丁義為知道，必須盡快想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。一直以來(lái)，丁義為的鞋材廠利潤(rùn)都控制在7%至8%之間，次品占到3%至4%的話(huà)，利潤(rùn)就少了將近一半，這對(duì)廠里的打擊很大。

　　一籌莫展的丁義為經(jīng)過(guò)與企業(yè)員工的商量后，決定自己生產(chǎn)拖鞋。當(dāng)時(shí)，丁義為并不是想大規(guī)模地做拖鞋，只是想把每年剩下的3%至4%的“次品”利用起來(lái)，變廢為寶。

　　與當(dāng)初做鞋材時(shí)一樣，丁義為花了6000元錢(qián)買(mǎi)了一條僅6米長(zhǎng)的二手拖鞋生產(chǎn)線(xiàn)，只有一個(gè)烘箱，整個(gè)廠的工人只有11個(gè)。簡(jiǎn)陋的設(shè)備和別人淘汰下來(lái)的原材料，注定是做不成什么好的產(chǎn)品的。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，丁義為買(mǎi)到了不好的膠水，工人在涂膠水的過(guò)程中薄厚不一，在制作拖鞋工藝上也沒(méi)有研究。一開(kāi)始，丁義為生產(chǎn)的拖鞋很難打開(kāi)市場(chǎng)。

　　幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，工人們掌握好了工藝，“次品拖鞋”變成了寶貝。不過(guò)，這些出身于“次品”的產(chǎn)品再怎么受歡迎，也不可能受到高端客戶(hù)的青睞。丁義為另辟蹊徑，通過(guò)做外貿(mào)的朋友，以每雙4元錢(qián)的價(jià)格將這些拖鞋銷(xiāo)往了非洲的津巴布韋、莫桑比克一帶。

　　這些“次品拖鞋”，成為丁義為賣(mài)出去的第一批拖鞋。

　　自主研發(fā)引領(lǐng)潮流

　　生產(chǎn)“次品拖鞋”一年多之后，又有一個(gè)機(jī)遇降臨在丁義為身上。

　　“外貿(mào)公司向我提出來(lái)說(shuō)，有客人想要比較好的拖鞋，就是要用正規(guī)材料做成的拖鞋，看我敢不敢做。”已經(jīng)積累了一年多生產(chǎn)拖鞋經(jīng)驗(yàn)的丁義為，想都沒(méi)想就答應(yīng)下來(lái)，他認(rèn)為，做材料好的拖鞋和做材料差的拖鞋，只是材料問(wèn)題，不是工藝問(wèn)題，自己的企業(yè)完成訂單是沒(méi)問(wèn)題的。如其所愿，第一批正規(guī)材料做成的拖鞋得到了客人的肯定，獲得了成功，丁義為的心里非常高興。畢竟，廠里能夠做正規(guī)拖鞋，代表企業(yè)又上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　雖說(shuō)第一次就經(jīng)歷了成功，但是在做正規(guī)拖鞋的道路上，丁義為也經(jīng)歷過(guò)一件讓他永生難忘的事。1998年那會(huì)兒，丁義為廠里生產(chǎn)的拖鞋，做工還比較粗糙，配色也不夠漂亮。當(dāng)時(shí)，一位阿爾及利亞的鞋商來(lái)到丁義為的廠里，這位大客戶(hù)發(fā)現(xiàn)廠里所生產(chǎn)的拖鞋并沒(méi)有達(dá)到自己所要求的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，生氣地當(dāng)場(chǎng)將拖鞋扔在地上，并且告訴丁義為，想要贏得市場(chǎng)，就必須方方面面都做到并做好。

　　愈挫愈勇，這次的事件讓丁義為為企業(yè)找到了新的方向。他意識(shí)到，將拖鞋的細(xì)節(jié)做好是不夠的，單純依靠來(lái)樣生產(chǎn)，也是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)、市場(chǎng)的需求的。和廠里的高管討論后，丁義為決定引進(jìn)設(shè)計(jì)人員，走自主研發(fā)產(chǎn)品的道路，抓住市場(chǎng)上最流行的東西。“而要抓住流行，就必須走出去，到歐洲采樣，到香港采樣。”丁義為說(shuō)。

　　2002年，丁義為帶著自己的團(tuán)隊(duì)，踏上了前往歐洲的取經(jīng)之路。從歐洲回來(lái)后，丁義為和他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做出了款式新穎、色彩時(shí)尚的高質(zhì)量拖鞋。

