只剩下一個(gè)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)撐大局……“但我始終堅(jiān)信,金融市場(chǎng)的大門不會(huì)永遠(yuǎn)關(guān)閉,只要還有一線機(jī)會(huì),我就會(huì)抓牢。”王說。

  投資攻略

  產(chǎn)業(yè)移師重慶,躲過金融海嘯

  在金融領(lǐng)域邁出成功一步的同時(shí),王振滔在實(shí)業(yè)方面的戰(zhàn)略性投資、讓奧康成功躲過了金融風(fēng)暴的襲擊——那就是,比別人提前幾年將部分生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到重慶。王說,金融風(fēng)暴引發(fā)的大量沿海企業(yè)倒下,也許是偶然但也是必然,但也提示著企業(yè)應(yīng)該找到更健康的生存方式。

  2003年1月9日,奧康與璧山縣政府簽約,決定投10億元開建占地2600畝的“中國(guó)西部鞋都”。這樣的大手筆,在溫州當(dāng)?shù)匾l(fā)了很多疑問——重慶那么遠(yuǎn)的地方,真能吸引制鞋巨頭進(jìn)駐嗎?王振滔的巨額投資,會(huì)不會(huì)打水漂?

  “事實(shí)證明,我當(dāng)初的決策非常正確。”王透露,去年前三季度,奧康的銷售額同比增長(zhǎng)仍在30%以上,而且還能不斷騰出資金投新目,這主要是因?yàn)閵W康提前完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本。以一雙鞋為例,璧山的勞動(dòng)力成本要比溫州節(jié)約3元、物流成本節(jié)約4元。目前,除了奧康自己的工廠,中國(guó)西部鞋都已引進(jìn)制鞋及配套生產(chǎn)企業(yè)90余家,投產(chǎn)運(yùn)行44家,產(chǎn)值45.7億元。金融風(fēng)暴發(fā)生后,越來越多的沿海企業(yè)想入駐西部鞋都、將工廠從沿海遷到重慶,可惜園區(qū)剩余土地已不多了。

  他發(fā)現(xiàn),東西部地區(qū)對(duì)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋項(xiàng)目態(tài)度迥然不同。而重慶拋出了一大堆優(yōu)惠政策,地方政府還會(huì)提供許多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在溫州,只有10年前才有這類政策;更重要的是,璧山產(chǎn)鞋有50多年歷史,有上千家皮鞋生產(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)可為奧康和其他進(jìn)駐鞋都的沿海企業(yè)提供現(xiàn)成的產(chǎn)業(yè)配套。“我當(dāng)時(shí)就判斷,沿海成本不斷增加,大批企業(yè)轉(zhuǎn)移到西部是遲早的事情,如果我能提前建成鞋業(yè)廠房和鞋材交易市場(chǎng),雖然投資大了點(diǎn),但不僅可以降低自己的生產(chǎn)成本,今后還能坐收租金,創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”王說。

  創(chuàng)業(yè)故事

  一剪“剪”出國(guó)際市場(chǎng)

  王振滔性格很直爽,他身上,演繹著溫州人“敢為人先”的傳奇。他年少輟學(xué),當(dāng)過木匠、推銷員,如今,公司光皮鞋的銷售收入一年就超過40億元,成為中國(guó)最大的民營(yíng)鞋企。

  1987年,王帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品到武漢,與朋友合租國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的柜臺(tái),生意逐漸起步。但當(dāng)年,一場(chǎng)圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷全國(guó),溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞,王生意受挫。

  這件事對(duì)王刺激很大,他決定從頭做起。1988年3月借來3萬元資金,請(qǐng)來制鞋師傅自己做鞋,工廠是他家的一間房子。之后,王注冊(cè)成立永嘉奧康皮鞋廠。1994年,王振滔提出把股東所有權(quán)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離,親屬撤出企業(yè)高層。

  2001年3月,王振滔開出溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店。1999年,他在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心。2000年在意大利、荷蘭等國(guó)設(shè)立分公司,將奧康產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于為何奧康的產(chǎn)品能打入國(guó)際市場(chǎng),奧康內(nèi)部至今流傳著王兩次剪鞋的故事。第一次剪鞋發(fā)生在1998年,當(dāng)一位外商在展銷訂貨會(huì)上質(zhì)疑王的鞋子是不是真皮時(shí),王振滔二話不說,找來一把剪刀,三下五去二把一雙皮鞋剪開,讓對(duì)方驚訝不已。緊接著,大批客商蜂擁而至;2000年,一批皮鞋商標(biāo)標(biāo)志貼得不夠規(guī)范,王振滔得知后毫不猶豫地操起剪刀,將180多雙高檔皮鞋全部剪毀,并陳列在工業(yè)園內(nèi),讓全體員工參觀。    投資心經(jīng)

  成功投資的四大原則

  -說到自己的生意經(jīng),王振滔說,做任何項(xiàng)目他都有四個(gè)原則,不熟悉內(nèi)情的項(xiàng)目不做、政企關(guān)系不好的不做、財(cái)力不夠的不做、沒有好的團(tuán)隊(duì)不去做。“如果能做到以上四點(diǎn),做任何項(xiàng)目它的成功率都會(huì)達(dá)到90%以上。”

  -對(duì)于金融風(fēng)暴下該怎么做生意,王振滔的計(jì)策是,企業(yè)在節(jié)約內(nèi)部成本的同時(shí),還是要看準(zhǔn)商機(jī)。“我現(xiàn)在是既在冬泳又在冬獵。”他說,冬泳是充電學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功,節(jié)約內(nèi)部成本。騰出的錢可進(jìn)行冬獵,主動(dòng)出擊看準(zhǔn)的投資項(xiàng)目,尋找機(jī)會(huì)拓展新市場(chǎng)、新領(lǐng)域。

  -對(duì)于如何多元化,王振滔的心得是絕對(duì)不放棄主業(yè)。他說,只有守住主業(yè),企業(yè)才能獲得開拓新市場(chǎng)的底氣和膽量,“我要提醒的是,多元化經(jīng)營(yíng)必須使用專業(yè)團(tuán)隊(duì),否則項(xiàng)目絕不會(huì)成功。”

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