對戶外用品產(chǎn)業(yè)鏈的培育和長期耕耘，使得所有同行，包括從原料到成品，到銷售終端，所有人都視戈?duì)柼厮蛊放茷樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　固守面料安人心

　　戈?duì)柼厮蛊放圃谶M(jìn)入中國之初即開設(shè)了戶外用品店，當(dāng)市場打開后為何要主動撤掉呢?安人心!安合作品牌、特別是專業(yè)戶外店的心。

　　作為終端產(chǎn)品，為了強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知度，也為了強(qiáng)化對原料渠道的掌控，防止“養(yǎng)虎為患”，通常不會給原料品牌任何的體現(xiàn)空間，更不用說把產(chǎn)品的附加值歸功于原料了。但戈?duì)柼厮姑媪系?ldquo;喧賓奪主”，不僅能被奧索卡、BLACK YAK等品牌容忍，而且奧索卡的品牌營銷總監(jiān)賈旭面對記者時(shí)絲毫不掩飾戈?duì)柼厮姑媪蠈λ麄儺a(chǎn)品的推動。

　　為什么?因?yàn)樗麄冎栏隊(duì)柟静粫鑴葸M(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和擴(kuò)張，搶占他們的地盤。

　　當(dāng)記者問道：“面料在整個(gè)戶外用品市場中，份額可能還占不到20%，即使壟斷了也似乎難以做大，而戶外用品的品牌，如探路者、奧索卡等，發(fā)展10年不到，動輒一年都有數(shù)億元的營收，為何戈?duì)枀s眼看著中國龐大的市場而不趁勢擴(kuò)張，反而逆向收縮呢?而且現(xiàn)在很多大企業(yè)都流行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，比如中糧、盛大、伊利等。”

　　“我們只做自己擅長的領(lǐng)域，絕不會丟掉技術(shù)上的競爭力。雖然戈?duì)柟居泻芏嗖煌漠a(chǎn)品，但是就戶外用品而言，我們只做面料。從沒想過將經(jīng)營范圍擴(kuò)張到終端品牌和零售領(lǐng)域，即使我們的面料在德國戶外用品市場認(rèn)知度達(dá)到了80%。我們這樣做的目的是為了鞏固與合作伙伴的信任關(guān)系，我們只會選擇通過幫助合作伙伴拓展市場的同時(shí)，提升我們自身的銷量。”張靜葳女士堅(jiān)定地闡述戈?duì)柼厮姑媪系膽?zhàn)略定位。

　　正是因?yàn)檫@種全球統(tǒng)一的清晰戰(zhàn)略定位，終端品牌才會放心大膽地與戈?duì)柟竞献鳎⑷纹?ldquo;喧賓奪主”。

　　這種專注還會帶來另一種競爭力，那就是技術(shù)上的領(lǐng)先。因?yàn)樾臒o旁騖，戈?duì)柌艜冀K把技術(shù)指標(biāo)掛在嘴邊，無時(shí)無刻不向消費(fèi)者傳遞這種技術(shù)信仰。

　　雖然是市場總監(jiān)，但張靜葳女士卻對技術(shù)數(shù)據(jù)同樣信手拈來。她說：“戈?duì)柼厮姑媪系纳衿嬷幵谟谠谝黄椒接⒋绲母隊(duì)柼厮姑媪媳∧ど嫌?0億個(gè)微細(xì)孔。而一滴水珠比這些微細(xì)孔大兩萬倍，水無法穿過，因而可以阻擋雨雪的侵襲，做到100%絕對防水。同時(shí)，每個(gè)‘不規(guī)則排列’的微細(xì)孔又比人體的汗氣分子大700倍，因而可以防風(fēng)并且排除汗氣。所以能夠在極端惡劣的氣候條件下提供‘前所未有的干爽、舒適和保護(hù)’，最重要的是對手無法輕易模仿和復(fù)制。”

　　專注雖然使戈?duì)柗艞壛藦V闊的戶外消費(fèi)品市場，但是也避開了激烈的市場競爭，而在面料的細(xì)分領(lǐng)域，它卻憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢，成為絕對的王者，成為所有主流品牌不得不選擇的合作伙伴，一失一得的賬如何算，也許只有戈?duì)栕约呵宄?/p>

　　升級為“價(jià)值服務(wù)商”

　　信任僅僅是合作的前提，戈?duì)柼厮蛊放颇艹蔀橹髁鲬敉馄放茦芬夂献鞯膶ο?，是因?yàn)樗⒉话炎约寒?dāng)作純粹的原料供應(yīng)商，而是定位于“價(jià)值服務(wù)商”。

　　對于戶外品牌來說，最明顯的價(jià)值莫過于提高收益。奧索卡的品牌營銷總監(jiān)賈旭給了記者一組數(shù)字對比：在奧索卡2010年的整體營收中，帶有戈?duì)柼厮姑媪系漠a(chǎn)品銷量僅占總銷量的20%，但是銷售額卻占了40%，也就是說，帶有戈?duì)柼厮姑媪系漠a(chǎn)品單價(jià)要比普通產(chǎn)品高一倍。根據(jù)慣例，高端產(chǎn)品的利潤空間要遠(yuǎn)大于低端產(chǎn)品，那么戈?duì)柼厮姑媪辖o奧索卡帶來的收益率很可能比普通產(chǎn)品的高了不止一倍。

　　那么，戈?duì)柟臼侨绾螢閼敉怏w育品牌增值的呢?

　　首先，戶外體育用品本質(zhì)上是功能性產(chǎn)品，戈?duì)枎Ыo它們的是技術(shù)上的增值。如果用“中看”還是“中用”來評價(jià)一件衣服，那么一般服裝是為了中看，追逐時(shí)尚潮流，而戶外體育用品則是為了“中用”，保障生命安全，而這正是戈?duì)柼厮姑媪系奶亻L。

　　張靜葳女士向記者講述了一個(gè)真實(shí)的故事：“有個(gè)朋友曾經(jīng)去一個(gè)雪山登山。山的海拔大約有四五千米。雖然不是很高，但是因?yàn)檠b備的原因，他卻迷路了，下不了山，整整在山里待了十天，直到援救隊(duì)把他救下來。他后來跟我說，當(dāng)時(shí)山里有暴風(fēng)雪，如果沒有戈?duì)柕姆b，第一天就被凍死了。因?yàn)楦隊(duì)柼厮姑媪系闹鞔蛐阅芫褪欠浪?、防風(fēng)和透氣，它能在戶外嚴(yán)酷的環(huán)境中為穿著者提供舒適和安全的保證。”