　　更重要的是，這次取經(jīng)讓丁義為與設(shè)計(jì)人員對(duì)國(guó)際服飾和鞋帽的流行趨勢(shì)有了清楚的認(rèn)識(shí)，國(guó)際上對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的推崇，讓他們明白自己的產(chǎn)品也應(yīng)該加入運(yùn)動(dòng)這個(gè)時(shí)尚元素。“我們的拖鞋，走的是運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)。目前，整個(gè)世界對(duì)體育運(yùn)動(dòng)都看得很重，全民健身運(yùn)動(dòng)每個(gè)國(guó)家都在提倡，我們正好碰上這個(gè)機(jī)遇，把運(yùn)動(dòng)系列搞上去。拖鞋就必須做到舒適、耐穿、新穎。”丁義為說(shuō)。拿著從歐洲帶回來(lái)的樣品，丁義為和設(shè)計(jì)人員們開(kāi)發(fā)出了不少的時(shí)尚新品，推向市場(chǎng)。

　　依靠強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，再加上有時(shí)尚運(yùn)動(dòng)這樣的設(shè)計(jì)理念做支撐，他的廣泉吸引了來(lái)自世界眾多時(shí)尚品牌的貼牌加工生產(chǎn)訂單，并將自己的品牌成功打進(jìn)了世界市場(chǎng)。目前，丁義為的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界40多個(gè)國(guó)家，而且從未發(fā)生過(guò)退貨和產(chǎn)品打折扣的情況。

　　儲(chǔ)備人才應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　2008年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，許多企業(yè)紛紛裁員，但是丁義為的廣泉卻看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，招納了大批人才。

　　“畢竟金融危機(jī)不是長(zhǎng)久的，這個(gè)時(shí)候招兵買(mǎi)馬，不僅成本低，而且可以更容易地找到一些很好的人才。”丁義為說(shuō)。在金融危機(jī)時(shí)吸收人才，努力開(kāi)發(fā)新樣、保持創(chuàng)意是他應(yīng)對(duì)金融危機(jī)措施之一。

　　丁義為相信，只要有新穎的款式，并且降低自己的利潤(rùn)，一定可以吸引客戶(hù)。金融危機(jī)并不等于沒(méi)有市場(chǎng)，保住開(kāi)發(fā)特色，就能吸引客戶(hù)。也許在很多家庭，一雙拖鞋往往要穿好幾年才換掉，但是若自己的產(chǎn)品夠漂亮、能夠吸引人，就能夠改變這種習(xí)慣。

　　除了努力開(kāi)發(fā)新品，他在材料節(jié)約上也下了很大的工夫。在企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，若出現(xiàn)次品必須補(bǔ)單，那么主管必須向他說(shuō)明原因。這個(gè)措施讓工人們?cè)谥谱魍闲倪^(guò)程中更加精細(xì)，也防止了浪費(fèi)。

　　今年，丁義為從國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)，這幾年來(lái)他都有做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打算，但是由于害怕產(chǎn)品一推出就被人仿造，他和企業(yè)的管理高層都對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)猶豫不決。但是，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，要保持活力的辦法就是必須擴(kuò)大規(guī)模，國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)都要抓住。于是，丁義為下決心開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　他告訴記者，自己的產(chǎn)品不僅舒適、耐穿、時(shí)尚，而且價(jià)格便宜，消費(fèi)者只要花個(gè)十幾二十元就能夠買(mǎi)到一雙他們生產(chǎn)的拖鞋。

　　丁義為不僅僅是在生意上成功，也為慈善事業(yè)獻(xiàn)了不少愛(ài)心。陳埭中學(xué)、他們村里的小學(xué)、幼兒園、老人會(huì)以及困難家庭都是他的捐助對(duì)象。提到這些，他說(shuō)：“其實(shí)沒(méi)什么，人是在社會(huì)里成長(zhǎng)的，從社會(huì)中來(lái)就要回報(bào)社會(huì)，而且我還是個(gè)共產(chǎn)黨員。”

　　很多人都覺(jué)得，已經(jīng)接近60歲的丁義為可以退休享福了。但是他卻不這么認(rèn)為：“每天早上起床，看到自己的企業(yè)很有序地進(jìn)行生產(chǎn)，那才是真正的享受，心里就想要好好地繼續(xù)做下去。”丁義為雄心不減當(dāng)年。