夢想之殤組建建華銀行被否

　　按當年各股東的想法，除了投資高利潤項目，中瑞的核心思想是“以金融為核心、以資本為紐帶、以實業(yè)為基礎”，如有機會，還將籌建民營銀行，從事信托、證券等業(yè)務，將產業(yè)資本與金融資本結合。但在后來的運作過程中，中瑞的金融之旅卻一再受阻。2004年底，中瑞財團的股東將籌建“建華民營銀行”的一紙方案遞交給當地政府，想開展對外放貸等業(yè)務。“政府的人一看方案就嚇了一跳，在那時候，讓民營企業(yè)進入金融業(yè)務想都不敢想，從無先例。”王透露，籌建民營銀行一事，很快被監(jiān)管部門否認。接下來，中瑞財團開展的房地產信托融資受阻，數個投資項目不了了之，只剩下一個高檔房地產項目獨撐大局……“但我始終堅信，金融市場的大門不會永遠關閉，只要還有一線機會，我就會抓牢。”王說。

　　投資攻略

　　產業(yè)移師重慶，躲過金融海嘯

　　在金融領域邁出成功一步的同時，王振滔在實業(yè)方面的戰(zhàn)略性投資、讓奧康成功躲過了金融風暴的襲擊——那就是，比別人提前幾年將部分生產基地轉移到重慶。王說，金融風暴引發(fā)的大量沿海企業(yè)倒下，也許是偶然但也是必然，但也提示著企業(yè)應該找到更健康的生存方式。

　　2003年1月9日，奧康與璧山縣政府簽約，決定投10億元開建占地2600畝的“中國西部鞋都”。這樣的大手筆，在溫州當地引發(fā)了很多疑問——重慶那么遠的地方，真能吸引制鞋巨頭進駐嗎？王振滔的巨額投資，會不會打水漂？

　　“事實證明，我當初的決策非常正確。”王透露，去年前三季度，奧康的銷售額同比增長仍在30%以上，而且還能不斷騰出資金投新目，這主要是因為奧康提前完成產業(yè)轉移，降低了公司的運營成本。以一雙鞋為例，璧山的勞動力成本要比溫州節(jié)約3元、物流成本節(jié)約4元。目前，除了奧康自己的工廠，中國西部鞋都已引進制鞋及配套生產企業(yè)90余家，投產運行44家，產值45.7億元。金融風暴發(fā)生后，越來越多的沿海企業(yè)想入駐西部鞋都、將工廠從沿海遷到重慶，可惜園區(qū)剩余土地已不多了。

　　他發(fā)現(xiàn)，東西部地區(qū)對作為勞動密集型產業(yè)的制鞋項目態(tài)度迥然不同。而重慶拋出了一大堆優(yōu)惠政策，地方政府還會提供許多優(yōu)質服務。在溫州，只有10年前才有這類政策；更重要的是，璧山產鞋有50多年歷史，有上千家皮鞋生產企業(yè)，這些企業(yè)可為奧康和其他進駐鞋都的沿海企業(yè)提供現(xiàn)成的產業(yè)配套。“我當時就判斷，沿海成本不斷增加，大批企業(yè)轉移到西部是遲早的事情，如果我能提前建成鞋業(yè)廠房和鞋材交易市場，雖然投資大了點，但不僅可以降低自己的生產成本，今后還能坐收租金，創(chuàng)造新的利潤增長點。”王說。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　一剪“剪”出國際市場

　　王振滔性格很直爽，他身上，演繹著溫州人“敢為人先”的傳奇。他年少輟學，當過木匠、推銷員，如今，公司光皮鞋的銷售收入一年就超過40億元，成為中國最大的民營鞋企。

　　1987年，王帶著溫州5家皮鞋廠的產品到武漢，與朋友合租國營商場的柜臺，生意逐漸起步。但當年，一場圍剿“溫州鞋”的暴風驟雨席卷全國，溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞，王生意受挫。

　　這件事對王刺激很大，他決定從頭做起。1988年3月借來3萬元資金，請來制鞋師傅自己做鞋，工廠是他家的一間房子。之后，王注冊成立永嘉奧康皮鞋廠。1994年，王振滔提出把股東所有權與企業(yè)經營管理權分離，親屬撤出企業(yè)高層。

　　2001年3月，王振滔開出溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店。1999年，他在意大利設立設計中心。2000年在意大利、荷蘭等國設立分公司，將奧康產品打入國際市場。對于為何奧康的產品能打入國際市場，奧康內部至今流傳著王兩次剪鞋的故事。第一次剪鞋發(fā)生在1998年，當一位外商在展銷訂貨會上質疑王的鞋子是不是真皮時，王振滔二話不說，找來一把剪刀，三下五去二把一雙皮鞋剪開，讓對方驚訝不已。緊接著，大批客商蜂擁而至；2000年，一批皮鞋商標標志貼得不夠規(guī)范，王振滔得知后毫不猶豫地操起剪刀，將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內，讓全體員工參觀。 　　 投資心經

　　成功投資的四大原則

　　-說到自己的生意經，王振滔說，做任何項目他都有四個原則，不熟悉內情的項目不做、政企關系不好的不做、財力不夠的不做、沒有好的團隊不去做。“如果能做到以上四點，做任何項目它的成功率都會達到90%以上。”

　　-對于金融風暴下該怎么做生意，王振滔的計策是，企業(yè)在節(jié)約內部成本的同時，還是要看準商機。“我現(xiàn)在是既在冬泳又在冬獵。”他說，冬泳是充電學習、苦練內功，節(jié)約內部成本。騰出的錢可進行冬獵，主動出擊看準的投資項目，尋找機會拓展新市場、新領域。

　　-對于如何多元化，王振滔的心得是絕對不放棄主業(yè)。他說，只有守住主業(yè)，企業(yè)才能獲得開拓新市場的底氣和膽量，“我要提醒的是，多元化經營必須使用專業(yè)團隊，否則項目絕不會成功。”