格蘭仕——手握屠刀沖三甲

    剛剛結束的格蘭仕空調2010中國市場年會讓人印象深刻，3000經(jīng)銷商匯聚中山的場面并不多見，“沖擊三甲”的豪言壯語更是讓人倒吸一口涼氣。格蘭仕空調在2009年做的幾件大事全部由價格展開，先是在2008年8月1日發(fā)布《八一宣言》，全面淘汰3、4、5級低能效產(chǎn)品的同時宣稱在新年度要將高能效產(chǎn)品的價格一刀砍掉三成，隨后格蘭仕推出999元的1P空調，直接擊穿行業(yè)底線，除此之外的所有產(chǎn)品全線降價30%，在2010年會上格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢更是當眾向經(jīng)銷商批出三萬臺開票價900元的2級能效空調。已經(jīng)連續(xù)幾年都要撇開屠夫形象的格蘭仕在面臨新機遇時毫不猶豫得再次舉起了價格屠刀。

    對于格蘭仕來說，節(jié)能補貼、家電下鄉(xiāng)等政策就像混沌中上天垂下的一根繩，混沌重開時，一切格局都將改變，格蘭仕堅信抓住這根繩將使自己躋身一線陣營。定頻空調不存在技術可言，要取勝就靠規(guī)模，所以打法也非常直接，價格戰(zhàn)是最行之有效的策略。2009年的空調市場是花開兩朵各表一枝，一枝是變頻，另一枝就是節(jié)能空調，很顯然變頻空調暫時處于被動，而節(jié)能空調則成為首要戰(zhàn)場。在“節(jié)能牌”是否足以改變目前中國家用空調市場格局的問題上出現(xiàn)兩派意見，有人認為空調前三強的市場占有率已超過半數(shù)，在家電下鄉(xiāng)方面更是幾乎壟斷，因此市場格局不會有大的變化；另一方則認為目前二線品牌的企業(yè)實力不可小看，實際上他們已頗具規(guī)模，利用價格起義改變格局并不難。格蘭仕空調中國市場銷售公司總經(jīng)理韓偉曾向媒體表示在面對強大的競爭對手時，甚至可以“少賺一點”去獲取競爭的優(yōu)勢，顯然格蘭仕將“節(jié)能”視為走上一線的絕好踏腳石，在深信不疑的同時更是傾盡全力。格蘭仕空調十大經(jīng)銷商紛紛表示在2010年的目標就是沖擊當?shù)厍叭?，有這樣的渠道保證做基礎，格蘭仕的價格屠刀還會揮舞得更加瘋狂。

    志高——黑馬的路有多長

    成功上市對志高來說是2009年的一件大事，盡管對家電來說金融危機對空調業(yè)的沖擊最大，但是志高仍然順利上市融資展現(xiàn)其自身的穩(wěn)健毫不受影響。像大多數(shù)空調制造商一樣，志高也是一路追隨“節(jié)能惠民工程”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策走完2009的，更強悍的是在節(jié)能空調補貼和一級能效空調中標數(shù)量上志高雙雙奪冠爆出冷門，誰也沒想到志高的規(guī)模竟然能超過格力、美的和海爾。

    2009年6月，“1280元的1級能效空調”讓志高賺足了眼球，這又是一個準備用節(jié)能空調價格戰(zhàn)將自己送上一線陣營的例子，據(jù)稱，志高有望依靠這種低價打法將2009年的內(nèi)銷規(guī)模做到400萬套。在志高內(nèi)部總結大會上，董事長李興浩確認了志高2010年的策略：國內(nèi)家用營銷將以“整合資源，快速反應、營銷創(chuàng)新、價值共享”為總的指導思想，全力打造“高效節(jié)能的技術標桿、陽光惠民的價格標桿、政府采購的價值標桿”等三大標桿。成功實現(xiàn)香港上市，節(jié)能惠民連摘桂冠，中標上海世博會等重大工程，海內(nèi)外銷售穩(wěn)健增長等一系列因素成就了2009志高黑馬的形象，這一年志高的話語也頗為活躍，服務、產(chǎn)品、價格三面齊開。不過業(yè)內(nèi)人士憂慮志高依靠價格戰(zhàn)的黑馬之路能走多遠，如今的空調市場已不再是價格可以百分之百左右得了的初級階段，品牌、服務、質量都將決定消費者的走向，這也是對所有還夢想通過價格戰(zhàn)上線的空調企業(yè)們的共同忠告。

    結語：業(yè)內(nèi)形容2009冷年是坐過山車，從低調的緩緩開局，中間經(jīng)歷了變頻喜憂一峰一谷，生死時速瘋甩庫存，家電下鄉(xiāng)小小高峰，高速過彎節(jié)能大戰(zhàn)，到最后酷熱盛夏的全面勝利。

    驚險、刺激、忙碌、勞神貫穿著中國空調人在2009年的全部神經(jīng)，2008冷年即使慘淡又如何，對于空調人來說，明天太陽總會照常升起，絲毫不停歇于新舊冷年的交替之間，就在2010新冷年朝陽升起的那一刻，空調人們再次出發(fā)！